运用。推销员应该清楚所在公司主要产品，了解并熟知销售、促销政策,是想顾客介绍产品的前提。顾客选择使用我们的产品要考虑多方面的因素,而价位和服务是顾客关注的主要因素。相信你所推销的产品是推销员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。同时，作为推销员，要尽可能以友好的态度向潜在顾客介绍你所推销的产品，对顾客要一视同仁，要热情真诚的接待每一位客户，在与客户交流当中言语要得当，说话要得体，让顾客感到被重视。只有这样，顾客才会关注我们所推销的产品，从而有购买的机会。值得注意的是，对整个推销购买过程有很高满意度的顾客会自动把产品给其他顾客，无形中扩大的我们的销售网，也建立起了良好的客户关系。

推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品;然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住;最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法.一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。 顾客第一 这一点在推销洽谈时事很好的准则。

五.结语

写下这篇论文时，发现很多课堂上的理论都可以活灵活现地在工作中运用，同时实践也可以使理论更好地发挥其作用。很感谢王老师

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给我们一个总结实践的机会，使我们作为市场营销专业的学生能够更好地审视自己的专业，自己的能力，同时思考今后的发展方向。

这次实践心得总结是我用自身经历写出的一些结论，作为实习的一个总结，一些不妥之处，望指出。

感谢老师的批阅。

附送：

掼蛋大赛策划书

掼蛋大赛策划书

?凡抽到相同序号的为对家。第二次抽签由打对家中的一名选手按“桌号”抽定对手，桌号依次为1号、2号、3号、4号、5号、6号? ?

5、同一桌比赛，双方从牌中各抽一张，摸到小牌坐南北，大牌坐东西。

6、 开局的第一牌北洗牌，西切牌，切牌时抽一张牌反抽入牌中，抓得者出牌。

7、进行正常比赛后，头家洗牌、切牌，尾家抓牌依次压牌，比赛中不得讲、做与比赛有关的话或暗示，否则视为违规，违规方将取消比赛资格。

? 竞赛规则

1、尾家向头家进贡最大牌张，尾家出牌，尾家取得双大鬼抗贡。当双中时，3家和尾家摸双大鬼抗贡，抗贡时头家出牌。

2、顺子组合出、压牌限为五张，以大压小（花色不限）。 3、同花炸组合限为五张，以大压小。

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4、4个以上同点牌为炸弹，以大压小，以多张压少张，6个以上同点牌可压最大同花炸。

5、每升一级，该级的红桃牌为任意配牌，可配成同花炸、可配成炸弹，纯4只鬼为通天炸。通天炸可压任意牌。

6、 每场比赛限时两小时，到时如未有打通a者，以最高级者取胜。

注：

整个赛事选手们应贯穿“和谐第一，比赛第二”的心态，利用本公司提供的平台结识更多的朋友。活动一切解释权归万科房地产（深圳）有限公司所有。

第四篇： 掼蛋大赛 江苏师范大学 主办方：

江苏师范大学科文学院管理系学生会 策划书网络部汤磊 目录

一、引言…………………………………………………………… 二、活动名称……………………………………………………… 三、活动主题…………………………………………

四、活动时间地点及对象人员…………………………………… 五、报名及参与方式……………………………………………… 六、竞赛方法……………………………………………………… 七、具体安排……………………………………………………… 八、奖项设置……………………………………………………

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九、活动预算………………………………………………………… 一、 引言

中华上下五千年为了表示对各级科文学院管理系成员的关怀，我们科文学院管理系特此举办掼蛋大赛，以此丰富新同学的课余生活，激发新成员对新环境、新生活的热爱。通过此次掼蛋大赛希望会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。

二、 活动名称

江苏师范大学科文学院管理系掼蛋大赛 三、活动主题

为了发扬合作精神，萃取“掼蛋”精华，本次活动主题为《共同合作，“掼”出风采》

四、活动时间地点及对象

201X年12月7日科文二期大学生活动中心 对象： 科文学院管理系全体成员 五、报名及参与方式

参与者可以到各班级负责人处报名，参赛者可以自行配对。 六、竞赛方法 1.比赛采用淘汰制 采用两局三牲制 3.赛前抽签决定比赛对阵

4.比赛中不得随意换人，否则作弃权论处 七、具体安排

宣传部:负责本次掼蛋大赛色宣传，鼓励大家积极参与本次 活动。

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