第三章 市场研究

1、市场调查：运用科学的方法，有目的地、系统地、准确地搜集、记录、整理

和分析反映市场状况的历史、现状及发展变化的资料。

2、市场调查的类型：

①根据调查内容及针对性：

市场环境调查（政治、经济、文化、自然等） 市场专题调查（产品、需求、价格、市场竞争等）

②根据调查对象的范围：

全面调查（普遍调查法） 典型调查（重点调查法） 抽样调查

③根据调查的途径：

直接调查（观察法、实验法：书面、电话、专访等） 间接调查（对相关因素进行调查分析推出所需资料）

3、市场调查的方法

（一）定性调查（是什么、为什么、如何做）

①座谈会 ②深度访谈 ③观察法 （二）定量调查（是多少）

①邮寄调查 ②电话调查 ③面对面调查 ④定点拦截 ⑤网上调查

4、市场预测：以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来

一定时期内市场发展的状况和趋势做出正确估计和判断。

5、市场预测的方法

一)特尔斐法——特别适合长期预测

一般分三个阶段:

(一)准备阶段：背景资料、设计调查表、选择专家 (二)征询阶段： 3~4轮 (三)结果最终处理阶段 二) 回归预测法

回归分析预测法，又称因果分析法，是根据预测变量（因变量）与相关变量（自变量）之间存在的因果关系，借助数理统计中的回归分析原理，确定因果关系，建立回归模型进行预测的一种定量预测方法。 按自变量的数目分：一元回归和多元回归。 用途：趋势预测和因果分析。 三) 弹性分析法 弹性：是一个相对量，可衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变化。 （一）需求的收入弹性

预测产品年需求量=基期年产品需求量×（1+产品需求的收入弹性× 预测年较基期年收入的增长率） （二）需求的价格弹性

预测产品年需求量=现价的需求量×（1+产品需求价格弹性系数× 预测年价格较现行价格的变化率）

四) 移动平均数法

对上几期（例如3、4年）的实际销售数求平均数（简单平均、加权平均）； 将此平均数作为下期的销售数。 短期预测中应用较多。

五）产品的生命周期分析（P82-83） A.销售增长率判断法：

0.1%—10% 投入期和成熟期 大于10% 成长期 接近于0 饱和期 小于0 衰退期 B.销售趋势分析法 C.普及率判断法：

小于5% 投入期 5%—50% 成长期 50%—90% 成熟期 大于90% 衰退期

第四章 生产规模的选择

1、工业项目生产规模是指生产要素与产品在工业企业中的集中程度。 其衡量指标主要有产量、生产能力、产值、职工人数和资产价值等。

2、项目生产规模的影响因素

①国民经济发展规划、战略布局和有关政策 ②项目产品的市场需求（“以销定产”） ③资金、资源的供应状况及其生产建设条件 ④项目拟采用的生产技术和设备、设施状况 ⑤项目所处行业的技术经济特点 ⑥项目的规模经济考虑

3、生产规模的分类

①亏损规模：项目在亏损状态下的规模； ②起始规模：项目盈亏平衡时的临界规模；

③合理经济规模：项目按预期投资收益率水平获益时的规模； ④最佳经济规模：项目获取最佳经济效益时的规模。

4、线性盈亏平衡分析法（P276）

利润=销售收入总额-(固定成本总额+变动成本总额+税金总额) 当利润为零时:PQ=F+VQ+TQ ①项目起始规模=F/（P-V-T） ②合理规模=（F+R）/（P-V-T） R：代表投资者预期收益水平

③经济规模：现实生活中由于种种因素制约，不易确定最佳经济规模，通常选择费用最小或收益最高方案。

例:起始规模的确定

某项目年生产能力20万件，市场售价每件50元，年税金合计200万元，年总成本500万元，其中固定成本200万元，求起始规模和盈亏平衡点的生产能力利用率。

5、非线性盈亏平衡法P277-280

收入函数TR(x)，成本函数TC(x) ，产量x 盈亏平衡时TR(x)=TC (x) ，利润函数P(x) 令P(x)=0的x的最小取值即为起始规模； x取值范围即为合理规模区间；

令P(x)取得最大值的x即为最优经济规模。 例：某产品收入函数为TR=3100X-0.6X2 数为TC=3188010+600X-0.2X2

利润函数为P=-0.4X2+2500X-3188010

作业：产品的成本函数和销售收入函数分别为C=18000+100x+0.01x2，R=300x-0.01x2，求起始规模、合理规模和最优经济规模。