对商业信息的管理,搞好信息利用
对已有资产的管理,重视资产的保全
至此,通过十二章讲解,我们已经讲述了成为药店经营高手的方方面面,接下来请你进入评估和测试,检测你的掌握程度。
评估与测试
第十三章 评估与测试
表一、药店门市高手素质检测表
表二、顾客特性掌握度检测表
表三、药店类型回顾表
表四、销售能力诊断书
表五、激励员工士气检测表
表六、落后倒闭药店检测表
表七、药店门主市调入高手管理检测表
表八、药店市高手行为举止检测表
您己经具备了相关的知识,下一步就是运用这些知识去改进您的药店 ,去招来更多的顾客,去争取更多的营业额,去发大财!
“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,中国的市场是广大的,其潜力是列穷列尽的,只要您刻苦努力,您就会一定会成功!
表一 药店门市高手素质检测表
请用“是”或“不是”回答以下的11个问题:
我有书中所要求的学问、经验、领导能力和信心吗?
我是不是对自己药店的前景充满了信心,对未来有许多规划呢?
我是不是做到了以诚待人,不玩弄权谋,并且言行一致呢?
我是不是从没有轻信寡言,对于别人不合理的要求是不是敢于拒绝呢?
我是不是有判断力、决断力和行动力呢?
我是不是敢于承担责任,既不包庇部属,也不出卖部属呢?
我是不是努力进取,时刻为药店尽心尽力呢?
我是不是能够虚心接受别人的意见,不做自我英雄式的表演呢?
我是不是能够做到严以律已,宽以待人呢?
我是不是有坚忍和刚毅的精神呢?
我是不是能够经常创新,并且能够经常超越自我,无所畏惧呢?
如果对于以上11个问题,你都能够坦然地回答“是”,那么你已具备了成为药店门市高手的素质。
表二 顾客特性掌握度检测表
请你回答以下十个问题:
1.你的顾客是不是一点也怕麻烦,并且愿意多询问店员?( )
2.您的顾客有了不满也不愿意讲出来,是不是?( )
3.您的顾客根本就不在乎您的药店的形象,是不是?( )
4.您的顾客十分健忘,是不是?( )
5.您的顾客愿意记住并且牢牢记住了您所介绍的一切吗?( )
6.您的顾客的想法是不是很容易改变?( )
7.您的顾客是不是以自我为中心?( )
8.您的顾客是不是喜欢到熟悉的药店?( )
9.您的顾客是不是很喜欢看陈列架上层的药品?( )
10.您的顾客是不是在购买一种药品时就已下决心要了这种药品?( )
对于以上十个问题,如果您对单数题都答“是”的话,您就已经掌握了顾客十大特性了。
表三 销售能力诊断书
请您参阅下页图,对照您的药店,填写下面这份销售能力诊断书。
店 员
类别名:
诊断日期:
诊断人:
诊断部位 诊断内容 诊断的记录
三空间设计 三空间是否有与店的类型配合?
店的类型与药品 店的类型是否与药品类型配合?
店员空间 店员在做什么?
在店员空间中静止不动
在从事某种作业
顾客空间 1.店员在做什么?
在店员空间中静止不动
在从事某种作业
2.顾客走进店内或走进药品时,店员在做什么?
立刻迎上前去打招呼
在做其他的事等等
药品空间 1.店员是否看守药品?
店员是否站在可以看到每种药品的地方
店员是否站在店的死角
2.是否有让人随意游览的气氛?
表四 激励员工士气检测表
请您用“是”或“不是”来回答本表中的9个问题:
1.您是不是喜欢以优厚的待遇和良好的福利来激励员工?( )
2.您是不是认为一个优秀的上司是激励员工的重要因素?( )
3.您是不是认为您药店的员工喜欢有个安定的工作?( )
4.您是不是认为您药店的员工喜欢有意义的工作?( )
5.您是不是认为您药店的员工喜欢工作环境好的工作?( )
6.您是不是认为您药店的员工并不喜欢升迁机会多的工作?( )
7.您是不是认为您药店的员工不喜欢老板公私分明,与员工很亲密?( )
8.您是不是喜欢店员与药店有一定的利益差别?( )
9.您是不是认为店员并不喜欢待他们十分讲究礼节的公司?( )
如果您以上9题中的前5题答“是,”对后面的4个问题答“不是”的话,这就证明您已经掌握了激励员工士气的九大方法了。
表六 落后倒闭药店检测表:
请您填出表中的A、B、C、D、E各项。
项目 内 容
一 店铺的缺点:1.出入口的设计不佳,形成拥挤、纷乱的情况。
2.店面不美观,无法吸引顾客上门。
3.A
二 店内的设备不完善:1.货架不整齐不清楚。
2.照明昏暗。
3.色彩配合不协调。
4.店内有异味。