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一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定 （3）交易比较法

假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。

详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。

三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？

问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。 问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。 问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。

问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。 问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。 问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。

四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？

一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：

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问题一：你的远景和终极目标是什么？ ?你的远见是什么？

?你要解决什么问题？对象是谁？ ?你将来想要成为什么样的公司？

问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？ ?你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年） ?这个市场有多成熟，或多不成熟？ ?你是否有资本成为这个市场前两三位？

问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？ ?解决了客户的什么问题？ ?产品或服务属于红海还是蓝海？ ?你的产品或服务有什么特别之处？

问题四：你的客户是谁？ ?谁是现在的客户？ ?谁是目标的客户？ ?理想的客户是什么样的？ ?谁会付费？

?介绍一下某个具体客户的例子

问题五：你的价值主张是什么？

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?你给客户提供了什么价值？

?使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？ ?你解决了什么问题？

?你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?

问题六：你如何销售？

?销售程序是什么？周期有多长？ ?你的销售和市场方针是什么？ ?你当前的销售渠道是什么？

问题七：你怎么吸引客户？ ?争取每个客户要花费多少钱？

?在不同时期这个费用是否不同？为什么？ ?客户的永久价值什么？

?潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？

问题八：你的管理团队有谁？ ?你的管理团队有谁？

?管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？ ?他们有什么经验？

?欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

问题九：你的盈利模式是什么？ ?你的收入模式需要怎样才能盈利？

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?你的盈利受哪些因素影响？ ?盈利模式上限如何实现？ ?盈利周期是如何分布的？

问题十：你现在进展到哪一步？

?你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？ ?现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ ?你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）

问题十一：你的融资计划是什么？ ?已经得到了什么投资？ ?希望得到多少投资？比例如何？ ?资金使用计划是什么？

?资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ ?你还打算吸引多少资金？什么时候？

问题十二：你的竞争对手是谁？ ?谁是你当前和潜在的竞争对手？ ?谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ ?你的优势和弱点？

?你有什么特别竞争优势之处？

问题十三：你有哪些合作伙伴？

?谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？

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