第三章 高校地带网站盈利模式

3.1 校园电子商务:

何时开展：校园门户网站达标后，可正式对外宣传后即可开展电子商务业务盈利模式需要要有一个过程，需要慢慢积累，会员数量和网站访问量是教育培训业务赢利的基础。 ? 盈利方式：

根据电予商务的优势，高校地带将与知名电子商务公司合作，建立校园网购平台，满足大学生的网上购物需求，让大学生能买到物美价廉的商品，使运营团队获得可观的收入。目前高校地带已经和赣州e趣团购等知名电子商务公司谈好合作事宜，高校地带网站大学生会员在合作电子商务网站购物享受一定比例的折扣。合作公司每月根据每个校园的订单额返给各校因分站销售提成。

高校地带网站将不断开发新的适合在大学校园销售的产品，提供给校园分站运营团队，并不断完善“校园网购”平台，开发更强大的网络平台，支持分站校园电子商务业务的开展。高校地带已经和赣州三星手机分销商初步确定了合作意向，高校地带网站可引导学生通过我们的校园电子商务平台，购买一部三星手机，分站运营团队可以获得 50 元的收益。

随着高校地带的规模和知名度的不断提高，高校地带将推出更多的电子商务平台为方便企业和学生的利益。此外高校地带是一个资源共享的平台，如果其中的一个分站有更好的货源或渠道，可以提供给其校园分分站，通过提高销售获得更好的进货价格。 ? 盈利分析：

大学生具备较强的消费能力和消费动力。相关调查显示，大学生每年的平均消费支出接近5000元，每年约为10000元左右，出去每年平均约为2000元走有的学费和各类考试培训费用外，其他的都是购物支出，电脑、书籍、MP3、手机等等在大学校园有相当广阔的市场。随着高校地带代理的商品不断增多，e加e相信这样的盈利模式会给让高校地带更好的发展下去。

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3.2 教育培训招生

何时展开：校园门户达标和各个培训机构达成协议后，可正式对外宣传后即可开展教育培训招生业务，盈利模式要有一个过程，学要慢慢积累，会员数量和网站访问量是教育培训业务盈利的基础。高校地带目前正在着手开发教育的培训平台计划2011年1月正式上线运营。我们计划高校地带和新东方、起航考研、北外在线、环球英语网等知名培训机构能够达成协议，开展培训招生业务以及远程培训合作业务。随着教育培训业务的不断深入，高校地带希望能够和更多的培训机构合作。合作开展大学生经常参与培训项目，不断为校园创业运行团队提供更多、利润跟丰厚的盈利项目。 ? 盈利方式：

高校地带与教育培训（英语培训、考研培训）机构联系，联合各校园分站一起为教育培训机构招收学员。高校地带具有规模优势，每次能为教育机构招收较多数量的学员，学员以团队报名的形式比直接区教育机构报名更优惠，同时每个分站运营团队在招收一个学员，可以收取培训机构一定数额的返款。 ? 盈利分析：

大学生经常参加一些培训班，相关调查显示，80%以上的大学生在校期间参加过一次以上的各类收费培训。高校地带分站运营团队可以通过协助培训机构招生的方式盈利，随着高校地带大的培训机构不断增多，如果网站运营的法，每年能够获得不错的收益。

3.3 商家联盟及网络广告

何时展开：高校地带有一定的访问量和会员数年后才能通过广告业务盈利，只有网站有较多的学生访问，网站才会有广告价值，校园创意运营团队才能通过商家联盟已经网络广告业务盈利。商家联盟平台是在校园门户网站面向校园宣传的平台，目前商家联盟平台正在开发。高校地带正在开发广告发布系统，广告发布系统将于2011年1月正式上线。校园创建运营团队可控制本校的校园门户网站的30%的广告位，校园门户网站如确实有商业需求可提交申请增加广告位。

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? 盈利方式：

商家联盟平台是校园创业运营团队独资经营的业务，所得收益权归校园运营团队所有。属于校园创业运营团队独自展开的光业务收益权归校园门户网站所有。商家联盟频道是为校园周边商家提供了一个面向校园学生宣传产品和服务的平台，为商家提供了一个吸引学生眼球的网上店铺，商家可以发布商品、服务信息、促销信息、活动信息等，相当于一年365太难不断的面向校园学生发布广告。同时为在校生提供一个校园周边商家的信息平台，如果有消费需求可直接从网上获取信息、联系商家，玩下进行消费。目前校园可主要通过收取校园商家的商家会员费盈利，有个学校运营团队自行定价，独自享受利益，为了避免校园团队的过度竞争，高校地带限定校园团队发展商家联盟业务，收取商家的宣传费，们能不能低于200 元的最低指导价。校园门户有很大一部分广告位由创业运营团队控制，运营团队可以联系校园周边的广告主在校园网站上做广告，运营团队自行开展业务说的广告利益全部归校园团队所有。校园运营团队经营一段时间校园门户网站后，校园门户网站有了一定的浏览量和会员数量后，网络初步具备了广告价值，校园团队可以联系周边商家开展商家联盟业务和网络广告业务。 ? 盈利分析：

商家联盟与广告方面的盈利模式规模与校园网站的知名度以及运营团队业务开展能力有关，一般状况下校园团队的广告业务和校园推广活动业务的收入规模在4-8万左右。目前，高校地带能提供的广告位有20多个，如果能都顺利实现广告盈利模式，那么每年可以拿到不菲的收益。

3.4 校园活动推广

何时展开：高校地带前期发展主要是以吸引更多的浏览者和线上服务业务为主，新下的校园活动推广业务会在2011年1月份开始启动。 ? 盈利方式：

校园推广活动是指校园运营团队帮助企业开展在本校面向本校学生进行线下推广的活动。目前很多知名公司经常在各个大学开展校园推广活动（发DM传单、贴海报、举办讲座、举办促销活动等等）。对很多企业来说，大学生市场无疑是值得关注的巨大市场，

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蕴藏着无限商机，把握住大学这一市场对企业来说是重要意义的，不仅仅在当前利益，从长远利益来讲，通过校园广告也培养了大学生的品牌意识，形成了购买和使用某些产品和服务的习惯。2003年中国移动的动感地带业务在校园推广活动中的投入达8000万元，其他如通讯企业、快速消费品企业、各大银行、教育机构、体育品牌等各类知名公司每年都在校园推广该方面都进行巨额的广告投入。校园推广该活动大多数是以城市来划分的，可以有一个校园或同城几个学校联合举办。共同合作开展业务，有关这方面的资料可以在搜索引擎上搜索“校园推广”、“校园推广活动”、“校园推广业务”等关键词。高校地带达到一定规模后，会联系的公司合作开展全国性的校园推广活动，为各大校园门户网站的创业运营团队提供校园推广活动的盈利机会。 ? 盈利分析：

校园推广活动与运营团队业务开展能力有关，校园推广该活动的收益不确定性较大，需要校园创业运营团队经验共享、通力合作。

3.5 校园创意运营团队自主开展的盈利项目

高校地带校园门户网站功能强大、内容丰富、互动性强、技术领先，只要校园创意运营团队经过一段时间的运营，即可成为本校最具知名度的网络媒体，依托校园门户网站宣传推广的优势，校园创意运营团队可以自行开展多种盈利项目。

下面介绍几种可以考虑的盈利业务，校园创意运营团队根据自身情况有选择性的开展。此外校园团队还可以根据自身情况，考虑其他更合适的盈利项目。各大学校之间可以相互借鉴，各自开展盈利项目，如果一些业务经过尝试在大多数学校确实可行，高校地带和云堤网络工作室组织技术人员开发相关业务的网络平台，供校园创业运营团队使用。 ? 中介业务

大学中有很多学生经常参加与一些兼职或家教的工作，校园团队利用网站的宣传优势，可以做些家教、兼职等中介业务，帮助家长、企业推荐在校学生，帮助学生寻找兼职机会。最终高校地带的发展，如果校园里的中介业务确实可行，高校地带将开发家教、兼职网络平台，提供给校园团队使用。

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