新型节能高强电缆桥架及母线槽项目可行性研究报告
第五章 市场分析和销售方案
一、电缆桥架及母线槽系列产品的市场发展前景 1、产品的市场前景。
生产基地建设项目完成后，主要生产两类电气设备系列产品。一类为各型各质电缆桥架系列产品，另一类为封闭母线槽系列产品。上述两类产品均广泛运用于民用建筑、厂矿企业、电厂电站、高速公路、电信通讯等工程建设中。
电缆桥架作为敷设电缆电线的承载体，对建筑物中的电缆电线取到防火阻燃、防动物啃咬、防线缆外绝缘层老化破损的重要作用，同时有利于线路的维护保养、对线网的敷设有规范、美化的功能，所以在民用建筑、厂矿企业、电厂电站、高速公路、电信通讯等工程设计建设中在动力线缆敷设中均设计采用电缆桥架系列产品为其外在承载体和保护体。
封闭母线槽具有导电性能高，电损小、过载大、安全性高的特点，是电力部门普遍采用的输电传导设备，并且在工、民建建设工程中同样广泛运用在高压变电器至配电柜间输电传导连接。
国家实施的西部大开发战略，对西南地区各省市的基础建设做出巨大投资，其范围之广，投资力度之大均举世震惊。西南地区作为国家重要的电力能源生产和输出基地，仅电力部门对上述产品的需求量就是巨
13
新型节能高强电缆桥架及母线槽项目可行性研究报告
大的，目前在建的水电厂、火电站项目遍及滇西的怒江、澜沧江流域、川滇的金沙江流域，贵州的赤水河、乌江流域，及滇黔川三省的主要产煤区，呈集群化、规模化发展建设的态势。且方兴未艾的风能、太阳能新兴发电产业的异军突起，同样蕴藏着广阔而无限的商机。新昆明，其它市、州、县的市政改造建设工程，工矿企业的新建及改造，区域公路网的建设等等都为上述产品提供了无与伦比的巨大市场需求量。其市场前景是无限广阔的，且作为项目建设投资单位的某电缆桥架有限公司，是具有多年从事上述产品生产和销售经验，集生产和销售为一体的专业化公司，公司目前的产品已在云南乃至西南市场上树立了 “某桥架”的品牌形象，建立了成熟、广泛的营销网络，具有较大的市场占有率，上述条件均为项目产品顺利进入市场并站稳市场，奠定了坚实的基础。
据上所述，本投资项目产品的市场前景是稳定可靠、真实广泛、坚实长久的。
2、产品的生产和工艺优势
电缆桥架系列产品将以代表目前电缆桥架最新技术成果的新型、节能、高强电缆桥架系列产品为龙头，涵盖槽式、托盘式、梯架式的普通钢质、不锈钢、铝合金、玻璃钢电缆桥架系列产品的生产制造，将某电缆桥架有限公司打造成西南地区电缆桥架制造企业中品种最全、质量最优，同时借助某桥架的品牌优势，争创效益最好、市场占有率最大的电缆桥架制造行业的龙头企业。另一类为母线槽系列产品，将在公司目前生产的空气型封闭母线的基础上，引进、吸收、消化国内外母线槽先进
14
新型节能高强电缆桥架及母线槽项目可行性研究报告
制造技术，研发密集性封闭母线、高强型封闭母线、共相封闭母线、离相封闭母线等母线槽产品，用规模化、系列化产品适应客户的多种选择。
本项目建设完成后的所有产品在生产制造过程中，主要依靠电力驱动电动设备完成金属材料的加工制造，无任何化学污染固体废物及废气、工业废水产生，少量的铜材，钢材、铝材的边角余料和废渣，由公司统一回收后，出售给物资回收公司。平时员工产生的生活污水、垃圾，公司将按工业园区的规定处理后统一排放。在生产过程的产生的工业噪音，其强度完全符合国家环境标准，将不会对工业园区内其他企业和单位造成影响。
二、项目产品的营销方案 1、明确企业的发展战略和前景
电缆桥架制造行业由于其广阔的市场发展前景及发展空间，很容易让一些刚刚进入电缆桥架制造行业产生贪大求全、东方不亮西方亮的思想，最终在广阔的商海中迷失了自己的发展方向，造成企业的发展方向不明确，缺乏核心品牌。
项目建设投资单位的某电缆桥架有限公司自成立以来便将企业发展定位于立足云南，服务西南，辐射东南亚。
2、建立有效的管理控制体系
公司秉承“诚实守信、追求第一”的卓越精神，建立一支善于拼搏、勇于创新的高效管理团队，在管理上严格按ISO9001质量管理体系的要
15
新型节能高强电缆桥架及母线槽项目可行性研究报告
求加强产品质量管理，努力实现公司行政、销售管理的标准化和信息化。企业的管理控制体系在确认自身战略目标的基础上，对组织架构、业务流程、以及绩效评估三个元素进行整合，针对对岗位、人员、业绩编制详细的绩效标准，择优汰劣，才能全面提升管理水平。
3、建立高效、低耗的物流体系
高效、低耗的物资流转体系将有效降低公司在上游原材料和下游产成品销售方面的生产成本和营运成本，大幅提升项目产品的市场竞争优势。
4、营销策略方面
公司的市场营销策略为：稳定巩固与省建司集团、云南俊发集团等工程建设单位的合作关系，维持加深与大唐国际、国电、华电、华能等国有大型电力建设集团在电力设备上全方面的购销关系，积极开拓新的客户源，参与国家重大基础建设工程，提升公司形象，打造某桥架品牌，依托云南本地市场，面向西南省市的桥架、母线市场发展，努力打入东南亚。
第六章 项目建设方案
16