※※※※※※※※※ ※※ 2014届学生 ※

※ 毕业设计(论文)材料 ※※

（二） ※※※※※※※※※

学生毕业 设计（论文）

开 题 报 告 书

武汉合居房地产营销策划有限公司营

课题名称

销策略研究

姓 名 学 号 院 系 专 业 指导教师

冯春新 1016401-07 商学院 工商管理 龚勋 讲师

2014年3月4日

目录 第1章导论.................................

1.1论文研究背景和目的...................................... 1.2国内外研究概述.......................................... 1.3研究内容和研究方法...................................... 第2章房地产中介营销的相关理论............................. 2.3房地产中介营销理论..................................... 2.3.1市场营销策略理论................................... 2.3.2房地产中介与市场营销............................... 2.3.3房地产中介营销策略.................................

第3章武汉合居房地产中介营销环境分析.......................... 3.1武汉合居房地产中介外部经营环境分析......................... 3.1.1房地产中介经营的主要政策分析....................... 3.1.2房地产中介企业行业环境分析......................... 3.1.3武汉合居房地产中介主要竞争对手分析..................... 3.2武汉合居房地产中介内部经营环境分析......................... 3.2.1公司内部资源分析................................... 3.2.2公司经营问题分析...................................

3.3武汉合居房地产中介营销环境Sw0T分析........................ 第4章武汉合居房地产中介营销策略.............................. 4.1公司营销4P策略.......................................

第5章武汉合居房地产中介营销策略的实施...................... 5.1公司营销模式的建立..................................... 5.1.1内部营销系统....................................... 5.1.2外部营销系统....................................... 5.1.3互动营销系统 ....................................... 5.2营销策略实施中的三个重点............................... 5.2.1知名度的营造...................................... 5.2.2促销方式的选择.....................................

5.2.3老客户的开发利用 ................................... 5，3营销策略实施中的配套措施............................... 5.3.1信息系统的改进..................................... 5.3.2服务意识的强化.................................... 第六章结论...

摘要：房地产市场的不断发展以及人们对住房的需求，使得主要从事二手房买卖的房地产中介机构竞争日益激烈。为提高企业的竞争力本文在服务营销理论的基础上结合现有中介服务公司的特点对组织结构、经营模式及营销模式等方面的相互关系进行了探讨，并对武汉合居房地产中介公司的营销策略进行分析，以期为房地产中介服务的营销策划运营模式提供相关的研究方法和思路。以武汉合居房地产公司为例，在服务营销理论及房地产和房地产中介相关知识的基础上，对我国房地产中介营销的现状和房地产中介的特性研究和分析。同时立足于我国房地产中介企业的现状，从实践出发，对武汉合居房地产中介公司的营销模式进行了全面的分析和研究，得到了它的营销策略组合。并以此希望能够为此类中介公司提供一些在营销策略上的帮助。论文的主体有四个部分:第一部分主要介绍了房地产中介的相关概念和房地产中介营销的主要理论和策略;第二部分主要对武汉合居房地产公司的营销环境进行扫描，并对其营销模式进行分析;第三部分以武汉合居房地产中介公司为案例，分析其营销组合策略;第四部分介绍了武汉合居房地产中介营销策略的实施。

关键词：房地产中介 房地产营销 二手房 营销策略

第1章导论

1.1论文研究背景和意义 1.1.1研究背景

我国在改革开放后，随着城镇住房制度改革的不断深入和房地产业的迅猛发展，二手房市场发展迅速，各地的二手房的交易量随之猛