销售渠道

根据造纸和瓦楞纸箱行业的特性，公司（鼎立钢板仓、钢板库）主要选择人员推销为主的渠道销售方式。

在专业技术领域，销售人员在所有推广活动中的位置是至关重要的。客户通过广告、展览会了解的具体产品知识都非常有限，只有通过销售人员专业的介绍，客户才能对产品了解得更加全面。同时销售人员必须对客户的业务非常熟悉，才能引导客户需求。因此本公司（鼎立钢板仓、钢板库）致力于培养熟悉瓦楞纸箱业务的专业销售人员，所有销售人员均为本科毕业，大多销售人员具有造纸和瓦楞纸箱行业的工作经验，对瓦楞纸箱业务非常熟悉。

同时本公司（鼎立钢板仓、钢板库）还很重视销售人员的培训，不定期邀请各大客户的负责人与公司（鼎立钢板仓、钢板库）的销售员一起座谈，每年有一次全封闭的销售技巧培训，公司（鼎立钢板仓、钢板库）内部的还有系统的入职、轮训、晋升等多方面的培训。销售人员采用高激励政策，采取团队的销售方式，每个销售小组由营销总监直接负责，小组成员包括两名销售员，在年龄、性别、性格等各方面形成互补，他们共同组成多层次，多领域的客户关系管理方式。

促销策略

公司（鼎立钢板仓、钢板库）的促销策略从两方面进行： 1、消费者

瓦楞纸箱销售属于工业品销售，与一般的消费品有所不同，往往会存在多个购买决策人，所以，在销售过程中，我们一般采取赠送样品，试用包装等策略来诱使客户对我们产品的注意。

而对于已经合作过的客户，我们将采取打折，增量不增加价的方式进行促销，一方面维持了客户的忠诚度，一方面也保证了公司（鼎立钢板仓、钢板库）产品市场销售价格的统一性。

2、业务员

对业务人员的促销是内部激励措施的结果，通过提高提成、培训业务技巧、内部竞赛、年终奖金的方式对业务人员实施激励，不仅保证了销售团队的战斗力和积极性，而且增加了销售，使企业能够健康持续发展。

项目实施进度

时间 项目规划 商业计划书 初步设计 施工图设计 设备招标 非标设备加工 土建工程 员工招募与培训 设备安装及调试 试车 竣工验收 建成投产 2005年 2006年 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 第六章 管理团队

公司（鼎立钢板仓、钢板库）简介

**************位于白云经济开发区，紧邻贵阳至遵义高速公路及210国道，交通极为便利。企业创建于上世纪九十年代，其固定资产进千万元，土地6000余平方米，员工近百人，拥有五层瓦楞纸板生产线，及三色水性印刷机、超全开自动胶印机、轮转开槽切角机、超全开平压平模切机、腹面机、腹膜机、粘箱机、激光雕刻机等全套彩箱、牛皮瓦楞纸箱生产设备。集设计、制板、生产各种高中低档出口内销瓦楞纸箱及异型瓦楞纸箱于一体。并已获得贵州省检验检疫局颁发“出口商品包装容器质量许可证”。

企业宗旨：诚信为本

质量第一 信誉至上

公司（鼎立钢板仓、钢板库）的组织结构

公司（鼎立钢板仓、钢板库）实行总经理负责制，总经理全面负责公司（鼎立钢板仓、钢板库）的生产、经营、销售及市场开拓等各项工作。总经理向董事会负责并报告工作。公司（鼎立钢板仓、钢板库）根据工作需要下设财务部、行政部、供应销售部、后勤部等重要部门，共定员193人。

组织结构图如下：

董事会 核心管理人员简历 董事长 核心管理层的工作职责 总经理 总经理 1.负责公司（鼎立钢板仓、钢板库）中层管理工作； 2.负责公司（鼎立钢板仓、钢板库）基本运营策划； 3.把握企业发展方向； 供人行应财力后生策4.政协调各部门工作； 销务资勤产划部售部源部部部5.定期对董事会报告公司（鼎立钢板仓、钢板库）情况； 部部1.负责公司（鼎立钢板仓、钢板库）日常财务管理工作； 2.负责日常报销工作； 3.负责公司（鼎立钢板仓、钢板库）各项目成本核算与费用审核工作； 4.负责公司（鼎立钢板仓、钢板库）税务申报、年检等工作；

5.根据公司（鼎立钢板仓、钢板库）发展战略，制定公司（鼎立钢板仓、钢板库）财务计划；

6.根据公司（鼎立钢板仓、钢板库）发展及财务状况，进行合理的理财。 1.负责公司（鼎立钢板仓、钢板库）人才招聘考核工作； 2.负责公司（鼎立钢板仓、钢板库）薪酬管理工作；

3.负责公司（鼎立钢板仓、钢板库）劳动合同与争议管理工作； 4.负责员工培训计划的制订与实施工作；

5.负责公司（鼎立钢板仓、钢板库）保险福利的制订与执行工作； 6.公司（鼎立钢板仓、钢板库）日常人员管理工作。 1.公司（鼎立钢板仓、钢板库）营销策略的制定； 2.公司（鼎立钢板仓、钢板库）营销人员的考核与培训； 3.公司（鼎立钢板仓、钢板库）总体营销战略的执行； 4.完成公司（鼎立钢板仓、钢板库）规定的销售任务； 5.采购公司（鼎立钢板仓、钢板库）生产原料。

公司（鼎立钢板仓、钢板库）管理模式

公司（鼎立钢板仓、钢板库）以规范化管理为原则，以制度为行动指南，制定各项必要的规章制度和操作流程，并在实践中不断完善。为保障规范化、制度化管理，公司（鼎立钢板仓、钢板库）正在完善组织结构，建立健全有效的董事会和职能机构，董事会成员均能尽勤勉之责，且有相当的专业能力，保证公司（鼎立钢板仓、钢板库）沿规范化、制度化的轨道发展。

员工的薪金与业绩相联系。授予管理层一定的自主权，尊重和认可他们的工作业绩，从而将员工与企业利益联系在一起。

对于新进入公司（鼎立钢板仓、钢板库）的员工，在公司（鼎立钢板仓、钢板库）工作满一年以上的，每年将按其工作绩效和岗位给予一定的物质奖励。

对于高层管理人员，公司（鼎立钢板仓、钢板库）将安排适当时机为其提供外培机会。

提供良好的培训和职业发展机会，是企业留住人才的关键。为此公司（鼎立钢板仓、钢板库）拟订了切实可行的员工培训计划及员工奖励和晋升发展的制度。

制定灵活的福利计划，使员工可以从一系列的福利方案中选择最佳方式。 建立员工和公司（鼎立钢板仓、钢板库）之间良好的沟通机制，可通过例会或其它渠道使员工和公司（鼎立钢板仓、钢板库）之间进行有效的沟通

1.养老保险

企业所有员工实习期满后，由企业负责，个人与企业共同承担费用，办理基本养老保险。

2.医疗保险