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1．电子采购平台的构建主要包括哪些系统？ 1）协同招投标管理系统

协同招投标管理系统是一个协同的、集成的招标采购管理平台，使各种类型的用户（包括组织者、采购业主、投标商和审批机构等）都能够在同一信息门户中一起协同工作，摆脱时间和地域限制。协同招投标管理系统，以招投标法为基础，融合了招投标在我国的实践经验，实现了整个招投标过程的电子化管理和运作，可以在线实现招标、投标、开标、评标和决标等整个复杂的招投标流程，使招标的理念和互联网技术完美结合，从时间、价格和质量上都全面突破了传统的招投标方式，最大限度地实现招标方的利益。

2）企业竞价采购平台

企业竞价采购平台是一个供应商之间以及供应商与采购商之间互不见面的网上竞价采购管理平台，使供应商可以远程地参与竞价采购。

3）电子目录采购系统

电子目录采购系统是一套基于国内领先工作流技术的集办公自动化、产品目录管理、供应商管理以及电子采购于一体的综合解决方案。可以帮助用户快速有效地实现内部采购供应系统的任意商业运作流程及业务规则，搭建符合其自身需求的涵盖招标采购、竞价采购、商务谈判在内的各种采购方式的在线采购平台，并能有效地管理供应商和产品目录。

2．什么是网上招标？网上招投标的流程是什么？

招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。 主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。

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网上招标：是利用网络平台将各种大宗货物的买卖等搬到网络平台进行的网上招标活动

1）采购商新建招标项目；

2）采购商在自己的网站发布招标公告；

3）买方寻找潜在的供应商，邀请供应商参加项目竞标；供应商从网站上下载投标书；供应商以电子化的方式提交投标书；

4）招标可以实时进行，由采购商截止投标，也可以持续几天，直到预先确定的截止日期；采购商评估供应商的投标，可能以电子化方式谈判以实现“最佳”交易；

5）采购商发布中标公告； 6）供应商查看中标公告；

7）采购商将合同授予最符合其要求的供应商。双方签订合同，生成销售单。

如图所示为网上招投标流程。

采购商 1新建招 标项目 供应商 2发布招标公告 4组织评定标书 确定中标单位 5发布中标公告 3下载提交标书 6查看中标公告 7双方签订合同生成销售单

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3．试着比较水平式B2B网站和垂直式B2B网站的异同点。

通过对水平式B2B网站和垂直式B2B网站的研究，得出如表所示的二者的对比。

表 水平式网站和垂直式网站的对比 类型 水平式的B2B网站 特点 为买卖双方创建一个信息和交易的平台，涵盖了不同行业和领域，服务于不同行业的从业者。 优点 追求的是“全”，能够获益的机会很多，潜在的用户群落较大，能够迅速地获得收益。 垂直式将买卖双方集合在一个专业性很强，容易吸引针对性较强的用户，并易于建立短期内不能迅速获益，很难转向多元化经营或其它缺点 用户群不稳定，被模仿的风险大。 B2B网站 市场中进行交易，但网站的专业性很强，面向某一特定的专业领域，如IT、 专业整理 知识分享

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农业、化工、钢铁等，它将特定的产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到原料供应商或买主。

三、技能实训题(略)

起忠实的用户群，吸引着固定的回头客。 领域渗透。 1．进入海尔B2B采购网（www.ihaier.com）和海尔的招投标网（www.haierbid.com），试着为某一企业进行网上采购和网上投标。

2．联系一家企业，帮助该企业在阿里巴巴网站上发布采购信息或供应信息，并分析阿里巴巴电子商务模式与成功因素。

3．登录114啦网址导航网站（www.114la.com/hangye）、中国网库网（www.99114.com）、龙之向导（www.dragon-guide.net）等导航网站浏览几个典型的行业性电子商务网站。重点实践全球纺织网（www.tnc.com.cn）、中国化工网（china.chemnet.com）等垂直门户网站。

第六章 网络营销

一、单项选择题

1．追本溯源，网络广告产生于（ A ）。 A．美国

B．英国

C．法国

D．中国

2．下列选项（ C ）不属于网络营销的职能。 A．网站推广 B．信息发布

C．网络广告

D．顾客服务

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