ii. 以物流配送为平台

d) 基本操作模式

i. ii. iii. iv.

建立具备宏观管理和经营的总部 建立可独立经营的分公司系统 建立高效率的药品物流配送系统 建立批发和零售网络

e) 商业模式——实施药品的一体化经营

i. ii. iii. iv.

以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户 以医药物流配送为服务保障

以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户

与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务

f) 经营策略

i. ii. iii.

稳步经营和扩张，降低经营风险

量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利

以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过×％

g) 发展战略：分为三个阶段

i.

第一阶段，以一年的时间开设×－×个地区的分部，主要目标： 1. 完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要 2. 发现和解决跨地区经营遇到的问题 3. 锻炼队伍，培养一批经营管理人才 4. 促进和改善物流运作手段，提高服务能力

ii. 第二阶段，为期×年，开设×－×个地区的分部，主要目标 1. 以点带面，初步形成经营网络 2. 提高经营的质量和效益

3. 初步形成有自身特点的经营和管理方法 4. 与部分生产厂家形成协作关系

iii. 第三阶段，利用×年时间

1. 在**地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市

2. 主要市场的市场占有率×0％以上，一般市场的市场占有率超过×0％ 3. 与×0家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势

四． 收益分析

a) 目标市场

i. ii. iii.

人口：×0公里范围内，人口超过×00万 药品市场：年药品批发额在×－×0亿以上

药房及诊所：×0公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量×00家以上

b) 成本及收益：以一个中型目标市场为例：

i.

市场描述

1. 人口×00万

2. 目标市场的药品销量：×0亿

3. 药房及诊所数量：×00家

ii. 市场目标

1. 第一年市场占有率×0％，毛利率×.×%

2. 第二年市场占有率××％，毛利率×%

3. 第三年市场占有率×0％，毛利率×.×％

4. 第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升

iii. 成本分析

1. 分公司的开办费×00万元

2. 分公司每年的经营费，

a) 第一年××0万元

b) 第二年×00万元

c) 第三年××0万元

3. 物流配送（车辆）费用

a) 第一年××万

b) 第二年××万

c) 第三年××万

iv. 库存资金占用，库存周转按×0天计算库存占用资金

1. 第一年库存占用资金×0％

2. 第二年库存占用资金×0％

3. 第三年库存占用资金×0％

单位：万元

时间 销售额 市场占有率 成本投入 毛利 盈利 流动资金 第一年 ×0000 ×0％ ××× ××0 -××× ×00 第二年 ××000 ××％ ××× ××0 ××0 ×00 第三年 ×0000 ×0％ ××× ×00 ××0 ×00 小计 ××000 ×0×× ××00 ×0× 第四年 ×0000 ×0％ ××× ×00 ××0 ×00 c) 资金分析

i.

根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期

1. 第一年：资金使用共需××00万，其中流动资金×00－×00万 2. 第二年：资金使用共需×000万，其中流动资金×000万