人才

6．目标营销需要经过四个步骤：市场细分、目标市场选择、市场定位和 。P164(09.4)

产品定位

四、判断改错题：

1. 企业的价格竞争优势，实际上就是企业的成本竞争优势。（

2．凡是采取产品差异化手段所实施的竞争皆为非价格竞争。(

二、选择题：

1．市场细分的客观依据是( )P165

A.产品的差异性 B.市场的区域性 C.市场的趋同性 D.需求的差异性 D

2．细分市场的需求是( )P165

A．动态的 B．静态的 C．固定的 D．无法衡量的 A

3. 按性别因素细分服装市场，此种方法是（ ）法。P170 A．单一因素法 B．主导因素排列法 C．综合标准法 D．系列因素法 A

4．运用两个以上的因素，同时从多个角度对整个市场进行细分的方法是(

A．单一因素法 B．主导因素排列法 C．综合标准法 D．系列因素法 C 25

）P137 √

)P138(09.7) √ )P170(09.7)

5．企业进行市场细分所依据的有效条什是( )P172 A．可衡量性、可进入性、可获利性、相对稳定性。 B．可衡量性、可获利性、差异性、同质性。 C．可衡量性、可进入性、竞争优势性、垄断性。 D．可进入性、可获利性、差异性、竞争优势性。 A

6．市场细分的目的是( )P173

A．满足不同需求 B．确定目标市场 C．扩大产品销路，D．增加利润 B

7．目标市场是指( )P173

A．限定于一个单一的细分市场 D

8、企业只生产一种产品提供给某类顾客，这是（ ），是新办企业或规模较小的企业通常采用的选择目标市场类型。P174 A、产品—市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、选择性专业化 A

9．大企业初次进入一个跨行业新市场，通常采用的选择目标市场类型是( )P174(09.4)

A．产品专业化 C．市场专业化

B

10、专注于某类产品的生产，并将其产品推销给各类顾客，这是（ P174 A、产品—市场集中化 B、产品专业化

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B．企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品 C．为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品 D．企业准备为之提供产品和服务的顾客群 B．产品一市场集中化 D．选择性专业化

）

C、市场专业化 D、选择性专业化 B

11、专门满足某顾客群需求，而提供该群体所需要的各种产品和服务，这是（ ）

P175 A、产品—市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、选择性专业化 C

12.无差异性策略的优点是( )P175

A.能很好地满足消费者的需求 B.能降低产品成本

C.能提高企业形象

D.能提高竞争能力，

B

13．无差异性策略的缺点是( )P175

A.产品成本高 B.销售费用人

C.管理难度大 D.不能很好满足消费者需求 D

14．差异性策略的优点是( )P176

A.能很好地满足消费者的需求 B.能降低产品成本 C.能降低营销费用 D.管理难度小 A

15．差异性策略的缺点是( )P176

A.不能很好地满足消费者的需求 B.产品成本高 C.不能提高企业形象 D.不能提高竞争能力

B

16．企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，该策略称为(

A.无差异 B.差异 C.细分 D.集中 27

)性策略。P176

D

17、实力强的企业可以采用（ ）性市场策略，把整个市场都作为企业的目标市场。P177 A.无差异

B.密集

C.选择 D.集中 A

18．实力强的企业可以采用的选择目标市场的战略是(

A．集中性营销战略 C．密集性营销战略 D

19、实力弱的企业应采用（ ）性策略,将有限的资源集中于一个或少数几个细分市场。P177 A.无差异

B.选择

B．选择性营销战略 D．差异性营销战略

)P176(09.7)

C.细分 D.差异 B

20．无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。P177

A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 B

21．对于同质市场，企业应采用( )性营销策略。P177

A．无差异 B．差异 C．选择 D．集中 A

22．在同质市场上，竞争手段主要集中在( )上。P177

A．质量 B．价格 C．款式 D．服务 B

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