插入合同附件之中；三是金融性附件。金融性附件有银行出面谈判的合同项下的“信贷协议”，有双方认可的“保函格式”。此外，还有文辞方面的附件，如术语解释、缩写表等合同附件的谈判原则：（1）运用行业习惯。谈判者无论多么机敏，也无法改变该行业大多（2）与合同挂钩。行业习惯的原则会使不少纠纷得以解决，但仍应与合同条文结合处理（3）同价格条件挂钩。由于技术附件文字所能同意的条件均可给出一定的价值，在谈判遇到分歧时，常可在合同价格谈判中再次审议，以价格筹码来调整附件文字条件 57英国人的商务谈判特点表现在哪些方面? 1）英国人性格傲慢、保守。在开始与人交往时，总是保持一段距离，然后才一步一步接近，交往中比较讲究礼仪和绅士风度（2）英国人时间观念很强（3）英国商人的谈判态度比较严谨，好设关卡，特别是从开始到价格确定这一段谈判颇费周折4）英国商人比较重视逻辑和证据，在商谈过程中遇到纠纷会毫不留情地进行争辩，不会轻易认错道歉5）英国商人恪守诺言。一旦签约，很少改变6）英国人等级观念很重，交往与谈判中很重视资格7）英国人讨厌别人将皇家的事作为谈笑资料，讨厌向其打听他们的私事或询问别人、别的公司的事

58同德国商人进行谈判的制胜要诀是什么? 1）做好充分准备，以便回答他们关于公司和其他方面的详细提问，用满意的回答表明自己的实力2）尊重德国人的商权3务必守时4尊重契约5正确看待德国谈判人员７）要保持耐心８）尽量不在晚上进行谈判 59在涉外商务谈判中应遵循的法律原则是什么? 遵守国家法律，维护国家主权。平等互利，民主协商。遵守国际惯例

60一项经济合同成立的合法要件有哪些? 一项经济合同的依法有效成立，应当具备以下几方面的条件：一是当事人必须具备订立经济合同的行为能力；二是合同的内容和目的

必须合法；三是订约的程序、形式和手续必须符合法律的规定；四是合同双方应当是等价有偿的

61根据我国经济合同法的规定，签订国内经济合同的程序和形式是怎样的? 按照我国经济合同法的规定，双方当事人在商订经济合同过程中，应当符合下列三点要求（1）双方当事人应当是在平等的地位上进行协商，任何一方不得把自己的意志强加给对方（2）应当由双方达成一致意见，合同方能订立（3）当事人以外的其他任何单位和个人都不得对经济合同的商订工作进行非法干预

62如何确定一项经济合同的无效性? 凡缺少经济合同成立的有效条件的经济合同均属无效经济合同。按照我国经济合同法的规定，下列四类经济合同为无效经济合同：违反国家法律、政策法令的经济合同；采取欺诈、胁迫等手段签订的经济合同；代理人超越代理权或以被代理人的名义同自己或同自己所代理的其他人签订的合同；违反国家利益或社会公共利益的经济合同

63要约与要约邀请的联系和区别是什么? 要约是指合同当事人一方以缔结合同为目的，向对方提出订立合同的建议和要求。按照各国法律的规定，要约应当具备四个条件：一是当事人必须声明订立合同的旨意；二是要约的内容必须明确具体；三是必须由特定的人提出；四是要约必须传达到承诺人才能生效。要约邀请是指要约人在其提出的要约中加注“仅供参考”等字样，或明确表示不受要约约束，或者没有明确的意思表示 64构成有效承诺的条件是什么? 1）承诺必须由特定的承诺人做出2）承诺必须与要约的内容相一致3）承诺必须在要约的有效期限内做出4）承诺的传递必须符合要约的要求 65商务协议签订的条款有哪些? 1）合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业场所或者

住所2）合同签订的日期和地点3）合同的类型、标的种类及范围4）合同的标的技术条件，包括质量、数量和标准5）合同履行的期限、地点和方式6）价格条款、支付金额和方式7）合同的转让、变更和解除8）违反合同的赔偿和其他责任9）合同发生争议时的解决方法与法律适用的问题10）合同使用的文字及其效力

66协议的解除应具备哪些条件? 1）一方违反合同，以致严重影响订立合同所期望的经济利益。如有些季节性很强的产品，因供方延期交货而错过销售旺季，如继续履行合同，将使需方产品积压而造成损失2）另一方在合同约定的期限内没有履行合同，在被允许推迟履行的合理期限内仍未履行。如某公司向外商购买一批办公用的电脑，外商未能在约定期限内交货，中方考虑到外商的困难便允许延期三个月交货，而使中方受到损失，此时应允许中方解除或变更合同3）发生不可抗力事件，致使合同的全部义务不能履行，如台风、水旱灾4）合同约定的解除合同的条件已经出现，当事人一方有权通知另一方解除合同

67在商务谈判中握手应注意哪些细节? 1）握手的主动与被动。一般情况下，主动和对方握手，表示友好和尊重。在来宾登门拜访时，主人应主动握手，用以表示欢迎和感谢；在客人离别时，主人应被动握手，否则是不礼貌的2）握手的时间和力度。握手时间要适中，时间过短显得没有诚意，时间太长又会使对方尴尬，一般应把握在3秒～6秒之间；同时间一样，力度也应适度，过轻或过重都不可取3）握手者的姿态。握手者的面部表情是配合握手行为的一种辅助动作。握手时，应注视对方，面带微笑，使人有亲切、友好的心理感受。切忌左顾右盼、心不在焉和面部表情冷淡。否则，容易引起对方猜疑和不信任４）女士与人握手时应先脱去右手手套，男士则必须先脱去手套再行握手

68谈判者在交谈时如何做到自然和得体? （1）我方发言之后，应留出一定的时间供对方发表意见，切忌喋喋不休，以自我为中心2）对方发言时，应认真听取，不要表现出心不在焉的样子，应避免注视别处、伸懒腰、玩东西等漫不经心的动作3）要善于聆听对方谈话，不要轻易打断别人的发言，即使有不同的观点和看法，也应等对方讲完后再表达4）交谈时应使用礼貌用语，如你好、请、谢谢、对不起等5）交谈中不能出现伤害对方的言词，否则会激怒对方

69谈判者赴宴时要注意哪些方面? 1）在接到请帖时要做好必要的准备，如因事不能参加，必须提前通知对方，并表示感谢和惋惜2）严格遵守赴宴的时间，不宜过早，也不宜太迟。3）应衣冠整齐、自然、庄重，显示出风度和对主人的尊重4）进入宴会，对新老宴客都应笑脸相迎、点头示意，对长辈或身份高的人则要表示出尊重5）步至宴会桌前不要主动就座，若座位排列有规定的话，应按主持方给你安排的座位就座，不要随心所欲地找熟人或想要结识的人为邻6）坐姿要端正，上身挺直，和餐桌应保持两个拳头左右宽度的距离，两只手搁在桌沿上，眼睛不可东张西望，更不可斜视看人

70谈判者在送礼时应怎样选择礼物？礼品是商务谈判的“润滑剂”，它有助于加强双方的交往、增进双方的感情，从而有助于巩固彼此的交易关系。选择礼品时，要注意对方的风俗习惯和礼品的数量，把握礼品的价值，注意礼品的暗示作用，不要因送礼品造成双方误解和不愉快。馈赠礼品，还应根据客人的特点选择合适的时间和场合，在日本、新加坡、韩国、中国和马来西亚，一般受礼人不当着送礼人的面打开礼物。他们不急于打开礼物，表明他们重视的是送礼这一行动，而不是礼品本身