****医药有限公司
商业计划书
一． 国内医药流通的现状
在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：
1、 生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——
消费者
2、 生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 3、 生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者
总的来看，国内药品批发企业存在以下问题
1． 数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力 2． 物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高 3． 缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务
4． 主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐
5． 被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 6． 因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系
目前，国内药品流通业的发展趋势
1. 医药连锁企业发展迅速
2. 医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道
3. 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩
大，很多资金进入到药品零售领域
4. 药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点
二． **医药公司的医药物流模式
**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路
经营模式，主要体现在经营及服务×个方面
a) **医药药品经营的主要特点
i. ii. iii. iv. v.
以OTC药品为主
经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种 药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标 药品销售采用即时结算－0帐期
市场营销手段先进，形成独特的市场体系
b) **医药物流配送服务的特点
i.
服务对象广泛
1. 药房，包括直营药房、连锁加盟药房 2. 医院、诊所 3. 其他药品流通企业 4. 电子商务客户
ii. 支持多种订货方式 1. EOS
2. 电话（Call Center）、传真 3. 电子商务
iii. 免费的快速送货服务
1. 为市内客户提供×－××小时送货 2. 为郊区客户提供××－××小时送货服务 3. 提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制
c) **医药的优势
i.
管理手段先进
1. 全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面
管理
2. 利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力 3. 通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低 ii.
服务优势
1. 免费的送货和退货服务，服务响应速度快 2. 品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择
iii.
规模和成本优势
1. 拥有近千家的客户，年销售额超×亿元
2. 目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流成本低 3. 合理使用社会资源，减少固定资产的投入
iv.
经营优势
1. 采用现金交易，应收账款极少
2. 利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场 3. 利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益
4. 拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B
×C服务
5. 与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂
家形成供应链伙伴关系打下良好基础
三． **公司的×年发展规划
a) 我国政府的目标是：利用×年左右的时间（自×00×年），扶持建立×至×0个年
销售额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团
b) **医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在×
00×－×00×年×年的时间内，将**公司发展为**地区及××地区规模较大的医药流通企业 i.
×00×年底前在**地区人口×00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络 1. **省：**、**、**、 2. **：** 3. ***：** ii. iii.
×00×年销售额达到×0－××亿人民币，年利润达到×000万人民币 ×00×－×00×年前实现上市目标
c) 企业定位：医药物流企业
i.
以药品经营为核心