第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书

品就可以进行交换了。因此，在目前看来，大多数换客可以网上联系，然后进行线下交易活动，交易时完全脱离作为中立第三方的换物网站，信用方面缺乏有力的保障手段，交易的安全性受到了挑战。尤其是价值较高的物品之间交换就存在很大的风险。而对于大学生易物网，我们针对的人群是每个学校的在校学生，交易也是线下交易活动，但我们的交易活动中去除了物流这个环节，面对面确认自己想要的物品，更加确保了物品的可靠性，信用问题也就不成问题了。 （2）从市场竞争来看：同样是人们生活中所需要的物品，但是易物网站上的物品，比其他同类物品便宜很多，适合年轻人，据统计，当前的换客们大都是年轻人。作为与互联网同时成长起来的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最容易接受新鲜的事物，在网上购物，交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分。现在的大学校园处处可见二手张贴的广告，这种小范围的广告形式，针对的人群数量少之又少，而我们的易物网站正好给他们提供了这样的一个商业平台，开放度高并且辐射范围广，需求量也大。人气自然而然也就解决了。

以校为单位，人气比较凝聚，这给在校园的广告商一个不可多得的平台，解决了他们单一的广告形式，张贴海报，发传单，招代理，在网络这个24小时提供服务的平台，是他们最佳选择场所。网络上的增值服务也就产生了。

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2.项目介绍 2.1运作模式

我们将仿照C2C的电子商务模式，如图1-1所示： 进 图1-1.大学生易物网客户行为模型图 搜索 注册 交换 浏览 入主页 登陆 协商 选择 用户了后，选取自己想要交换的物品，达成交换意愿后，就可以采用校内线下面对面的物物交换。在这个过程中，为了用户更好的及时的选到自己所需要的物品，在卖家投放商品的时候，我们要求必须严格分类，在价格上面原价和现价是必填的内容，以方便易物者进行更好的选取，用户交换完成后，买家为卖家的物品和交换过程满意程度进行评价，当然买家评价的次数到了一定数量我们网站会有好礼赠送，同时对买卖双方评价回复的内容设立管理机制，营造一个和谐易物的环境。

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在线上，我们为广大在线师生提供一个交换信息发布平台。注册

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2.2目标人群

在物品交换方面目标人员是在校师生，主要针对大四将要毕业的学生，他们不能带走的物品很多而且大部分都很实用，满足了学弟学妹的需求，可以投放到我们平台，在买家方面，大一新生是主要针对人群，大学所需物品都要重新购买，在易物交换网站选购实用又便宜的再好不过了。团体的人员以学院或社团为主，进行学院间社团间的交换，不仅可以交换物品，还专门开设了技能交换，思想建议征集等。 2.3团队管理

网站的运作离不开一个优秀的管理团体，对内我们将对人员进行培训，邀请相关的专家和老师进行讲座交流，提高整个团对的综合素质。对外广纳贤才，校内外征集人员的参与。在人员分配上，以锻炼团队的综合素质，互帮互助为主，按其能力和性格分配相应的工作，每周进行交流活动，谈谈收获心得。对团队人员的完成的工作质量有严格的要求，秉承最大极限为学生提供最好的服务为宗旨，把团队做大做强。 2.4盈利模式

从2005年7月起，加拿大送货工麦克唐纳在当地的物品交换网站上用一枚特大号的红色曲别针开始了他的“交换之旅”最终换来了一栋两层别墅的一年居住权。 虽然“别针换别墅”是极个别现象，但在中国催生了众多易物网站的建立，也引来了无数“换客”的蜂拥而至。

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国内易物网站在这次风波后大量产生，但生存问题令人堪忧，在北美，易物网站的发展已经比较成熟，他们的赢利方式我们可以学习借鉴。如刊登分类广告，在MP3的换物空间里，链接MP3的新产品广告；刊登“换物指向服务”，比如高级搜索等增值服务；在交换成功之前向换客收取一定的担保金，从而形成一个短暂的现金流。我们网站的盈利措施如表2-1。 盈利措施 ? 为企业提供在线广告。 ? 注册VIP会员收费（提供与免费会员差异的服务）。 ? 信息化服务，对特殊群体，比如社团，专门推出一个区域，为社团活动宣传。 ? 对商品展示超过一定数量人群额外收费 ? 后期随着平台发展而衍生的其它盈利模式。 表2-1.大学生易物网盈利模式分析 但显然，这些针对个人的增值业务赢利似乎仍不能够保证易物网站的正常运营。我们会在抓住这些细节上，在规模上把C2C延伸到B2B。 3.可行性分析 3.1市场需求分析

中国的电子商务发展迅猛，市场交易额日益增加，即使受到金融危机的影响，上升趋势丝毫没有减弱。

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