（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行为。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。

（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。

请大家一起来做一个简单的总结： 创业当业主至少要具备哪些条件。

4、增强自己的创业能力

√先调整好心态，为什么创业。

错误心态一：做个业余兼职企业家； 错误心态二：急功近利；

错误心态三：多管齐下，广种而无收。

鉴定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业实业中，它们会把你

的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。 √掌握创业必备知识与技能。

鼓励学员

有志者，事竟成！

既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。

你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。

5、评价个人的财务状况

办企业要用钱。在这之前先仔细估算清除自己有多少钱可以拿出来办企业。

第一步小结：

创办微小型企业一定要一个强烈的愿望（动机）； 一定要由承担责任与风险的精神准备；

一定要由良好的健康状态和可投入的资金；

并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。 第二步 为自己建立一个好的企业构思

第二步的教学目的：

1、让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2、一个好的企业构思是怎么产生的（企业类型、方法）。 3、验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4、由企业构思兴城创业计划的过程。 这一步的教学方法：

1、讲述企业的类型和搜索市场的机会。 2、启发学员讨论市场机会（和企业机会）。

第二步 为自己建立一个好的企业构思

1、企业的经营类型

由哪些企业只适合小企业去经营的呢？

贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类 你想经营那种类型的企业呢？

选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。

贸易类企业的要求

□地段和外观好 □销售方法好 □商品范围宽 □商品价格合理 □库存可靠 □尊重顾客

服务类企业要求 □服务及时 □服务质量好 □地点合适 □顾客满意 □对顾客诚实 □服务收费合理 □售后服务可靠

制造装配类企业要求 □有效地组织生产 □厂房布局合理 □原料供应有效 □生产效率高 □浪费现象少

农、林、牧、渔类企业要求 □有效利用土地和资源 □不过度使用地力和水资源 □出售新鲜产品

□降低种植、养殖成本 □恢复草场、森林植被 □向市场运输产品 □保护土地和水资源

2、小企业成功的要素

不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素----必不可少的条件。

志向要大，计算要精，规模要小。

3、如何挖掘出好的企业构思

从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。 途径之二 途径之一 从顾客需要出发 从生产专长出发

一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一。必须由市场机会

其二。你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）

我的周围有商机吗（有市场机会吗）?有。。。。。 “问题”就是商机！

其一，你自己遇到（发现）的问题。 其二，在工作中遇到（发现）的问题 其三，其他人的问题被你发现了。 其四，你所在社区中可发现的问题。 4、检验你的企业构思

有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法

SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。

优势一S

指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：

□你的产品/服务比竞争者们都好 □你的商店地理位置非常好。

□你和你的员工的技术水平很高等等 弱（劣）势一W

指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： □你的产品/服务的成本高、售价贵。 □无力支付广告费用。

□无力提供足够好的售后服务等等。

机会一o

机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：

□你的产品/服务可能战友越来越大的市场份额。 □你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 □你获得了新的物美价廉的代用原料等等

威胁一T

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如： □你的产品/服务有强大的竞争对手。 □原材料紧缺导致你的成本上涨。

□新产品/服务正在涌现，顾客日渐减少等等。

SWOT分析的结果

经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍： 1、你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 2、修改构思，使之完善。 3、放弃这项构思，另起炉灶。

5、将你的企业构思完善成你的创业计划

□创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件------“创业计划”。

□至于怎样作出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。 第二步小结：

1、走完了第一、第二部，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。

2、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适，就及时推出培训。

第三步 评估你的市场

（建议这一步用于教学的时间为345分钟）