答：

用排除法来解决 ，

可以直接问清客户不定的原因， 根据原因进行相应的解决， 解决后问能不能定，

不能定再问原因，客户提出后再解决，直到最后客户没有任何问题交定金，多与客户沟通，了解客 户真正需求，了解真正存在的问题并解决问题 17

怎样判断出可入房管的业主？ A.

房产是当时为投资购买的； B.

单位分房现在闲置（央产房业主好谈）

； C.

夫妻双方都是上班族（无精力打理） ； D.

房子品质高于普通民宅的（在乎房子保护） ； E.

为老人打理房子的（希望零麻烦） ； F

业主长期不在北京或国内 F.

回迁户（是最不好谈房管的） 18

第一次出租的业主担心不知道租给什么样的客户安全些？

答：在挑选客户上我们有专业的训练会按照业主对客户的要求对入住的客户进行筛选和把关。 19

第一次出租的业主不知道租给什么样的人才能保证按时收到房租？ 答：

能不能按时收到房租是个很大的未知数， 客户拖欠房租会将季付改为月付，

有的客户还躲着不 露面，

但如果把房子交给我公司管理， 这个风险就由我们公司帮您规避， 您不用担心房租收不 上或难收，每月 10

日都能按时拿到房租。 20

第一次出租特别担心房子的安全和留存的东西损坏？ 答：

有的客户在使用电器上很不注意， 毁坏了家电还不承认，

还有些客户不顾业主的反对私自对房