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我国人工智能市场营销趋势及策略分析
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目 录
我国人工智能市场营销趋势及策略分析 ............................................................ 3
第一节 人工智能市场销售渠道分析 .......................................................... 3
一、营销分析与营销模式推荐 ............................................................ 3 1、渠道构成.......................................................................................... 3 2、销售贡献比率.................................................................................. 4 3、覆盖率.............................................................................................. 4 4、销售渠道效果.................................................................................. 4 5、渠道建设方向.................................................................................. 5 二、销售渠道存在的主要问题 ............................................................ 5 三、营销渠道发展趋势与策略 ............................................................ 6 第二节 人工智能市场营销策略分析 .......................................................... 9
一、中国人工智能营销概况 ................................................................ 9 二、人工智能营销策略探讨 .............................................................. 11 1、中国人工智能产品营销策略浅析................................................ 11
1、营销策略的目标的制定................................................................................ 11 2、选择合适的市场营销途径............................................................................ 11 3、产品组合策略................................................................................................ 12 4、价格组合策略................................................................................................ 12 5、促销组合策略................................................................................................ 12
2、人工智能新产品的市场推广策略................................................ 13
2、户外广告........................................................................................................ 13 3、报纸书刊........................................................................................................ 13 4、网络信息推广................................................................................................ 13
3、人工智能细分产品营销策略分析................................................ 14
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1、品牌营销策略................................................................................................ 14 2、销售渠道营销策略........................................................................................ 14 3、价格营销策略................................................................................................ 14
第三节 人工智能营销的发展趋势 ............................................................ 15
一、未来人工智能市场营销的出路 .................................................. 15 二、中国人工智能营销的趋势预测 .................................................. 15
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我国人工智能市场营销趋势及策略分析
第一节 人工智能市场销售渠道分析
一、营销分析与营销模式推荐 1、渠道构成
人工智能行业产品主要体现在终端应用上，我国人工智能产品销售渠道主要由线上、线下渠道构成。
1）线上渠道
由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为人工智能行业营销新宠。尤其针对人工智能产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。
2）线下渠道
1、传统销售渠道。这种模式是由一群独立的制造商、批发商和零售商组成的分销组织形态，各渠道成员之间是一种松散的合作关系，每个成员都是一个独立的利益主体，他们各自追求自身利益的最大户，渠道中没有一个成员对其他成员有足够的控制力，最终使整个分销渠道效率低下。所以也被称为松散型分销模式。该模式的优点是成员独立性强，进退自由；能够促使企业不断创新；适用于中小企业，在进入市场时可以借助这种关系迅速成长。缺点则是各自谋求自身利益的最大化，整体效率下降；成员之间缺少信任感和忠诚度；临时性的交易关系，安全系数低；各种渠道资源无法有效共享；成员缺少渠道建设的积极性。
2、垂直销售渠道。该模式是由制造商、批发商、零售商所组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系统的一份子，关注整个垂直系统的成功。该模式的优点是合理管理库存，削减分销成本；便于把握需求动向；抑郁安排生产与销售；渠道控制力强；有利于组织竞争者加入；商品质量有保障，服务水品高。缺点则较为明显，系统维系成本高，经销商缺乏独立创造性。
3、水平销售渠道。该模式是指由两个或两个以上的公司联合开发新的营销机会，组成新的渠道系统。如保险公司与银行合作，利用银行营业网点销售保单，运输公司利用便利店销售车票等。糖果玩具行业内部的例子则是，部分以生产糖
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