第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书

实的市场中，物物交换网站鱼龙混杂，没有专门为大学生而设立的，典型的网站。

在近期开展的十八大中提到坚持节约资源，保护环境的基本国策，节约利用资源，推动利用资源根本转变，这为我们创建这样一个平台给予了无限的鼓励。 6.1.3产品调研

对于二手商品的交换，豆丁网数据显示大部分人群都愿意交换

图6-3.物物交换愿意程度

人们表示物品只要实惠，能交换到自己想要的就行了，但也有少数人表示不愿意交换，特别是生活用品类。

针对大学生的交换平台，主要交易的 电子产品，书籍，考研资料等，这些易于交换的物品在校内交换，既方便也实惠，产品交换还会涉及到补差价的问题，比较贵重的产品和一般的产品交换，双方洽谈同意后补上差价就能交换到自己想要的物品了。为了不使交换物品显得单调，在每个节日我们还推出了，相应的活动，方便人们沟通交

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流，也针对不同人群的需求，做出相应的交换，如辅导学习，创意小贴士等。 6.1.4市场预测

在大于30%潜在市场下，中国的物物发展还处于初期，有待解决的信用机制问题、聚集人气问题和如何提升增值服务是物物交换网站必须攻克的难题，在国外，物物交换网站已经处于成熟阶段，发展为以企业交换位置，个人交换为辅，在国内，以个人交换为主，企业交换少之又少，前景可观，但任重而道远。 6.2营销目标

易物网站前景广阔，我们所知的人人网，就是专为大学生设立取得了巨大的成功，当然facebook已经无人不知晓了，大学生易物网，从实际出发，解决大学生生活上的问题，致力于成为全国最大的学生交换网站，为此我们提出了以下目标。 6.2.1前期目标

我们把前三个月作为我们实施前期目标的时间。

（1）从网站自身出发，前期的投入使得网站得以运营，提高运营速度。

（2）从工作人员出发，工作人员掌握网站管理技巧，对外大力宣传，使得网站在学生之前传开，招商引资，洽谈合作，为广告商，社团提供更好地服务。

（3）从买卖双方出发，网站的任务和宗旨为学生提供更好的交换平台，当买卖双方注册后，开始商品上架和选购，我们会秉承严格

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的商品分类和质量管理制度，为买卖双方提供安全可靠的环境。 6.2.2中期目标

我们以一年为前中期的时段，后面九个月作为我们实施中期目标的时间。

（1）从网站自身出发，网站开始盈利，完善平台的建设。 （2）从工作人员出发，对外我们网站已经被人们所知晓，但要得到人们的认可，我们还得做好一系列的工作，把创新发展，以买卖双方的利益为我们的最终目标，线上的论坛活动，线下的联谊活动，网站工作人员的征集活动一个都不能少。

（3）从买卖双方出发，针对不同的买卖双方，我们会以学校，以社团，以学院为单位，对内进行小规模的按照他们的意愿形成一个个特色的团体，进行交易买卖。 6.2.3后期目标

以学校为单位，进行每个学校之间的交换，以企业为单位，对学校人员进行招聘，企业文化的传播，为企业与学校，学校与学校建议起一个良好的交换沟通的平台。把我们网站做大做强做到全国。 6.2.4现阶段目标

建立起属于自己的团体，掌握网站技术，利用现有资源，做出符合我们满意的网站。 6.3目标市场营销

顾客易物的品种繁多，在购买心理，购买需求等方面都存在很大的差别，我们根据人们对产品的需求不同，将顾客分为不同的群体，

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根据划分的群体，设定不同的营销方案，达到顾客的满意和交换最大化。

6.3.1市场细分

按消费者寻求的产品的特定效用细分，从个体而言，我们分为这几部分：

（1）文艺青年。在古韵古香的校园里，总有这么一群人，看着自己喜欢的文学作品，写着诗歌，温情而浪漫。我们倾情奉上了文艺青年栏目，有古典艺术书籍，唱片，乐器互换等等。

（2）High一族。当一个青年带着耳机，唱着high歌，是多么青春活力，对，这就是high一族，校园里的新星，在基本的书籍，衣物等交换上面，还特别为他们增加了，电子产品交换，主要有电脑，P3，耳机，手机，电子词典等。运动类的，球类交换，校园联谊赛事，自行车出租等等。

（3）学术帝。大学之根本，在于学习，也造就了一批批学术帝，在这里，我们专门为其开设了考研专区，有考研资料，考研科目辅导，当然了，期末复习，资料汇总，辅导专区，附带的各科书籍，学习心得体会应有尽有。

（4）时尚女性。在秋风飒爽的夜晚，校园里总是有这么一群人，摆着小地摊，很真诚的给过路人群介绍自己曾经心爱的衣物，追求时尚的他们走在潮流的前端，逛街，网购是他们生活中必不可少的事情，这给我们网站提供了很好的条件，我们为他们量身打造了衣物专区，这里有不同季节不同风格衣物的分类，鞋类专区，小饰品专区等等，

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