一个天大的打击。在这时企业应该充分考虑各种因素，进行详细的促销策划，做到能起死回生的地步，达到促成消费者对产品的再次信任，通过营业推广为主，辅以广告减价，或是进行有奖活动等。

推广策略 1、推广目标：

使公众认识到喝苹果醋的好处，快速提高苹果醋品牌的知名度，并对苹果醋进行大范围的宣传，使其获得众多消费者的认可，并进行促进销售，增加销售量，进而获得更大的利润。

2、推广组合：

采取广告、公关、促销的组合方式 1. 降价（人员促销）

在超市等卖场实行降价促销，推广期优惠价2.9，（原价3.5） 安排人员在卖场介绍华生堂苹果醋的优点，让消费者进一步了解华生堂苹果醋，并试喝华生堂苹果醋。提高华生堂苹果醋的知名度。

2. 广告促销

在电视和公交车上放广告。还通过宣传单、环保袋来加深消费者印象

华生堂苹果醋针对的消费群体是大学生、上班族，和一些爱美爱保健的人士，他们大多数白天都很忙碌，所以电视广告选在晚上20：54。

3. 公关促销

搞活动，在广场举行比赛，内容是关于华生堂苹果醋的功效，让参赛者说出华生堂苹果醋的特点等，胜利者可获得华生堂苹果醋若干。

4. 网络促销

考虑到学生和上班族未必天天看电视，反而天天上网，在各大型网站放广告也可引起他们的注意，做好华生堂苹果醋的官方网页，里面详细介绍华生堂苹果醋的功效和妙用，在网站广告上做好链接，让消费者更详细了解华生堂苹果醋，从而提高华生堂苹果醋的知名度和美誉度。

3推广计划：

进行一项命名为“天天喝苹果醋”的活动，向广大消费者介绍喝

苹果醋的种种好处，扩大苹果醋在市场上的影响度，时间定为1年，从2010年6月1日开始至2011年6月1日止。与广告同步推出产品，活动口号为“此刻开始，爱上喝苹果醋”，并将外包装设计成具有新颖的包装。

包装设计：好的产品需要好的包装，包装新颖可以更好的引起消费者的注意，对于苹果醋饮料的外包装应该要让消费者在喝或是买之前看到后会有一种冲动想喝或是想买的感觉，华生堂的果醋饮料分为纸装和易拉罐、玻璃瓶装，而我们这次的策划是跟它原来的一样分纸装和易拉罐、玻璃瓶装，但是新颖的产品包装是将包装设计成水果样式，根据节气的变化也适当的改变外包装的颜色，例如：分春天绿色底；夏天蓝色底，有种海洋的气息；秋天黄色底；冬天粉红或是红色。总言之就是暖色调，消费者真正需要的。

（1） 苹果醋认知活动

内容：向目标受众推介苹果醋，（让顾客第一次就留下深刻的印

象，并且在头脑中形成一种想购买的意识）。

方式：试喝、在顾客购买一定商品金额的时候赠送一瓶苹果醋。 时间：2010年6月1日开始至2010年6月20日。

（2） 品牌确认活动

内容：突出苹果醋的特点及功能，说出有别于竞争对手的产品特

点和功能，让消费者信服选择华生堂苹果醋的理由。

方式：宣传介绍苹果醋成长的秘密，途中遇到的困难企业又是怎

么度过险境的，突出企业的实力。

时间：2010年6月20日开始至2011年6月1日。

（3） 促销活动

内容：促进消费者对苹果醋的购买，提高企业的形象，改变或影响消费者的购买行为和动机。

方式：“此刻开始，爱上喝苹果醋”，主题“让您喝得放心，喝出健康”。

时间：2010年6月1日开始至2010年7月1日。

（4） 广告

内容“与同期其他促销策略同步，突出产品特点，并给消费者留下独特的印象。

方式：辅助其他促销策略。

这次华生堂采用的是推策略的促销策略。以人员推销方式为主的促销组合，与拉策略相比，采用这种策略需要花费大量的费用，但是却能起到很好的市场效益，促销人员通过一对一的讲解方式