A、长而窄 B、短而窄 C、短而宽 D、长而宽 C

11、小百货与家用电器相比，小百货的销售渠道（

A、长而窄 B、短而窄 C、短而宽 D、长而宽 D

12、空调应采用（ ）渠道。P254

A、长而窄 B、短而窄 C、短而宽 D、长而宽 C

三、填空题：

1. 销售渠道 是商品生产者手中转移到最终消费者手中所经过的

途径

2. 长渠道和短渠道是指经过中间商环节的

多少

3. 长渠道的缺点是渠道长、环节多、生产企业对渠道的

管理控制

4. 短渠道的优点是渠道短、环节少、易 。P251

控制

5．中间商按其是否拥有商品所有权可分为经销商和 代理人 四、判断改错题：

1.企业自己设立的门市部或销售点属于中间商的范畴。( × 不属于

49

）P254

。P247

而言。P251

难度大。P251

。P267(09.4)

)P250

2.企业自己设立的门市部或销售点不属于销售渠道的范畴。( × 属于

3.凡是经过中间商环节的渠道都是直接渠道。( )P250 × 不经过

4.直销有利于控制商品的市场价格。（ ）P250

5.直销渠道有利于缩短流通时间。（ ）P250 √

6.间接渠道有利于生产者与消费者的信息沟通。（ × 不利于

7.代理商拥有商品的所有权。（ ）P267

× 不拥有

8.代理商以赚取佣金作为报酬。（ ）P267 √ 五、案例题：

1、P253 案例 11-1，11-2； 2、P261 案例 11-3； 3、P271 案例分析

二、选择题：

1．促销的实质是( )。P273

A.扩大销售 B.占领市场 C.信息沟通 D.参与竞争 C

2．以下对促销一词解释有错的是：( )。P273

A.促销的目的是促成和推动销售量的扩大 B.从营销的解度来看，促销就是销售的过程。 C.达成促销目的的主要手段是通过信息传播沟通 D.促销是营销的一种辅助手段 50

)P250

√

）P251