住这次机会，着力提升自身的核心竞争力，我们相信在不远的将来，他们一定能够超越国际巨头成为全球体育服饰行业的生力军和领导者。

三、李宁的品牌国际化战略

1、塑造国际化的品牌形象，以品牌国际化推动市场的国际化

一方面，广泛开展与国际体育运动队的合作，与NBA、国际男子职业网球选手联合会（ATP）等世界顶级体育组织建立和维持市场推广战略伙伴合作关系，在世界顶级体育资源的争夺上做足功夫，从而进一步提升品牌形象。另一方面，通过签约国际运动明星为品牌代言来提升品牌国际形象。 2、以建立全球性品牌为目标，提高品牌的适应性

根据政治文化、收入水平、风俗习惯等因素选择合适的国家地区，并实事求是地制定相应的国际化战略，作出正确的品牌定位，投其所好的生产出具有较高科技含量的优质产品，以差异化尽可能满足市场消费者，这样才能获得目标市场的肯定。

一个世界性的品牌，能够实现世界范围内的消费者对品牌认知的一致性，而对不同文化环境中的消费者的洞察力和适应性，是能否建立全球性品牌的关键。可以注意到，很多国际品牌在中国市场都采用了本土化营销策略。 “李宁”在以东方元素向世界营销其品牌的同时，还需要对不同市场消费者的需求给予关注和回馈，尊重并深入理解当地的文化，在品牌策略中融合当地智慧，提高品牌在各地市场的适应性。

继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位。

“李宁”确定的5大核心产品领域是跑步、篮球、足球、网球和健身，如何在较短的时间内在这些领域建立起一定的品牌地位，是“李宁”急需解决的问题。

3、继续强化品牌的东方内涵，打造独特的品牌文化

打造品牌文化、塑造品牌个性，全面提升品牌形象。李宁的主要竞争对手耐克和阿迪达斯都有其独特的品牌文化，而品牌文化在品牌塑造中尤为重要，是企业核心竞争力的关键因素。

2002年，李宁公司确立全新的品牌定位：即“专业化、时尚化、东方特色和国际化”，走上了体育用品专业化的发展道路。其广告诉求改为“李宁，一切皆有可能”。

找到了“东方元素”，可以说“李宁”就找到了在全球市场定位的诉求点，找到了差异化竞争的立足点。与国际品牌几十年，甚至百年的历史相比，“李宁”最大的资本在于独特的中国文化。在借助中国元素达到吸引消费者注意的目的之后，“李宁”应该进一步挖掘中国文化的深层次内涵，将东方文化内涵与品牌价值观相结合，更加注重文化内涵的传达，用品牌价值观积极倡导和影响消费者行为，建立起消费者的品牌认同，在国际市场上张扬东方品牌个性，在国内市场上赢得品牌尊重，树立国际品牌形象。 4、研发技术的国际化

企业发展技术至上，一个企业的竞争能力，体现在它的科技创新能力方面。只有拥有先进的技术才能保证不断创新，才能具有可持续发展的动力。国际化战略的内涵归结到一点，就是要通过不断的创新提高企业的国际竞争力，其核心是能够

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形成超越别人的技术研发能力。企业竞争能力取决于多方面的因素，在核心竞争力的各种能力中，最根本、最关键的是具有领先技术且不断创新的核心产品，只有拥有自主知识产权的核心技术和实力雄厚的企业品牌形象，才是企业国际化的正确之路。

5将人才引进面向全球，建立全球化管理团队。

全球化的品牌需要一个全球性的管理团队。体育用品行业在中国是一个快速发展的新兴行业，本来就缺少大量的专业管理人才，而同时具备专业化和国际化背景的人才更是稀缺。“李宁”在提出国际化战略之初就意识到这一问题，于2004年成立了“学习与发展中心（LDC）”，致力于培养体育用品行业的国际化专业团队，提出了领导力培养的三年构想：06年培养“李宁”出色的经理人；07年是培养行业标杆经理人；08年培养国际化经理人。在加强内部人员培养的同时，“李宁”还通过人才引进打造了一支具有国际化背景的管理团队。这支队伍中的管理人员都有知名跨国企业的职业背景，但大部分人员并不具有体育用品行业的从业经验，在进入角色的过程中需要一个认识和理解的阶段。为解决国际化扩张过程中人才短缺的问题，建议“李宁”可以将人才引进的视野放向全球，在其高级管理岗位吸引国际知名体育用品公司的职业经理人加盟，与公司内部培养的经理人形成人才梯队，打造一支认同李宁品牌精神，兼具全球视野的专业管理团队。

企业国际化经营是经济全球化发展的必然趋势;从微观上说，国际化又是企业发展到一定阶段的必然选择。对于中国企业来说我们追求的不是国际化本身，而是持续发展的目标，本质上是要做一个具有国际美誉度的全球知名品牌。企业的国国际化战略，要服务和服务于企业的长远发展目标。 6巩固本土市场，开拓国际市场。

李宁公司在追求国际化的同时，不应削弱对国内市场的重视和投入，只有本土市场稳固，国际化才有后盾。提升本土市场销售业绩，以满足持续投资的需要。 如前所述，“李宁”目前在中国市场形成的渠道优势和其强大的体育营销资源难以复制到海外市场，尤其是发达国家市场，这就意味着“李宁”在未来拓展国际市场的过程中，会有持续不断地市场开发方面的支出。在产品研发设计方面，“李宁”也必须不断加强投入才能维持其专业化品牌形象，并与国际品牌相竞争。在销售基数与国际品牌相差悬殊的情况下，“李宁”的市场推广和研发支出费用过大，就会影响到利润水平，因此，“李宁”必须维持本土市场业绩的持续快速增长，才能为未来的资金需求提供保障。

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