东道国的法律是影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素。当地法律规定对国际营销的影响主要表现在：对产品策略的影响，对定价策略的影响，对促销策略的影响，对渠道策略的影响。 31．何谓管理合同?

答：管理合同：企业为国外的旅馆，飞机场，医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。企业出口的不是产品，而是管理服务才适用。优点：一种低风险的市场进入方式，有利于扩大企业在当地市场的影响力和了解当地市场情况，并很快为企业带来收益。缺点：由于提供管理服务的企业和接受方通常是同类企业，他们又是企业的竞争者。 32．简述企业选择国际广告代理机构的标准。 答：1必须具有充足的资金2必须拥有精干的专业人才3必须具备责任感和良好的职业道德4必须对广告媒介有正确的认识5必须进行科学化的广告管理6必须具备国际作业能力 33．国际营销中的成本包括哪些项目的费用?

答:1、产品制造成本：生产所必须的原材料和辅助材料费用、燃料和动力、职工工资与福利费、产品的包装费和装箱费、企业内部管理费用、固定资产折旧和特许权使用费用等。 2、仓储运输成本：国际营销，长距离运输，多次装卸，运输成本要高于国内营销。运输费用通常占获物价值的10%-15%。

3、分销成本：国际市场的分销渠道跨度长、环节多、费用高，产品最终售价也会有所提高。

4、关税成本：出口商品进入国外市场时须交纳给该国海关的费用。关税会给出口商造成沉重的成本负担，并导致商品价格的提高，从而会影响到产品在当地市场的竞争力。 5、风险成本：各国利率的不同、通货膨胀风险、汇率风险、信用风险、东道国可能会发生的金融风险、政治风险等。为降低风险，通常需要银行、期货交易所的介入，因此会增加费用。

六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分) 34．试述国外目标市场的条件包括哪些方面?

- 国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞争情况，目标国家的济

基础条件，目标国家的政策。企业自身条件：企业发展目标，企业的资源条件，企业的产品特征。各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资，风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。从风险程度考虑，一般采用越是直接的市场进入方式，企业所面临的风险越大，反之则越小。 35．试述人类目前面临的资源与环境问题。

答：-大气污染-水污染-土壤污染-全球气候变暖

2011年7月高等教育自学考试全国统一命考试 国际市场营销学(二) (课程代码：00952)试卷

一、 单项选择题(共15小题，每小题1分，共15分)

1.除关税以外，一些国家的政府还采取名目繁多的措施限制商品进口，包括进口配额制、进口许可证等，这种措施叫做 ( )

A.非关税壁垒 B.经济管理手段 C.岐视性政策 D.最惠国待遇措施 2.世界上成文法系的国家比习惯法的国家多，成文法系源于 ( )

A.意大利 B.西班牙 C.古希腊 D.古罗马 3.美国消费者的储蓄率比日本消费者的储蓄率 ( )

A.低 B.高 C.相当 D.没有可比性 4.国际复兴开发银行简称 ( )

A.国际清算银行 B.世界银行 C.国际金融公司 D.国际开发协会

5.霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是差别大小程度不同而异，差别较大的国家是 ( )

A.印度 B.奥地利 C.丹麦 D.瑞典 6.下列不属于斯堪的那维亚半岛的国家是 ( )

A.英国 B.瑞典 C.芬兰 D.丹麦 7.在所有进入国际市场的方式中，投资企业享有全部决策自主权和利润收入的唯一形式是( )

A.合资经营 B.合作经营 C.独资经营 D.许可经营 8.新产品开发的最后阶段称为( )

A.市场测试 B.产品测试 C.市场投放 D.产品构思 9.消费者通常接触到的产品层次是 ( )

A.基本产品 B.期望产品 C.附加产品 D.潜在产品 10.撇脂定价策略要求企业对产品制定 ( )

A.高价 B.低价 C.浮动价 D.固定价

11．在单位成本之上加上预期的利润百分比以得到一个单位价格,这种定价方法是( ) A.竞争导向定价法 B.标准化定价法 C.地心定价法 D.成本加成定价法 12. 由于国际市场的广阔性和企业营销资源的有限性，多数国际营销企业需要 ( )

A.选择间接渠道的方式分销产品 B.选择直接渠道的方式分销产品 C.直接与最终消费者打交道 D.直接与国外零售商打交道

13.其直接目标是促成企业的相互理解，影响和改变公众的态度和行为，良好的企业形象的国际促销方式之一是( )

A.国际广告 B.人员促销 C.营业推广 D.国际公共关系

14.每个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行各种活动的集合体，持这种观点的著名学者是 ( )

A.李嘉图 B.弗农 C. 波特 D.邓宁 15．区域经济集团化的最高形式是 ( )

A.完全经济一体化 B.经济联联盟 C.共同市场 D.关税同盟

二.多项选择题(共5小题，每题2分，共10分)

16.从事国际营销的全球企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用包括( ) A.经济移植 B.集中管理 C.规模效益 D.资源利用 E.全球战略 17.大多数国家的规行法律制度大致分为 ( )

A.国内法系 B.国际法系 C.国际惯例 D.习惯法系 E.成文法系

18.关税按照保护的程度和有效性分类，可分为 ( )

A.过境关税 B.优惠关税 C.名义关税 D.混合税 E.有效关税 19.合同进入模式具体包括 ( )

A.许可贸易 B.特许经营 C.合同制造 D.服务 E.管理合同

20.迈克尔波特认为，一个企业的核心竞争战略可以归纳为以下哪些类型？( ) A.全面成本领先 B.产品的差别化 C.成本集中化 D.差别集中化 E.全面质量管理

三、名称解释题(共5小题，每小题3分，共15分) 21.恩格尔定律

22.最惠国待遇原则

23.合同制造

24.多样化定价法

25.营业推广 四、判断分析题(共3小题，每小题5分，共15分。正确的划√，错误的划╳，并简述理由。) 26.收入是决定市场规模的一个重要因素，因为市场规模所指的人是有支付能力的人。( )

27.一般企业在涉足国际市场的初期普遍采用间接出口方式。 ( )

28.国际营销中的分销商就是代理商。 ( )

五、简答题(共5小题，每小题5分，共25分) 29.什么是推销观念？

30.测量误差分为哪几种？

31.简述许可贸易的优点。

32.服务有何特点？

33.WTO规则所指的对倾销的报复行为限于哪些情况？

六、论述题(共2小题，每小题10分，共20分) 34.论述国际市场进入模式的主要类型。

35.论述经济全球化对产品的影响。