第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书

第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛

大学生易物网策划书

团队名称：E时代 团队成员：邓娟 欧雪龙 指导老师：马明

吉林财经大学 2012年12月6日

第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书

目 录

1.概要 ......................................................................................................................................... - 1 -

1.1项目背景 ....................................................................................................................... - 1 - 1.2项目简介 ....................................................................................................................... - 2 - 1.3前景分析 ....................................................................................................................... - 2 - 2.项目介绍 .................................................................................................................................. - 4 -

2.1运作模式 ....................................................................................................................... - 4 - 2.2目标人群 ....................................................................................................................... - 5 - 2.3团队管理 ....................................................................................................................... - 5 - 2.4盈利模式 ....................................................................................................................... - 5 - 3.可行性分析............................................................................................................................... - 6 -

3.1市场需求分析 ................................................................................................................ - 6 - 3.2 技术可行性分析 .......................................................................................................... - 9 -

3.2.1前台制作 ........................................................................................................... - 9 - 3.2.2后台制作 ......................................................................................................... - 11 - 3.2.3 服务器采用 .................................................................................................... - 11 - 3.2.4操作系统选择 ................................................................................................. - 12 - 3.3盈利模式可行性分析 ................................................................................................. - 12 - 4.SWOT分析............................................................................................................................... - 14 - 5.管理体系 ............................................................................................................................... - 15 -

5.1人员管理 ..................................................................................................................... - 15 - 5.2信息管理 ..................................................................................................................... - 17 - 5.3创新发展 ..................................................................................................................... - 17 - 6.市场营销 ............................................................................................................................... - 17 -

6.1市场调研 ..................................................................................................................... - 17 -

6.1.1人群调研 ......................................................................................................... - 17 - 6.1.2市场空间 ......................................................................................................... - 18 - 6.1.3产品调研 ......................................................................................................... - 19 - 6.1.4市场预测 ......................................................................................................... - 20 - 6.2营销目标 ..................................................................................................................... - 20 -

6.2.1前期目标 ......................................................................................................... - 20 - 6.2.2中期目标 ......................................................................................................... - 21 - 6.2.3后期目标 ......................................................................................................... - 21 - 6.2.4现阶段目标 ..................................................................................................... - 21 - 6.3目标市场营销 ............................................................................................................. - 21 -

6.3.1市场细分 ......................................................................................................... - 22 - 6.3.2市场定位 ......................................................................................................... - 23 - 6.4宣传方式 ..................................................................................................................... - 24 -

6.4.1海报宣传 ........................................................................................................... - 24 - 6.4.2摊位宣传 ........................................................................................................... - 24 - 6.4.3社团活动赞助 ................................................................................................... - 25 - 6.4.4举办线下易物活动 ........................................................................................... - 25 - 6.4.5与媒体合作 ..................................................................................................... - 25 -

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7.机遇与风险............................................................................................................................ - 25 -

7.1机遇分析 ..................................................................................................................... - 25 - 7.2风险分析 ..................................................................................................................... - 26 - 8.结束语 ................................................................................................................................... - 26 -

1.概要 1.1项目背景

众所周知,电子商务作为网络化的新型经济活动,已成为经济发展新的增长点,受到各国政府的高度重视。

当前我国各级政府都已经充分认识到电子商务对促进经济转型升级的重要作用,商务部更将发展电子商务作为构建内外贸一体化的现代流通体系的重要抓手。

据悉，未来三年将成中国电商盈利临界点。

DCCI互联网数据中心2012年10月17日发布了开放讨论版的《2012中国电子商务蓝皮书》。DCCI创始人胡延平认为，未来一到三年将是中国电子商务转亏为盈的临界点。

而电子商务较之传统商务不仅降低了交易成本 ，减少库存。缩短生产周期。降低管理费用，提供24小时在线服务。在这个信息化发展的今天电子商务的作用日益凸显。

截至目前，已经有越来越多的传统企业投身电商领域，建立了电商网站，为自身的电商转型迈出了关键一步。

以中搜为例，作为国内领先的电子商务平台服务提供商，中搜已经为超过8000家传统行业企业建立了垂直电商网站，帮助他们完成了电商转型，并取得了很好的效果。

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第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书

为了感应时代的步伐，我们创建大学生易物网，为物物交换提供了一个在线平台。 1.2项目简介

大学生易物网是以在校大学生为主要目标人群，提供一个以物易物的专业网上平台。我们旨在为广大师生提供一个优秀的物物交换信息平台，帮助他们解决手中堆积的空闲物品的处理问题，同时，让他们体验一种以物会友的新乐趣。 1.3前景分析

目前，国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一，以物易物平台的出现和迅速风靡有历史的必然，用全新的交换理念推翻了传统货币交换模式，利用现代网络技术将闲置物品的使用价值进行有效整合。

以美国为例，平均一个美国人一生要搬17次家，每次搬家都会处理一堆闲置物品，他们会通过在院子里摆摊的方式处理这些物品。在中国，处理闲置物品的方式历来无非是卖掉、扔掉和送掉三种方式，网络交换平台则巧妙地将社会资源再利用的功能植入到了网络社区中。

但是，这种新型电子商务平台如果要在中国发展起来，必须突破三大瓶颈，即解决信用机制问题、聚集人气问题和如何提升增值服务。

我们的大学生易物网正好解决了这三个问题。

（1）从行业竞争来看：各大物物交换网站的注册门槛都比较低，无需注册者提供证明身份的材料，只要双方觉得合适，喜欢对方的物

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