大学生网购行为调研报告

一旦他们走到社会，就会把这种“抑制”的消费欲望放大，于是消费有一个“快速转变”的特点。大学生的未来营销价值的高速增值的特征还是可持续的。从社会引领性价值来分析。大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的，同时他们还有一种自我认为：我就是社会潮流的引领者。因此大学生对社会有一种示范和引领的作用。

大学生市场具有独特的商业价值。较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。企业发言：方正科技销售平台笔记本产品业务部高级总监刘巍高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，是我们社会未来消费的主要力量，并且其品牌选择和消费行为具有一定的示范效应。我们更希望的做法是通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

我们认为高校市场目前具有四个特点。—市场规模大，二地区分布相对集中，三市场呈稳健增长的趋势，四高校市场是时尚市场的代言及前沿。在高校做营销可能最大的困难就是如何真正与学生达成共鸣与互动活动最好以超新、超活的形式亮相。我们专门针对高校的营销活动将会非常丰富和特别，我们特别重视参与学生之间的互动性，以及学生与企业之间的互动。校园市场的战略意义主要在于它是未来

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的潜在市场，校园市场值得每个商家去挖掘，去发现。

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