第三章建设条件

3.2.2.4 市场优势

多年来在种植谷子方面坚持施用农家肥，生产出的小米粒大而整齐、粒鼓脐圆、米色金黄，蛋白质含量高达18.9％，赖氨酸含量是大米的2.4倍，维生素B1含量比小麦高23.9％，比玉米高83.8％。同时富含人体不可缺少的18种氨基酸及有机硒、脂肪、矿物质等，且无农药、化肥残留，是天然绿色食品。近年来人们的饮食结构和消费习惯趋向绿色、营养、方便、功能化。小米已在国内、国际市场占据一席之地。 3.2.2.5 科技优势

合作社已与大专院校和科研院所建立了长期合作关系，科研单位积极培育推广谷子良种，使用生物肥，为农民提供谷子种植技术规程，进行科技培训，确保了小米优质高产。合作社聘请具有大专以上学历的技术人员4名，为小米加工提供技术服务。 3.2.2.6 基础设施条件

⑴交通运输条件

某某县交通便利，基础设施齐全。通让铁路横穿西部重镇—新站镇，与欧亚大陆桥连接；松花江航运的黄金水道流经某某，上达大安、富拉尔基，下抵哈市、佳木斯，实现江海联运。

⑵通讯、电力条件

一万九千门国家级信息网联通，并与INTERNET对接，通讯设备全部实现程控化、数字化，通讯传输实现了快速通道，国际国内电话直拨。移动电话、无线寻呼等业务也广泛开展，形成天上、地下、

第三章建设条件

有线、无线、全方位、立体化的现代化通讯网络。布局合理的两座110千伏、九座35千伏的变电所，为发展各项事业提供了充足的保障。

⑶厂区基础条件

项目区交通便利，水、电、通讯等基础设施较为完善，而且运行状况良好。现已完成了办公室、生产车间及生产线的建设，供水、供电、供热、消防等辅助设施较为完善，能够满足项目扩建需要。 3.2.2 主要障碍因素及解决方案

合作社发展处于起步阶段，主要障碍因素是缺少资金，实力较弱，规模小，农户覆盖面不大，市场竞争力不强。

解决的方案：把握国家重点支持农民专业合作社申报农业产业化经营项目的机会，积极申请项目，争取得到国家财政资金的支持，增强合作社实力，扩大规模，提高农民组织化程度，提高农业产业化经营水平，提高农产品市场竞争力，提高合作社为农民服务的能力，促进农民持续增收。

第四章市场分析与销售方案

第四章 市场分析与销售方案

4.1 市场分析

4.1.1 项目产品市场供求现状及前景分析

项目产品是精制小米。自20世纪90年代后期，我国人民的生活水平得到了显著的提高，特别是城市居民的口粮和饮食习惯已经发生了很大的变化，许多人已经从单食面粉、大米中脱离出来，向粗细粮搭配全面膳食方向转化，使饮食更科学，营养更丰富，摄取更全面。因小米的营养价值高，所以，人们越来越喜欢以小米为原料的食品，小米的价值也必然会从粗粮地位转变为精粮食品。再加上随着全球经济一体化的深入，全球农产品贸易量不断加大，高精度小米是贸易自由化过程中受益的产品，小米的开发与利用将会越来越广泛，内部市场和外贸市场对小米的需求会越来越多。因此，绿色小米的市场潜力也逐渐扩大。 4.1.2 项目产品的市场竞争优势分析

合作社已与农民签订了绿色谷子种植订单，即保证了原材料的质量，又减少了采购环节的成本投入，首先在价格上占了一定的优势；同时本项目引进了先进的工艺和技术，提高了小米的质量、谷子的出米率和生产效率，降低了生产成本，而且生产的小米无论是外观品质还是食用品质，都能满足人们对高质量食品的需求，使产品有了质量优势；生产的绿色小米煮熟后香嫩可口，咀嚼起来滑而不硬，而且长期食用不伤胃，营养丰富，是人们餐桌上津津乐道的

第四章市场分析与销售方案

盛食美味，深受人们的欢迎。因此项目产品在市场上具有较强竞争力。

4.2 营销策略、方案、模式 4.2.1 销售方案

采取内地与外区域结合的模式，即：巩固原有的内地销售网点，向全国各大中城市延伸，由委托信誉代理商与所在地超市联系供货，保证销售渠道畅通和资金回流。 4.2.2 销售策略和模式

⑴抓住产品质量，树立自己的品牌，注册自己的商标，增强品牌意识。

⑵加大广告宣传力度，突出本项目产品的原料、地域和品牌的特点，让人们充分了解其与众不同的特性，吸引更多的消费者，培养潜在用户，扩大市场占有份额。

⑶建立一支强有力的市场营销队伍。建立健全市场营销网络，积极开拓国内国外市场。 4.3 市场风险分析

4.3.1 项目产品市场风险因素分析

一是自然灾害造成加工原料短缺；二是市场价格波动；三是生产、加工、贮运、销售过程的污染、变质。 4.3.2 防范和降低风险对策