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湖南省2018年普通高等学校对口招生考试
商贸类专业综合知识试题
本试题卷共五大题,74道小题,共10页。时量150分钟,满分390分
一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的,本大题共20小题每小题4分,共80分)
1.以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动是 A.整合营销 B.关系营销 C.交易营销 D.直复营销
2.某些产品在国外已经投放市场,但在我国还未生产过,这时,如果我国某一厂商进行了产品的仿制,在国内市场上首次投放。这种新产品属于
A.全新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品
3.性格外向的人爱穿鲜艳的衣服或时髦的衣服,而内向的人爱穿深色的衣服或庄重的衣服,这种差异上的表现反映的是消费者的
A.生理因素差异 B.生活方式差异 C.观念差异 D.个性差异
4.人们购买冰箱主要是为了获得冷冻冷藏食品,这属于冰箱产品整体概念中的 A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.延伸产品
5.中国电信规定每日2100-2400拨打国内长途电话按半价收费。这种定价方法属于 A.成本加成法 B.需求差异定价法 C.反射定价法 D.竞争定价法 6.黄兴生态农场出品的新鲜蔬菜,可考虑的渠道方式是
A.短而宽 B.短而窄 C.长而宽 D.长而窄 7.公共关系的显著特点是
A.一种短期促销战略 B.树立企业形象 C.直接推销产品 D.需要大量的费用
8.2016年,宝马中国在已引进的产品系列基础上增加引进了2系、4系和X4系列,宝马中国实行的产品策略是
A.产品组合方式策略 B.缩减产品组合策略 C.扩充产品组合策略 D.特殊化产品组合策略 9.影响企业营销活动的人口、经济、社会文化、科学技术等因素被称之为 A.营销宏观环境 B.营销微观环境 C.营销作业环境 D.营销直接环境 10.李宁、姚明、巩莉等明星是其崇拜者的
A.成员群体 B.直接参照群体 C.厌恶群体 D.渴望群体一
11.人工智能的发展不仅会给人们的工作和生活带来巨大的变化,也会带来推销领域新的革命。这说明推销活动受到
A.政治因素影响 B.法律因素影响 C.科技因素影响 D.地理因素影响
12.为激发顾客的购买欲望,向顾客提供保证或让顾客将产品先拿网去试用的方法属于 A.多方实证法 B.传播媒介报道法 C.利益诱导法 D.减少风险法 13.专门服务于某一制造厂商,为其进行市场开拓和产品销售的人员属 A.生产企业推销人员 B.批发企业推销人员 C.生产资料推销人员 D.零售企业推销人员
14.推销人员事先征得潜在顾客同意见面洽谈的行动过程是
A.约见 B.顾客资格鉴定 C.建立顾客档案 D.寻找顾客
15.销售墙漆的推销人员在移动幕布上进行喷绘,吸引了一些顾客的注意,该推销人员所采用的接近顾客的方法是
A.搭讪与聊天接近法 B.求教接近法 C.馈赠接近法 D.表演接近法
16,某房地产销售人员不但注意密切与现有顾客的关系,请求他们介绍新顾客,还特别努力与这些新顺客形成亲密关系,再请这些新朋友为他介绍新客户。该销售人员所采用 的寻找客户的方法是
A.权威介绍法 B.查阅资料法 C.连锁介绍法 D.普访法 17.某顾客由于曾有过某推销品的不愉快的消费经历,于是对该推销品自然就会拒绝购买 该顾客的异议为
A.时间异议 B.需求异议 C.价格异议 D.权力异议 18.科目汇总表账务处理程序主要适用于
A.规模较小、业务量较少的单位 B.规模较大、业务量较多的单位 C.规模较大、业务量较少的单位 D.规模较小、业务量较多的单位 19.根据我国《企业会计准则》的规定,企业的资产负债表采用 A.账户式结构 B.报告式结构 C.单步式结构 D.多步式结构
20.假设企业本月利润表中的主营业务收入为2000万元，主营业务成本为1200万元，其他业务收入为600万元，其他业务成本200万元，管理费用300万元，财务费用200万元，销售费用100万元，资产减值损失100万元，投资收益25万元，所得税费用50万元，则其营业利润为 A.550万元 B.475万元 C.525万元 D.600万元
二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中,有两个或两个以上答案是正确的,多选、少选不给分,本大题共15小题,每小题4分,共60分)
21.微观环境是指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括 A.企业本身 B.市场营销渠道 C.顾客 D.竞争者 E.社会公众 22.以下不属于消费者市场特点的是
A.购买行为的差异性 B.消费者需求的易变性 C.购买者的集中性 D.购买行为的专业性 E.购买次数多 23.消费者购买决策过程的中心环节包括
A.收集信息 B.选择评价 C.购买决定 D.实现购买 E.购后行动 24.影响分销渠道设计的因素有
A.市场因素 B.产品因素 C.政策因素 D.中间商因素 E.经济效益因素 25.产品组合的四个变化因素包括
A.宽度 B.深度 C.长度 D.裂度 E.相关性 26.推销人员向顾客传递的主要商品信息有
A.商品的一般信息 B.商品的差别优势
C.商品的发展信息 D.商品的经营信息 E.商品的销售价格 27.推销对象包括
A.潜在购买者 B.经常购买者 C.使用者 D.推销品 E.购买决策者
28.某企业请奇葩说的节目主持人马东为其产品做广告,该企业所使用的寻找顾客的方法 A.普访法 B.委托助手法 C.权威介绍法