7.3客户来源

客户来源主要是四个方面：

1）、客户通过百度竞价排名和公司网站找我们；

2）、根据各产品厂商（如：OA）网站上公布的服务厂商寻找； 3）、电话撒网式销售；

4）、通过外包服务平台/网站接包。

八、资源投入、预算 8.1 初期投入

预计公司第一年需要投入资金如下： 序号 1 2 项目 描述 包括二名销售人员一年的工资、福利、社保和业务费用等。假设工资2500、福利和社保共1000、每月业务费用3000 假设打一年广告、出价1元钱、每天有100点击量（“软件外包”关键字最低报价是0.49元） 需要网站组帮助开发、此处为市场价 装饰办公室、制作宣传册等 接待客户来访一年的总费用 合计： 费用（万元） 0.8 15.6 公司注册费用 请外公司代理注册的费用。 销售费用 3 4 5 6 百度广告 网站制作 其他 接待客户 3.6 3.0 2.0 1.0 26 为减少成本、规避风险、在未接到业务之前不招收技术人员；有业务后、让技术人员直接去客户公司面试、客户面试通过我们才招收。所以技术人员费用不计算在投入资金内。

8.2 利润和收支平衡点

利润。中国大型外包企业的软件外包业务平均利润率大约在25%左右。（来源：安徽服务外包网）

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以一年为例、假设利润率是25%、工程师成本6000/月、招收12名工程师实现收支平衡。平衡表如下：

序号 类别 费用项目 销售费用 百度广告 1 支出 接待客户 团队建议费 工程师成本 总计支出: 2 收入 工程师创收 金额（万元） 15.6 3.6 1.0 1.0 86.4 107.6 115.2 12名一年薪资 备注

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