入竞争者并没有给原有企业感到威胁，但在市场渐趋成熟的现阶段，新进入者已对国内企业形成了相当大的压力。瓦楞纸箱生产企业总体上对于技术和资金投入的要求不高，导致瓦楞纸箱厂遍地开花、重复投资情况严重，进而导致生产线上马过多，产能严重过剩，在这种情况下，瓦楞纸箱企业必将面临严酷的市场竞争。

2.一体化扩张所带来的威胁

不少企业经过原始积累阶段后，进入扩张期，其典型表现为横纵向一体化扩张：横向一体化主要表现为通过收购重组进行规模扩张；纵向一体化则是企业向产业的上下游产业链延伸，瓦楞纸箱厂办造纸厂、进行林业开发或者造纸厂办瓦楞纸箱厂都是纵向一体化的表现。实施一体化扩张的企业产生的规模优势会给同行企业造成很大的威胁，持别对于瓦楞纸箱这种区域性很强的行业来说：这种影响更加明显。在经济发达国家，森林、造纸、瓦楞纸箱一体化的格局非常明朗，形成了一些很大的纸业集团。目前，在我国，这个过程只是初露端倪，但从长远来看，这是一种必然趋势。在国内，这几年开始有了这方面的例子，而且发展势头很快。例如：安徽省某纸业集团兼并了一家小瓦楞纸箱厂，投资购买了一条瓦楞纸板生产线，主要生产瓦楞纸板供应周边地区小厂，由于自已生产纸，不产生销售费用和其它中间环节费用，所以生产成本低，年产值达6000多 万元，既销售了数万吨纸，又获得了可观的利润。他们尝到了甜头后，今年又上了一条高档瓦楞纸板生产线，预计产值一个亿。并同时又在苏州和扬州地区兼并及新办三家瓦楞纸板、瓦楞纸箱生产厂。

3.是替代品的竞争。

一种包装材料的兴盛必须带来另一种包装材料的日渐衰退。比如，瓦楞纸箱近几十年来迅速发展，很大程度上就是抢占了木质包装等其他包装材料的份额，本身就是替代品竞争成功的典型进程。“替代品的威胁”对于今天如日中天的瓦楞纸箱行业来说似乎是危言耸听，但在一定范围内并非无稽之谈。所谓的替代，是指在功能上能部分或全部分工协作某一产品的产品，比如，近年来，印刷包装产品从运输包装向销售包装，从高克重向低克重、高强度发展，在这种情况下，那些拥有先进的彩印设备和先进的生产工艺的瓦楞纸箱厂就远比设备陈旧的瓦楞纸箱厂更有竞争力，会在很大程度上抢占他们的市场份额，这种产品的更新换代在一定意义上也是一种替代。还有，有专家预测，蜂窝瓦楞纸箱会在一些使用领域替代传统的瓦楞纸箱，这也是一个值得关注的问题。这种

替代虽然发生在整个行业内部，但对于个体的瓦楞纸箱企业来说，则是“生存还是不生存”的严重问题。

4.来自产业链的影响

任何企业都是集结上下游企业产业链上的一分子，和上游的供应商和下游的客户密不可分，“牵一发而动全身”，对于瓦楞纸箱企业来说，上下游供应链的波动都会对企业的经营和市场竞争力产生影响。瓦楞纸箱企业与上游的供应商和下游的客户之间讨价还价能力的对比和变化对瓦楞纸箱企业的竞争力有很大影响，这也是一个“博弈”的过程，对企业的竞争力也产生影响。比如，近年来，纸张价格上涨，客户要求越来越挑剔，供应商和客户的力量占据了强势地位，对瓦楞纸箱企业形成挤压，很多瓦楞纸箱企业感觉日子难过。

总之，瓦楞纸箱企业在发展过程中面临的竞争是多方面的，有来自企业之间的，也有来自行业和市场的，而且在不同时期，不同的市场环境下，面临的竞争格局也各不相同。

贵阳瓦楞纸箱行业竞争环境

贵阳市及其周边地区，目前还没有一家年产量超过6000吨的造纸企业。造纸厂基本上都是只有一条“1092型”或“1575型”造纸生产线的私营企业，有两条造纸生产线、能生产B级箱板纸、瓦楞原纸的企业基本为零，由于受资金的限制，生产规模和产品质量无法提高，特别是无能力解决环境污染问题，许多小造纸厂都面临着关停并转。

贵阳地区目前有瓦楞纸板生产线的瓦楞纸箱生产厂不超过8家，而且都是上世纪的老版本设备，同时瓦楞纸板生产线只有1600mm—1800mm幅宽，日生产能力不超过2万平方米。印刷开槽机过去基本上都是八九十年代的国产机械，现在只有贵州金康包装公司（鼎立钢板仓、钢板库）引进了一台进口的印刷开槽机，但还是上世纪的老设备。由于制板和成箱不配套，也不能充分发挥其印刷设备的优势。

我国加入WTO以后，随着“西部大开发”的深入，贵阳各个经济技术开发区的建立，其以医药、食品、电子、机电等行业为主，主要产品有彩电、空调、医药、食品、日化、饮料、酒类、卷烟等，包装瓦楞纸箱的外协配套需求越来越大。瓦楞纸箱是体积大、价格低，不宜长途运输的包装物，不论什么产品都会力求就近配套运输包装瓦楞纸箱。所以在贵阳地区投资该项目是十分有必要同时也是很有发展前途的。

主要竞争者的基本情况

瓦楞纸箱

贵州的瓦楞纸箱生产印刷企业，就全国范围来说总体水平还比较落后，省内的瓦楞纸箱企业普遍存在厂房简陋，设备陈旧，生产工艺落后等问题。由于贵州尚未推行“集中制板、分散制箱”的瓦楞纸箱生产理念，所有的小瓦楞纸箱厂都是既制板又制箱，他们利用单机或单面机生产瓦楞纸板，使用单色或丝网进行版面印刷，产量较低产品质量也无法保证，平均瓦楞纸箱年产量都在300万m2以下，根本没有竞争优势。

贵阳市及周边地区300公里以内有瓦楞纸板生产线的瓦楞纸箱生产企业，除本厂外还有以下单位：

1.贵阳黄果树纸业有限公司（鼎立钢板仓、钢板库） 2.贵阳金康包装有限公司（鼎立钢板仓、钢板库） 3.贵州方鸿包装有限责任公司（鼎立钢板仓、钢板库） 4.贵州外贸神彩包装有限公司（鼎立钢板仓、钢板库） 5.贵州平坝果树园艺场瓦楞纸箱厂 6.贵州龙里县龙中瓦楞纸箱厂 7.贵州安顺德力包装厂 8.贵州遵义绥阳瓦楞纸箱厂

9.贵州毕节佳盛包装有限公司（鼎立钢板仓、钢板库） 10.贵州茅台酒都新潮瓦楞纸箱厂

其中企业管理相对规范、成本控制合理、产品质量稳定、供销渠道井然、产值利润较好的企业应当是黄果树纸业和金康包装公司（鼎立钢板仓、钢板库）两家企业，他们也是我们将来的竞争对手。

贵阳黄果树纸业有限公司（鼎立钢板仓、钢板库）号称贵州包装行业的龙头企业，主要设备是湖北京山轻机生产的两条瓦楞纸板生产线，（其中一条为1800mm幅宽的七层线，另一条是1600mm幅宽的五层线）和三色水性印刷开槽机，最具有优势的设备是2003年引进上海旭恒铁工生产的全自动平压平模切压痕机。该企业占总产量70%以上的产品是贵阳黄果树集团的卷烟包装瓦楞纸箱。从目前的情况看，该企业存在以下经营风险：

1.该企业地处贵阳市两城区内的云岩区后坝工业园区，企业使用为瓦楞纸板生产线加热的主要设备是一台6吨燃煤蒸汽锅炉。根据省市环保部门的相关文件规定，贵阳市两城区和三郊区必须在2006年拆除6吨以下燃煤锅炉，该企业所使用的燃煤蒸汽锅炉省市相关部门已经正式下文勒令其在2005年7月1日前停止生产。该企业面临的出路一是搬迁，二是使用清洁能源，不管该企业选择何种方式，必将增加其生产成本，从而失去市场竞争优势。

2.该企业的体制为（国营兼中外合资）：结构是其致命的弱点，其在采购原辅材料的单价上比我们平均要高出3-5个百分点，这也就是今天所谓的市场经济的产物。其次；由于该公司（鼎立钢板仓、钢板库）是黄果树集团的下属瓦楞纸箱厂，受上级企业和内部政策的保护，目前基本不用面向社会参与市场竞争，他们生产的内部产品销售价格比市场价高出近30%，定单充足，回款及时。在激烈无情的市场竞争中，黄果树卷烟集团一旦提出控制生产成本，进一步提高经济效益，面向社会招标，该企业无论从原材料成本到制造费用均不具备竞争优势。

3.该企业80%的产品是卷烟类相关产品的内外包装，但从长远来看，国人逐渐受“珍惜生命、关爱健康”理念的影响，烟民数量正在急剧下降，烟厂的销售必将萎缩，黄果树纸业将没有任何优势可言。

贵阳金康包装有限公司（鼎立钢板仓、钢板库）的主要设备是一条湖北京山轻机生产的1800mm幅宽瓦楞纸板生产线，其优势是在拥有普通三色水性印刷开槽机的基础上，在2004年引进了一台进口四色印刷机，产品印刷质量大幅上升，抢占了一定的市场份额。其主要客户为娃哈哈企业、贵州海信和贵阳老干妈食品等客户。优劣势分析如下：

1、该企业是四川康德利集团下属的贵阳分公司（鼎立钢板仓、钢板库），虽然有集团公司（鼎立钢板仓、钢板库）的资金和技术保障，但该企业没有打算在贵阳长期发展。目前该企业还是租赁厂房生产，从生产成本上来说，与本地企业相比处于劣势地位。

2、该企业由于是外来企业，招募了大量的本地员工，由于在管理手段和企业制度方面脱离实际，在员工待遇上厚此薄彼缺乏人性化管理，导致人员稳定性较差，技术工人严重流失，缺乏企业核心竞争力。

3、生产设备的单一性限制了该企业的生产成本偏高。贵州市场的瓦楞纸箱产品幅宽大部分介于300mm-1200mm之间，加之贵州现有的造纸厂生产的纸的幅宽只有1200mm—1700mm，所以；他们为满足客户的要求只好使用大幅宽设备生产小规格产品，