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12.2.2 新产品

能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品都可视为新产品。按产品研究开发过程，新产品可分为以下6种：

? 全新产品：是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。该新产品在全世界首

先开发，能开创全新的市场。它占新产品的比例为10%左右。

? 改进型新产品：是指在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及

包装上具有新的特点和新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。它占新产品的26%左右。

? 模仿型新产品：是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。模仿型新

产品约占新产品的20%左右。

? 形成系列型新产品：是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业原有产

品形成系列，扩大产品的目标市场。该类型新产品占新产品的26%左右。

? 降低成本型新产品：是以较低的成本提供同样性能的新产品，主要是指企业利用新科技，改进生产

工艺或提高生产效率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。这种新产品的比重为11%左右。

? 重新定位型新产品：指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。这类新产品约占全部

新产品的7%左右。 12.2.3 产品生命周期

指一种新产品自开发过程结束，从投入市场到最后被市场淘汰为止的全过程。产品在市场上将经历投入、成长、成熟和衰退期。

企业必须决定向那个需求－技术投资以及何时转向新的需求－技术。避免过于专注于自己的品牌生命周期，而无法认识产品生命周期变化。

销售额需求生命周期产品生命周期需求技术周期时间 12.2.4 产品平台和产品平台战略

产品平台不是产品。它是整个系列产品所采用的共同要素，特别是基本的决定性技术的集合。通常，一种平台是一组产品或一条产品线相关技术的最低共同标准。它定义了这些系列产品的成本结构、能力和差异。 IPD术语手册

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产品平台是由许多要素所组成的，这些要素虽然不总是，但是经常地与技术相联系。

产品平台的开发与具体产品的开发不同，它的目标不是开发一个新产品，而是为一个产品系列的开发创造一些核心的技术要素。

产品平台战略定义了一个产品平台应包含哪些核心技术要素以及如何开发它们。 12.2.5 产品线和产品线战略

产品线是指具有相同特点的产品项目的集合。它们或者功能相似，或者用户相同，或者分销渠道相同，或者同属于一个价格幅度，等等。

【例通用电气公司消费部】有冰箱、电炉、洗衣机等产品线。

【例新加坡国立大学】设有医学院、法学院、工商管理学院、工程学院、艺术和社会科学院等。 产品线战略定义了同一平台衍生出来的具体产品的界定和先后顺序。对我司来讲，就是产品线业务计划。 12.3 缩略语

12.3.1 MM

Marketing Management，营销管理 12.3.2 SWOT

SWOT分析是一种方法，它将企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁。 S＝Strength，强项、优势 W＝Weakness，弱项、劣势 O＝opportunity，机会、机遇 T＝Threat，威胁、对手 12.3.3 $APPEALS

$APPEALS是一种用于了解客户需求、确定产品市场定位的工具。 IPD术语手册

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$APPEALS从八个方面衡量客户对产品的关注，确定产品的哪一方面对客户最重要。$APPEALS的含义如下：

? $＝产品价格(Price)； ? A＝可获得性(Availability)； ? P＝包装(Packaging)； ? P＝性能(Performance)； ? E＝易用性(Easy to use)； ? A＝保证程度(Assurances)；

? L＝生命周期成本(Life cycle of cost)； ? S＝社会接受程度(Social acceptance)。 12.3.4 SPAN 战略定位分析 12.3.5 FAN 财务分析 12.3.6 ANSOFF

ANSOFF是一套用于描述企业营销战略选择或企业发展战略选择的方法。IPD术语手册 Page 31 of 31