配件件。

4、电能耗尽时，应及时更换电池，以免电池液泄漏损坏电子元件。

5、避免在阳光直射或过分潮湿的环境下使用垃圾桶 6、保持感应窗清洁，以保证桶头感应功能正常。

7、请不要将酸性、碱性电池混用，不可将充电电池和一次性电池混用。

8、请不要私自拆卸修理或用其他配件更换零部件。 2.3保家净垃圾桶优点

“保家净”产品品牌渗透力强，具有震撼性的影响力和市场号召力，更凭借超低价货品直供、过硬产品品质、源源不断的新品供给、服务社会的良好口碑，在市场中立于不败之地。 一、多种渠道 广开各路财源

专卖、零售、商超、特渠、流通、批发，走货渠道多元化，多重盈利保障。

二、大城小店 病毒式营销

海口“保家净”优先渗透小康之家、宾馆酒店、企事业单位、工厂车间、医疗机构、学校等有强烈需求的代表性场所，抢占优势先机，以点带面，攀比效应，病毒营销，轻松盘活区域市场。 三、巧搭促销 让畅销“飞”一会

海口“保家净”免费试用，批发营销，通过强大的合作商拓展业务，开阔市场，同时利用耐消品消费特点，智能垃圾桶搭配自动鞋套机，联手出击，自当一派，更显实力。

四、耗材销售 多重利润

将垃圾袋、可作为后继利润来源，以消耗品的形式占据“耗材市场”，提供试销品，一家用上，家家羡慕，必然跟风追用。 五、暴利团购 一单坐大

宾馆酒店、企事业单位、学校老师福利以及公司内部成员、组织成员的团购礼品，通过宣传及人脉打通关系获得各种团购订单，建立长期合作关系。 六、现场拉动 互动式营销

海口“保家净”产品无论是智能垃圾桶、还是自动鞋套机，外观精美，现场体验感强，可在社区、公园等地举办各类体验促销活动，自然引发大众围观，销售成绩定能令你喜出望外。 海口“保家净”本着诚信、务实、专业、发展的经营理念，充分利用自身人才优势、产品优势、技术优势及专业设备等优势，以优质化的产品和良好的企业信誉服务于社会！ 2.3保家净垃圾桶应用前景

智能垃圾桶不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在城市、公共场所等方面都有广阔的应用前景。

3.市场机会

3.1市场特征

进入市场前，创业团队对海口市进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：

（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户

调查问卷结果表明，海口智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。

随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。

（2）长期目标客户： 广大普通家庭用户

随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。 3.2市场前景调查

根据深入调查显示：创业团队亲自深入到海口市的高档小区进行抽样调查，发放了500份调查问卷，回收了460份。

调查显示：海口市智能家居控制系统市场潜力巨大。分析如下：

（1） 产品了解程度

表3-1：对智能垃圾桶功能了解程度统计

所知的功能分类 知道防盗报警功能 知道远程控制功能 两者都知道的 比例 48% 30% 22% 由此表明：居民对本公司产品功能的了解程度高；产品理念的市场接受能力强。 （2）产品购买欲望

80706050403020100肯定会(14.6%)可能不会(10.1%)用户是否购买我们产品的比例

图3-1：产品购买欲调查

由此表明：公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。

（3）有购买欲望人群的年龄及学历