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销售渠道

根据造纸和瓦楞纸箱行业的特性,公司(鼎立钢板仓、钢板库)主要选择人员推销为主的渠道销售方式。

在专业技术领域,销售人员在所有推广活动中的位置是至关重要的。客户通过广告、展览会了解的具体产品知识都非常有限,只有通过销售人员专业的介绍,客户才能对产品了解得更加全面。同时销售人员必须对客户的业务非常熟悉,才能引导客户需求。因此本公司(鼎立钢板仓、钢板库)致力于培养熟悉瓦楞纸箱业务的专业销售人员,所有销售人员均为本科毕业,大多销售人员具有造纸和瓦楞纸箱行业的工作经验,对瓦楞纸箱业务非常熟悉。

同时本公司(鼎立钢板仓、钢板库)还很重视销售人员的培训,不定期邀请各大客户的负责人与公司(鼎立钢板仓、钢板库)的销售员一起座谈,每年有一次全封闭的销售技巧培训,公司(鼎立钢板仓、钢板库)内部的还有系统的入职、轮训、晋升等多方面的培训。销售人员采用高激励政策,采取团队的销售方式,每个销售小组由营销总监直接负责,小组成员包括两名销售员,在年龄、性别、性格等各方面形成互补,他们共同组成多层次,多领域的客户关系管理方式。

促销策略

公司(鼎立钢板仓、钢板库)的促销策略从两方面进行: 1、消费者

瓦楞纸箱销售属于工业品销售,与一般的消费品有所不同,往往会存在多个购买决策人,所以,在销售过程中,我们一般采取赠送样品,试用包装等策略来诱使客户对我们产品的注意。

而对于已经合作过的客户,我们将采取打折,增量不增加价的方式进行促销,一方面维持了客户的忠诚度,一方面也保证了公司(鼎立钢板仓、钢板库)产品市场销售价格的统一性。

2、业务员

对业务人员的促销是内部激励措施的结果,通过提高提成、培训业务技巧、内部竞赛、年终奖金的方式对业务人员实施激励,不仅保证了销售团队的战斗力和积极性,而且增加了销售,使企业能够健康持续发展。

项目实施进度

时间 项目规划 商业计划书 初步设计 施工图设计 设备招标 非标设备加工 土建工程 员工招募与培训 设备安装及调试 试车 竣工验收 建成投产 2005年 2006年 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 第六章 管理团队

公司(鼎立钢板仓、钢板库)简介

**************位于白云经济开发区,紧邻贵阳至遵义高速公路及210国道,交通极为便利。企业创建于上世纪九十年代,其固定资产进千万元,土地6000余平方米,员工近百人,拥有五层瓦楞纸板生产线,及三色水性印刷机、超全开自动胶印机、轮转开槽切角机、超全开平压平模切机、腹面机、腹膜机、粘箱机、激光雕刻机等全套彩箱、牛皮瓦楞纸箱生产设备。集设计、制板、生产各种高中低档出口内销瓦楞纸箱及异型瓦楞纸箱于一体。并已获得贵州省检验检疫局颁发“出口商品包装容器质量许可证”。

企业宗旨:诚信为本

质量第一 信誉至上

公司(鼎立钢板仓、钢板库)的组织结构

公司(鼎立钢板仓、钢板库)实行总经理负责制,总经理全面负责公司(鼎立钢板仓、钢板库)的生产、经营、销售及市场开拓等各项工作。总经理向董事会负责并报告工作。公司(鼎立钢板仓、钢板库)根据工作需要下设财务部、行政部、供应销售部、后勤部等重要部门,共定员193人。

组织结构图如下:

董事会 核心管理人员简历 董事长 核心管理层的工作职责 总经理 总经理 1.负责公司(鼎立钢板仓、钢板库)中层管理工作; 2.负责公司(鼎立钢板仓、钢板库)基本运营策划; 3.把握企业发展方向; 供人行应财力后生策4.政协调各部门工作; 销务资勤产划部售部源部部部5.定期对董事会报告公司(鼎立钢板仓、钢板库)情况; 部部1.负责公司(鼎立钢板仓、钢板库)日常财务管理工作; 2.负责日常报销工作; 3.负责公司(鼎立钢板仓、钢板库)各项目成本核算与费用审核工作; 4.负责公司(鼎立钢板仓、钢板库)税务申报、年检等工作;

5.根据公司(鼎立钢板仓、钢板库)发展战略,制定公司(鼎立钢板仓、钢板库)财务计划;

6.根据公司(鼎立钢板仓、钢板库)发展及财务状况,进行合理的理财。 1.负责公司(鼎立钢板仓、钢板库)人才招聘考核工作; 2.负责公司(鼎立钢板仓、钢板库)薪酬管理工作;

3.负责公司(鼎立钢板仓、钢板库)劳动合同与争议管理工作; 4.负责员工培训计划的制订与实施工作;

5.负责公司(鼎立钢板仓、钢板库)保险福利的制订与执行工作; 6.公司(鼎立钢板仓、钢板库)日常人员管理工作。 1.公司(鼎立钢板仓、钢板库)营销策略的制定; 2.公司(鼎立钢板仓、钢板库)营销人员的考核与培训; 3.公司(鼎立钢板仓、钢板库)总体营销战略的执行; 4.完成公司(鼎立钢板仓、钢板库)规定的销售任务; 5.采购公司(鼎立钢板仓、钢板库)生产原料。

公司(鼎立钢板仓、钢板库)管理模式

公司(鼎立钢板仓、钢板库)以规范化管理为原则,以制度为行动指南,制定各项必要的规章制度和操作流程,并在实践中不断完善。为保障规范化、制度化管理,公司(鼎立钢板仓、钢板库)正在完善组织结构,建立健全有效的董事会和职能机构,董事会成员均能尽勤勉之责,且有相当的专业能力,保证公司(鼎立钢板仓、钢板库)沿规范化、制度化的轨道发展。

员工的薪金与业绩相联系。授予管理层一定的自主权,尊重和认可他们的工作业绩,从而将员工与企业利益联系在一起。

对于新进入公司(鼎立钢板仓、钢板库)的员工,在公司(鼎立钢板仓、钢板库)工作满一年以上的,每年将按其工作绩效和岗位给予一定的物质奖励。

对于高层管理人员,公司(鼎立钢板仓、钢板库)将安排适当时机为其提供外培机会。

提供良好的培训和职业发展机会,是企业留住人才的关键。为此公司(鼎立钢板仓、钢板库)拟订了切实可行的员工培训计划及员工奖励和晋升发展的制度。

制定灵活的福利计划,使员工可以从一系列的福利方案中选择最佳方式。 建立员工和公司(鼎立钢板仓、钢板库)之间良好的沟通机制,可通过例会或其它渠道使员工和公司(鼎立钢板仓、钢板库)之间进行有效的沟通

1.养老保险

企业所有员工实习期满后,由企业负责,个人与企业共同承担费用,办理基本养老保险。

2.医疗保险