机组，填补了国内空白。

2005年8月，中国家电行业首台拥有自主知识产权的大型中央空调——离心式冷水机组在格力电器正式下线，打破了此前由美国“四大家族”对离心机的技术垄断，并从美国企业的手中，先后夺下了安徽黄山徽州大酒店、珠海华润万佳商场、山东曲阜国贸中心等近百单大工程。

“年仅20 岁”的格力向世界同行再一次亮出了自己的“核心科技”。“变频空调关键技术的研究及运用”，实现变频空调1 赫兹低频稳定运行，让房间温度恒定舒适，只相当于一个家用照明灯的用电量——2011年2 月14日，格力凭借这一成果获得国家科技进步奖，成为该奖项设立以来唯一获奖的专业化空调企业。频率越低，空调功耗越低。但由于无法解决空调在低频运转时严重的噪声和振动问题，到去年为止，全球尚没有一家企业实现空调1赫兹运转的最佳状态。1 赫兹似乎成了理论上的神话，成了变频领域的“哥德巴赫猜想”。 2.2格力空调的营销竞争能力

有效的品牌营销策略有利于企业形象的塑造和企业知名度的提升，加深品牌在消费者心中的影响力；强势的品牌营销策略对于巩固现有市场占有率和挖掘潜在市场具有战略性意义；规范化的品牌营销策略有利于扩大企业的竞争优势，是增强企业竞争力的重大战略之一。下面是格力空调在品牌营销方面的一些做法。 2.2.1格力空调的品牌传播策略

格力在做广告传播时一定要把握以下几项内容：(1)对市场进行充分的

调查和研究，了解消费者的需求和心理特点，寻找一个有潜力的市场，运用各种广告手段来宣传格力公司的空调产品，通过产品特点来吸引消费者；(2)格力要根据不同时期的市场需求，对广告的制作和宣传采取不同的策略应对。广告媒体的选择要充分考虑到目标市场的媒体习惯、广告的产品以及媒体成本等因素；(3)广告具有滞后性，因此格力的广告传播一定要持续地进行，不能随意停止，不然之前的广告就会白做，而且会引起公众的不良臆测，不利于企业的品牌形象；(4)注意广告媒介的选择和资源投入的比例，因为在广告传播活动中，媒介的传播价值往往是不均等的。

格力空调系出名门，打造节能环保的理念，这就会赢得消费者的认同和向往，让消费者对品牌产生情感。广告应关注细节，格力空调的广告可以突出“静”，实现“让您睡得好，精神好”。广告通过诉求和表现的信息对目标消费者施加影响，迎合消费者的购买动机。高科技节能是消费者追求的时尚，因此，在格力专卖店的广告要突出高科技节能的主题。宣传重点突出“科技、环保、创新”的口号。 2.2.2 格力空调的价格策略

2012年，国家质检总局发布了《房间空气调节器产品国家监督抽查质量分析报告》，报告中指出，我国2011年空调产品整体平均价格水平同比上升13.38%，其中变频空调同比上升4.91%，定频空调同比上升11.17%。2011冷冻年度空调价格上升，主要是政府取消“节能惠民”政策、高能效定频空调和变频空调市场销量比例提升、各种综合成本上升这三大因素。2011年空调器行业整体空调产品质量稳定且

呈上升趋势，2012年家用空调的库存积压已经达到了近5年之最，空调库存去化已经刻不容缓，2012年中国空调产品价格将整体稳中有涨，但是由于国家新的消费补贴政策出台后，空调产品价格涨幅将明显收缩，预计产品价格或与去年持平。空调原材料的涨价压力长期存在，尤其是铜、铝等空调生产主要原材料价格一路上行。数据显示，从去年12月20日到今年2月20日期间，铜材每吨价格上涨幅度达到4600元左右。与此同时“，用工荒”现象依然存在，空调企业用工成本仍将延续上涨态势，给企业运营成本带来了不小压力，由此导致空调价格不大可能大幅走低。很多空调企业为了确保空调的基本利益，可能会以新产品上市的方式转嫁价格上涨的压力。库存的空调则采取降价或其他的促销方式减轻库存压力。

目前国内市场的空调品牌从产品、定价都定位于中低档市场，概念明细的国内高档品牌较少，真正具有竞争力的还是中低端市场，格力空调要想在销售上取得优势，就必须在价格上有所调整，如今产品品牌众多，企业要想在产品竞争中扩大市场份额，就必须尽可能地靠近目标消费群体，率先用价格打动消费者的心理，树立良好的品牌形象，抢占市场。

2.2.3 格力空调品牌管理策略

格力空调品牌管理的四个步骤：(1) 优选品牌化战略与品牌架构。品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的情况下，营销传播活动都是围绕一个品牌的资产进行的，但是在企业产品种类增加后，就会面临很多难题，品牌化战

略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题；(2) 进行理性的品牌延伸扩张；进行品牌研究策略的最终目的是为了夸大市场额，获取好的销售利润。品牌战略就是对品牌延伸各个环节进行科学和前瞻性的规划。提炼品牌的核心价值，抓住时机进行品牌延伸扩张，回避品牌延伸的风险，对新产品进行有效的推广；(3) 科学地管理各项品牌资产。创建具有鲜明核心价值与个性的品牌联想，累积丰厚的品牌资产。首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标之间的关系。其次，在品牌宪法的原则下，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。 有人预言：决定21世纪世界格局和国家经济地位的因素，除了科技依然不可缺，就是以品牌为代表的市场占据，在品牌竟天下时代，必然要求企业转向以品牌经营为中心，注重品牌策划，塑造品牌形象，增强自己的竞争实力，在品牌竞争的时代中，留下历史的光辉足迹。 三、企业领导力的魅力

如果说格力电器就是一棵美丽的树,那么她所展示给世人的决不是树上漂亮的花,而是她所奉献给大家的甘甜果实,还有深人土壤里面坚实而稳固的根!而这一切都与本文的主人公—珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠,这位辛勤园丁的智惫和劳动分不开的。可以用传奇、励志、坚硬来凸显她的魅力。36岁是她人生的分水岭，在这之前，她平淡无奇，默默无闻；在这之后，她用自己的坚韧和执著走出了一条充满传奇色彩的路。