25.利用顾客“一分钱，一分货”的心理进行的定价为(
略。P235
A．整数定价 B．尾数定价 C．成本定价 D．声望定价 A
26．声望订价主要是利用消费者的( )心理而进行的订价。P235
A．求新 B．求便 C．求名 D．求美 C
27．某商店采用换季大减价，这属于( )定价策略。P235
A．声望 B．撇脂
C．招徕 D．整数
C
28．利用顾客的求廉心理进行的定价为( )定价策略。P235
A．声望 B．整数 C．习惯 D．招徕 D
29．超市特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，采用的是(
P235 A．撇脂定价 B．折扣定价 C．价格歧视 D．招徕定价
D
30．新产品进入市场，采用低价进入，以扩大市场占有率，称为( )，定价策略。P236
A.撇油 B.满意 C.渗透 D.声望 C
45
)定价策
)策略。
三、填空题：
1. 某种产品的替代品数目越多，其需求价格弹性 。P225
越大
2. 某种产品的用途越多，其需求价格弹性 。P225
越大
3. 在消费支出预算中越是重要的商品，其需求价格弹性 。P225
越小
4. 在消费支出预算中越是不重要的商品，其需求价格弹性 。P225
越大
5. 对需求价格弹性较大的产品，应采取 策略。P225
薄利多销
6. 理解价值定价法的关键是寻找比较准确的 。P231
理解价值
四、判断改错题：
1. 商品价格上涨时，其需求量必然减少。（ ）P218 × 一般来说，商品价格上涨时，其需求量会减少。
2. 商品价格下跌时，其需求量必然增加。（ ）P218
× 一般来说，商品价格下跌时，其需求量会增加。
3. 追求利润最大化的定价目标意味着企业要制定最高单价。（ ×
并不意味着
4. 人们往往对外露产品追求高价格。（
5. 商品需求量与其替代品的价格呈反方向变化。（ ）P22 × 同方向
6. 商品需求量与其补充品的价格呈同方向变化。（ ）P225
46
P221
P224 √
））
×
反方向
7. 人们往往对高档消费品的价格变化比较敏感。（ ）P227 × 迟钝
8. 人们往往对日用消费品的变化比较迟钝。（ × 敏感
五、案例分析题： 1、P232 案例 10-2； 2、P234 案例 10-3； 3、P237 案例 10-4；
4、P241-243 案例 10-5，10-6，10-7； 5、P244 案例分析
二、选择题： 1、直销的优点是（
A、可以减少生产企业流动资金的占用量 B、可以减少生产企业的销售费用
C、有利于生产者与消费者之间的信息沟通 D、有利于促使中间商之间开展竞争
）P250
）P227
C
2、间接分销的优点是（ ）P251
A、可以减少生产企业资金的占用 B、有利于生产者与消费者之间的信息沟通 C、有利于厂商对渠道成员的控制 D、有利于厂商对价格的控制 A
3．不经过中间商环节的渠道是( )P251(09.4)
A．直接渠道 B．长渠道 C．窄渠道 D．宽渠道 A
4、经过两个或两个以下中间商环节的渠道是（
）渠道。P251
47
A、长 B、短 C、宽 D、窄
A
5．间接分销的优点是( )P251(09.7)
A．有利于厂商对渠道成员的控制 B．有利于生产者及时了解市场动态 C．可以减少生产企业流动资金的占用量 D．有利于生产者与消费者之间的沟通 C
6．手机应采用( )P252(09.7)
A．短而宽的渠道 B．长而宽的渠道 C．短而窄的渠道 D．长而窄的渠道 B
7．利用众多销售网点的渠道，称为( )渠道。P252
A.长 B.短 C.宽 D.窄
C
8、生产资料应采用（ ）的分销渠道。P254
A、长而窄 B、短而窄 C、短而宽 D、长而宽
B
9．日用消费品与选购消费品相比，日用消费品应采用(
分销渠道。P254
A.长而窄 B.短而窄 C.短而宽 D.长而宽 D
10、蔬菜、水果应采用（ 道。P255
48
)的
）的分销渠