(来源：《2010中国软件与信息服务外包产业发展报告》)
2.3.2 深圳市政策
2009年《深圳市人民政府印发关于加快深圳市服务外包发展的若干规定的通知》（来源：深圳市服务外包网）。；
2007年“服务外包”被深圳政府列为重点扶植的八大高端服务业之一。深圳市作为商务部第一批授牌的服务外包示范城市之一、软件外包是其服务外包产业的支柱。（来源：中国外包网）。
2007年深圳市政府发布《关于加快我市高端服务业发展的若干意见》（来源：深圳政府在线网））。
2006年深圳市政府发布《关于加快深圳市服务外包发展的若干规定》的优惠政策；（来源：深圳政府在线网））。
三、竞争对手
根据调研、将来在深圳直接与我们公司竞争的公司主要是如下几家： 序号 公司名称 总部 成立 规模 注册资金 备注 800万美09年成立广州分公司 文思信息技术有限北京 1995 8000 元 1 公司 软通动力信息技术09.5在深圳成立分公司
北京 4080万美元 2 2005 9000 （集团）有限公司 深圳市易思博软件深圳 2007 3000 4500万元 3 买 染料 及 包装机械 请致电 0317-7896222 刘雨桐
4 5 6 技术有限公司 深圳市中博科创信深圳 2004 息技术有限公司 广州市拓维信息有广州 2000 限公司 深圳思迅长天软件香港 科技有限公司 500以上 1000万元 少于50人 508万元 少于50人 不详 前身是OA产品商 我们将来潜在的竞对手有：IBM、印度塔塔、东软、华信、中讯、浪潮、海辉、中软国际、浙大网新、日电卓越、海隆软件、群硕、博彦科技、奥博杰天、软通动力
四、SWOT分析
S优势： 内部 1、 公司现有一批十年以 上经验的技术人才； 2、 利用NGO提高企业形外部 象； 3、 本地优势 O机会： SO策略： 1、 IT外包市场处于成长1、 成长战略、快速扩张； 期、市场增长快； 2、 充分利用国家优惠政2、 中国外包主要依赖国策； 内市场、进入门槛低； 3、 利用集团公司资源扩3、 与国家发展战略一展客户； 致、有国家政策支持； 4、 利用NGO树立负责任企业形象； P威胁： 1、大批企业涌入、市场混乱； 2、西迁 3、 国外大企业已进入中国； 4、 公司人员思想转变困难； 5、 人民币升值 W劣势： 1、没有外包经验； 2、 初期规模小、只能从低端外包开始； WO策略： 1、 在成长中学习、在学习中成长、充分利用团队优势和后发优势； 2、 引进相关经验人才； 3、 尽量避免与大公司直接竞争； 4、 尽快取得权威资质 PS策略： PW策略： 1、 重点发展深圳和香港1、 培训； 业务； 2、 科学的绩校考评； 2、 服务本地、研发西迁 3、 以人为本； 3、 质量第一、服务第一 五、公司产品/服务介绍
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5.1 公司性质
根据《深圳市高新技术企业认定管理办法》的规定、IT服务外包属于高技术服务业。
5.2 服务区域
依托本集团是香港上市公司、总部设在深圳的特点、初期主要为香港和深圳公司提供IT服务、适当发展国外和国内其他城市业务。
5.3 服务业务
服务业务包括：应用开发和维护、业务流程外包（BPO）、套装应用软件服务（第三方ERP、Lotus Domino/OA咨询与实施）、基础设施服务。服务具体内容说明如下：
? 应用开发和维护
——Lotus Domino 应用开发和维护 ——C#、VB应用开发和维护 ——JAVA应用开发和维护 ——软件测试
? 业务流程外包（BPO） 提供一站式BPO服务 ——技术支持 ——应用系统支持 ——Help Desk ——网站内容服务 ? 套装应用软件服务
——Lotus Domino OA系统咨询和实施 ——EKP系统实施咨询和实施 ? 基础设施服务
——硬件系统维护支持服务
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——软件系统维护支持服务 ——数据中心搬迁服务 ——系统集成服务 ——系统迁移与整合 ——性能优化
六、盈利模式
利用企业丰富的IT资源和经验、通过三种途径盈利、分别是IT运维和管理服务、咨询/解决方案和人力外包。
IT运维和管理服务、属于高端外包服务、利润丰厚。通过与客户建立战略伙伴合作关系、承包其资讯系统部（IT信息部）、研发部或产品部、为客户提供专业的服务、降低客户劳动成本、提高品质、使客户集中人力资源、提高顾客满意度和专注核心竞争力。
咨询/解决方案费。为客户提供第三方ERP、Lotus Domino OA系统规划和落地的咨询及方案。
人力外包、属于低端传统外包服务。提供技术人员为客户进行应用系统开
发、维护和测试。
七、市场推广 7.1宣传推广
1）、通过百度竞价排名、公司网站、论坛、博客、微博对企业进行宣传和
推广；
2）、利用与NGO的合作提升企业形象；
7.2销售方式
销售人员通过上门和电话方式销售；
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