设备折旧费 12000 房屋租金 24000 销售费用 16000 管理费用 20000 固定成本合计 72000

要求：

(1)计算盈亏临界点的销售量。

(2)为使飞达公司管理人员直观地了解本量利分析，请绘制盈亏临界图。 (3)该公司去年利润为19 200元，则去年销售时钟多少台?

(4)李先生目前聘有一位专职业务员和一位兼职业务员。如果将兼职业务员改聘为专职业务员，估计销售收入每年能增加 24 000元，但每年需增加开支8 000元。请问应否将兼职业务员改聘为专职?

7．西单公司生产某种产品，单位售价为15．元，单位变动成本为9元，全年固定成本总额为9 000元。 要求：

(1)计算该产品的贡献毛益率。

(2)计算该产品的盈亏临界点销售额。

(3)该公司预计本年度销售收入为25 000元，则其利润为多少? (4)该公司经理希望能增加利润15 000元，则销售收入应增加多少?

(5)该公司业务经理深信，只要增加广告开支，则必能使销售收入增加30 000元。请问广告开支最多可增加多少，而仍能使利润保持不变?

(6)该公司最近收到某一批发商订购该产品2 000件。请问该公司希望使其全年利润增加3 000元，则对该批发商的报价应为多少?

8．某厂生产中需用一种设备，有两种型号可供选择。型号A每台购价为1 400元，可用4年，使用期限终了可收回残值200元；它每开动l小时需花运转费0．85元，每年还需花维修费120元。型号B每台购价为550元，可用4年，无残值；它每开动1小时需花运转费和维修费共1．40元。 设有以下两种情况：

第一种情况：这种设备每年需开动400小时，才能满足生产上的需要。 第二种情况：这种设备每年需开动600小时，才能满足生产上的需要。

要求：请据以分别确定在上述第一种情况和第二种情况下以购用哪一种型号的设备为宜?

案例1 贡献毛益

——珍珍食品加工有报公司贡献毛益案例

（—）基本案情 2000年初，珍珍食品加工有限公司的财务副经理接到公司财务报告，报告显示，在食品销售过程销量下降，使收益下滑，在即将召开的董事会上，讨论进一步行动方案。

珍珍食品加工有限公司（以后简称珍珍公司）是设在长春市中心，专门从事多种食品加工销售的有限责任公司，主要经营主食面包，老式酸面包和热狗面包，且分别由三个车间独立加工制作。是长春市优质食品生产商和销售之一。自1995年初成立并生产销售以来，一直颇受广大消费者的信赖与好评，因此市场占有率和盈利水平一直很好。

自从1999年上半年以来，珍珍公司的销量开始下滑，而且仍有继续下降的势头，尤其是热狗面包的销售市场几乎己丧失殆尽。究其原因主要有四方面：首先，消费者在购买食品时，

往往在注意质量、口感的同时，更关心价格的问题，因而他们常常去选择价格低的品种；其次，从消费者的需求来看，随着生活水平和消费观念的变化，对食品的需求呈多样化；第三，市场上竞争不断加剧，新的生产商不断出现，由于消费者的“猎奇”心理，珍珍公司丧失了一些顾客；第四，从销售渠道上看，该公司的食品主要是面向商场、食杂店和普通超市，它们的销售逐渐受到冲击，自然也使珍珍公司失去了很多市场。

近两年，在长春市内出现了多家仓储超市，这些商家主要打出“天天低价，日日省钱”等销售口号，它们的出现在多方面冲击了原有的大商场、食杂店和普通超市：第一，仓储超市货物品种全，选择方便，随意；第二，大多仓储超市都有“现场制造现场出售”的食品，花样多，价格廉，且消费者亲眼目睹，干净卫生，食得放心。

董事会研究，由于原有“热狗面包”车间的设备暂时无法转作他用，拟将原有的热狗面包转产“珍珍面点糕”，这样既能充分利用原有的设备。又不必重新聘请面点师（面点师工资实行计件工资制）。经市场调查，得到生产“珍珍面点糕”的相关资料如下表： 成本费用资料：1．按月支付下列费用： 折旧费： 2000 设备维修费： 850 管理人员工资 12000

办公费 25002．每筐“珍珍面点糕”费用： 面粉 12 鲜鸡蛋 9 白砂糖 2.5 面点师工资 3 水、电费 2 包装袋等其他 2

销量预测

图表4-2 单位：筐 月份 销量 4 6050 5 6000 6 5650 7 5580 8 5020 9 5480 10 5820 11 6100 12 6050 根据市场平均价位，定价39元/筐

同时董事会也掌握了3月份其余两种食品的相关资料： 3月份销售及成本资料 费用（元） 其中： 面粉 100000 78000 白砂糖 50000 35000 鲜奶 10000 鲜鸡蛋 60000 其他 30000 33000 面点师工资 10000 33000 折旧费（车间） 8000 8000 维修费 16000 1600 管理人员工资 4000 4000 办公费 2500 2500 （二）分析要点 1、珍珍公司转产“珍珍面点糕”可行吗？

2、试计算3月份其他两种食品贡献毛益总额？ 3、珍珍公司如何才能使销量上升？ 案例2单品种本量利分析

——常印冰淇淋加工厂决策分析案例

（—）基本案情

常印曾经是一乡镇企业的经营策划者，他一直渴望自已能够成为一个老板，因此，他随时都寻找自己发展事业的大好时机。

常印的家就在镇政府所在地，他们的镇每逢公历的“二、五、八”就有方圆近百里的人到这里赶集，他发现每逢这时，都有百里以外的企业到这里批发或零售雪糕、冰淇淋。大小商贩、个人要排出很长的大队前来购买。尤其是天气渐暖以后，更是如此，前来赶集买雪糕、冰淇淋的人更多，有的人很早来排队，但到最后还是两手空空悻悻而归。他也时常看到乡村的娃娃花着高价，吃到劣质的所谓的冰淇淋。于是他要自己创办一个冰淇淋加工厂，让自己的父老乡亲随时吃到价廉可口的冰淇淋，在酷署之时，给企盼着凉爽的人们趋走燥热。 常印家位于长春市外县的一个乡镇，周围方圆几十里没有一个冷制冷口厂，人们渴望能有一个随时批发，零售雪糕、冰淇淋的厂家。尤其生活在这里的农民，绝大多数都是机械化种田，秋收，农闲时间很多，大半年的空闲时间很多人都想再趁机搞些能带来收人的“小买卖”。近些年来，人们的收入多了，生活观念也在变化，村里村外的娃娃，即使是成人也如此，都企盼着随时吃到口感好，营养丰的雪糕或冰淇淋。于是常印坚定了信心，开始进行市场调查。

1.需求量资料：周边5个乡镇，每个乡镇下约有人口8万，总计约有40万人口，按现有生活水平和消费观念估算，在3、4、5、11、12、1月淡季，每日也需40000支冰淇淋，在2、6、7、8、9、10月则日需量将达到80000～90000支，经咨询有关部门测算，若考虑乡间距离的远近，和其他竞争市场的因素，该加工厂若能保证冰淇淋的质量，价位合理，将占60%～6570的市场，即在淡季，日需求量将达到24000—26000支，旺季，日需求量将达到48000～58500支。

2．成本费用资料：他为了减少风险，打算去长春市的某个冷饮厂租设备，全套设备年租金需4.5万元（可以房产等实物作抵押，不必支付货币资金）；租库房和车间每月固定支付租金2000元；工人可到市场随时招聘，按现行劳务报酬计算，每生产1000支冰淇淋可支付各种工人（包括熬料、打料、拔模、包装工人）计件工资28元；聘管理人员、采购人员各一名，月薪分别1500元，技术人员一名，月薪2000元（包括设备的维护和修理）；每月固定支付卫生费和税金1000元D在生产冰淇淋时，按市价计算所耗各种费用如下（以每锅料为标准，每锅料能生产1000支冰其淋）： 主要材料： 188元 其中

优质淀粉： 100元 白砂糖： 30元 奶 粉： 56元 食用香精： 2元 其 他： 52元 其中

水 费： 3元（其中1元为冰淇淋耗用）

电 费： 15元 煤炭费： 5元 氨（制冷用）： 4元 包装纸棍： 25元

3．生产能力：从设备的运转能力看，日生产能力12锅；由于考虑机器设备的维修，节假日和天气情况（阴雨天）等原因，预计全年可工作300天左右。 4、定价：按现行同等质量冰淇淋的市场平均价定价，0.35元／支。 5、资金来源：依靠个人储蓄（不考虑利息费用）。

经过两个月的调查与考核，常印坐下来，重新考虑，他不知道是否应当设立这个加工厂它每年能给自己带来多少利润呢？

（二）分析要求 1、试用本量利分析法分析常印冰淇

淋厂是否应开立？ 2、他每年能获利多少？ 3、他若想年获利18万，能实现吗？若不能实现，可以采取哪些措施，可行吗？ 案例3 多品种本量利分析

——金辉建材商店案例 （—）基本案情

金辉建材商店是一个乡镇企业，位于镇政府所在地，自1994年营业以来，一直经营各种建材，日杂用品。商店以货真价廉、服务热情颇受当地消费者的信赖。几年来，销售量占整个市场销量的70%，经营效果在周边同业中位于首位。多年来与各商家建立了固定的协作关系蠃得了厂家的信任。2000年初，几个大的厂家派人找到商店的经理金辉，欲将金辉建材商店作为厂家指定的代卖店。欲与其合作的厂家有长岭乡石棉瓦厂，该厂的石棉瓦质量好，价位合理，近几年一直是老百姓的首选品种；长春市第二玻璃厂，该厂的玻璃在这里也畅销；双阳鼎鹿水泥是厂，鼎鹿水泥是优质水泥，每年都热销。他们均可以先将货物送上门，待到销售交款．如果剩余还可由厂家将货物取回。这样连同周转资金都可节省下来。经理金辉开始进行市场调查。

金辉商店位于镇政府所在地，交通便利，而且本镇及周围村民生活水平较高，近几年来随着生活观念、消费意识的转变，人们都想将原有的草房、砖房重建成砖房、楼房，充分改善居住环境。据统计，过去的2年，本镇每年就有400余户兴建房舍，而且现在有上升的趋势；由于本镇刚刚由乡转变成镇，镇企业规化办决定在5年内，将原有企业的办公场所包括办公楼和生产的车间、仓库进行改、扩建，同时还要新建几家企业；再有外镇的需求，可预测每年石棉瓦可需45000块，水泥18000袋，玻璃9000平米，而且它们的需求是成比例的，一般比例为5：2：1。

由于厂家送货，一是货源得以保证；二是节约运费降低成本，节省人力财力；三是树立企业形象，在巩固市场占有率70%的同时，预计可扩大市场占有率5%以上。

厂家提供商品的进价是石棉瓦12元／块，水泥14元／袋，玻璃8.5元／平米；行业平均加价率为9.3%，金辉商店在市价平均价位以下，制定销售价为：石桶瓦13元／块，水泥15.2元／袋，玻璃9.2元／平米。

如果将商店作为代卖点，由于厂家批量送货，还需租仓库两间，月租金750元；招临时工一名，月工资450元，每年支付税金5000元（工商部门估税）。

金辉经过一个月的调查，静下来核算了过去几年经营石棉瓦、水泥、玻璃每年可获利润20000元，他要重新预测代卖三种商品后会带来多少利润，之后做决策。

（二）分析要点1．确定维持原有获利水平的销量并决策。2．如果与厂家协作，年可获利多少？3．若想获利40000元可行吗？