全国2005年7月自考国际市场营销学(二)试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D ）P16 A.市场营销观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念 D.生产观念 2.社会市场营销观念的基础是（CP17 ）
A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.计划观念 3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（A ）P56
A.经常项目 B.资本与金融项目 C.官方储备项目 D.错误与遗漏项目 4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（A ）P69 A.关税 B.所得税 C.营业税 D.增值税
5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（B）P103
A.类比估计技术 B.多因素指标技术 C.回归分析技术 D.风险评估技术 6.国际市场营销调研的最后一个环节是（D）P92
A.问卷设计 B.二手资料搜集 C.数据分析 D.撰写调研报告 7.格特?霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（C）P119-P120
A.2个 B.3个 C.4个 D.5个 8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（A ）P135
A.20% B.25% C.30% D.40% 9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（B） A.3Ps B.4Ps C.5Ps D.6Ps 10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（ A）P136
A.温德尔?史密斯 B.马斯洛 C.霍夫施塔德 D.蒙代尔 11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D）P215 A.地心定价法 B.竞争导向定价法 C.成本加成定价法 D.标准化定价法 12.倾销是指企业将出口销售价格定得（C）P218
A.高于“合理的价值” B.等于“合理的价值” C.低于“合理的价值” D.低于生产成本
13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D）P229
A.自己投资建立分销渠道 B.直接将产品销售给最终用户 C.将产品交给政府去销售 D.利用中间商来销售商品
14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B）P231 A.依赖程度 B.控制程度 C.预测准确程度 D.熟悉程度
15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（D）P278
A.国际广告 B.人员推销 C.营业推广 D.国际公共关系 16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A）P276
A.展览会和交易会 B.博览会 C.商品交易所 D.人员促销 17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（C）P293
A.国际营销策略 B.国际营销战略 C.国际营销划 D.国际营销控制 18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（A）P147
A.目标市场选择 B.目标市场定位 C.目标市场细分 D.目标市场调研
19.与市场营销的全球化对应的必然是（C）P324
A.贸易全球化 B.生产全球化 C.品牌全球化 D.产品组合多样化 20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302
A.区域经济集团化组织 B.世界贸易组织 C.关税同盟 D.共同市场 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE）P100
A.替代信息误差 B.抽样误差 C.回答误差 D.调研对象范围误差 E.处理过程误差 22.马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE）P107
A.生理需要 B.安全需要 C.社交需要 D.尊重需要 E.自我实现需要 23.间接出口方式的主要优点是（BCD）P154
A.风险大 B.风险小 C.成本低 D.简单易行 E.成本高 24.国际营销中的定价方法包括（ACDE）P210-215
A.成本加成定价法 B.撇脂定价法 C.竞争导向定价法 D.标准化定价法 E.地心定价法 25.国际促销组合的主要目标是（BCD）P253
A.提高产量 B.提高销量 C.获得新顾客 D.改变消费者行为 E.树立企业良好形象 三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 26.社会市场营销观念P17
27.竞争导向定价法P213:市场上相互竞争的同类产品的价格作为定价的基本依据
28.国际分销渠道P226:商品从一个国家的制造商向外国最终消费者或用户转移所经过的各 个环节连接起来的通路,是商品所有权和实体的转移的途径以及相应设置的中间机构
29.公共关系P253:企业有意识的加强与社会的联系,争取社会公众的了解,信赖和支持,达 到企业良好形象与社会的联系与声誉的一系列社交活动. 30.国际市场营销战略P282
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×”，无论正确或错误均需简述理由。
31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（× ）P75
32.格特?霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（√ ）P119 33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（× ）P187
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 34.简述独资经营方式的优点。P160
35.简述转移定价策略可能遇到的困难。P220
36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？P229 37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P294-295 六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P33-P37 39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189-190
全国2006年7月高等教育自学考试国际市场营销学试题 课程代码：00952
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（A）P319
A．国际贸易 B．国际贸易增长率 C．世界经济增长率 D．贸易保护主义 2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（A）P303
A．欧洲经济共同体 B．欧洲自由贸易联盟 C．欧洲共同体 D．欧洲联盟 3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（C）P293
A．长期计划 B．中期计划 C．综合计划 D．项目计划 4．企业经营思想集中体现了它的（B）P286
A．策略 B．战略 C．目标 D．规划 5．在国外市场进行促销的有效工具是（A）P252
A．国际广告 B．人员促销 C．国际营业推广 D．国际公共关系 6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252
A．广告促销 B．销售促进 C．人员促销 D．公共关系 7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（D）P231
A．分销渠道 B．商品结构 C．市场战略 D．市场覆盖面 8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（A）P233
A．分销商 B．代理商 C．进口商 D．供货商 9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（C）P201
A．质量 B．广告 C．价格 D．数量 10．跨国公司实施转移价格的目的是（B）P219
A．优惠东道国 B．降低公司的全球税赋 C．打击竞争对手 D．降低经营风险 11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（B）P164
A．先难后易 B．先易后难 C．先近后远 D．先远后近 12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（B）P164
A．直接出口 B．间接出口 C．合同制造 D．特许经营 13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（C）P108-P110
A．2个阶段 B．3个阶段 C．5个阶段 D．6个阶段 14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（C）P107
A．3个层次 B．4个层次 C．5个层次 D．6个层次
15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（C）P100
A．调查人员误差 B．处理过程误差 C．替代信息误差 D．回答误差 16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（A）P99
A．调研对象范围误差 B．替代信息误差 C．回答误差 D．测量工具误差 17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（B）P53 A．国际流量 B．国际收支 C．国际储备 D．国际借贷
18．“比较优势”贸易理论的提出者是（B）P59
A．亚当?斯密 B．大卫?李嘉图 C．凯恩斯 D.曼昆
19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（B）P16 P17 A．生产观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念
20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（C） A．生产观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分,共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104
A．通货膨胀率 B．消费物价指数 C．商务环境风险指数 D．古特诺和汉斯温度坡度 E．股票指数
22．格特?霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119-P120 A．个性化 B．差异化 C．地位差别 D．规避风险 E．男子气社会 23．市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137
A．异质性 B．相似性 C．统一性 D．差异性E．双向性 24．影响国际营销定价的因素包括（BCDE）P202
A．生产技术 B．营销目标 C．竞争情况 D．供求状况 E．政府的限制 25．营业推广的突出特点是（ACD）P274-P275
A．不规则 B．周期性 C．灵活多样性 D．短期效益比较明显E．效果显示的周期较长 三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分,共15分) 26．国际市场营销P2 27．国际市场调研P87 28．直接购买P127
29．转移价格P219:母公司向其在国外的子公司销售产品时的价格. 30．国际市场营销战略P282:企业根据国内外市场环境及其内部条件所制定的具有全局性和长远性的营销目标和实现营销目标的途径.
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。 31．不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。(× )P25
32．根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。(× )P192
33．营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（×）P274-P275 五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
34．简述解决国际争端的主要方法。P48-P49协商 调解 诉讼 仲裁 35．世贸组织的职能包括哪些方面?P79组织 主持 解决
36．在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P160 37．企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？ 六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38．略论国际分销渠道的选择。P229-P232消费者特征,成本 投资 控制 市场覆盖面 39．试论经济全球化的发展趋势。P318-P322
生活全球化,国际分工转向水平分工 世界贸易迅速发展 世界金融体系逐步确立 国际直接投资快速增长 跨国公司迅猛发展,影响日益增大 信息技术快速发展