加快，并向周边地区延伸，连接成片，发展多种新的经营方式，经济效益稳步增长。到2020年苏州商业达到世界当时中等发达国家水平，第三产业比重和商业占第三产业比重分别达55％和45％。市场经济流通体制更加完善，逐步形成一批综合商社或以商贸为龙头的企业集团，实现苏州商业的现代化经营与管理。

具体社会消费零售额、网点总数、营业面积、从业人员等阶段目标，详见表2－3。

表2-3 序号 1 年增长率 批发、零售贸易业、餐饮业2 3 4 网点数 年增长率 千人拥有网点数 商业（零售、饮服业）营业面积 年增长率 5 6 批发、零售贸易从业人数 年增长率 千人拥有商业从业人员数 苏州现代化商业发展目标有关情况一览表

项目 单位 亿元 ％ 个 ％ 个／千人 ％ 人 ％ 人／千人 2010 485 13 33200 5 18.4 280 10 207600 5 115.3 2020 1258 11 54000 5 22.5 600 8 338000 5 140.8 社会消费品零售额 资料来源：《苏州市商业“九五”计划和2020年长期发展规划》 4、利用外资促进苏州商业现代化发展

目前苏州外向型经济发展十分迅速，全市一半以上的固定资产投资、接近三分之一的财政收入来自于外商投资企业。6000多家外资企业落户苏州，众多的外商长期居住苏州，对举办外资商业提出了非常迫切的需求，但苏州商业利用外资无论在数量上，还是在质量上都明显落后于其它行业。统计数字表明，以各种形式投入苏州商业的外资累计不足2500万美元。与此同时，苏州绝大多数的商业企业的发展资金短缺，自身发展资金的不足已严重影响了苏州现代化商业的进一步发展。苏州现代化商业目标的实现迫切需要利用外资来弥补资金供需的不足。本项目利用××××集团的大量外资，将创建内资、外资合作商业的成功典范，为苏州商业利用外资提供有效的示范效应，对加速苏州商业利用外资，从而促进苏州商业的现代化发展具有较为明显的意义。

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三、有利于扩大商品出口 1、××××集团的出口优势

为促进产品出口，××××集团专门设立了出口代表处。出口代表处的主要职责是接受法国××××国际采购中心的寻货，从中国直接采购产品并销售到11个国家的××××商场。出口代表处的任务是：寻找生产优质商品的厂家，要求厂家生产产品；协商出口产品的条件；给供应商下定单；产品生产质量监控；向供应商解释××××的规范和质量要求。1995年××××集团在上海设立了第一个出口代表处，这个决定符合××××集团的发展策略，目的是为了在世界各地的各大产区设立采购点，并将产品直接从产地出口到世界各地的××××大型超市中心销售。1999年，出口代表处采购的商品的出口达5500万美元（FOB），是1998年的2倍，随着××××集团在中国的发展，该集团表示，对我国商品的出口额将持续增长，并且随着出口业务的发展将在中国设立更多的出口代表处。××××集团驻中国出口代表处的长期目标是：在5年内达到3亿至5亿美元的出口额。近年来××××集团采购中国产品的出口额及主要出口商品品种详见表2－4、2－5、2－6。

××××集团采购中国产品出口情况表

表2－4 序号 1 出口口岸 从上海海关出口产品 1997 380 375 5 162.9 542.9 单位:万美元 1998 613.92 573.24 40.68 1958.83 2572.75 1999 2020.3 472.25 1548.05 5321.6 7341.9 2000（预计） 2700 790 1910 6880 9580 年 份 1.1 产地上海的产品 1.2 其它地区的产品 2 3 从其它口岸出口的产品 从中国出口总额 资料来源：××××集团提供资料

注：按FOB价计

××××集团采购中国产品的主要品种(上海产品)

表2－5

序号 1 2 3 4

美元 1998 2000 180 150 100

单位:万1999 850 245 220 330 2000(预计) 1000 250 300 450 年份 产品 电动工具 行李包 五金工具 汽车配件 1997 50 17

5 6 7 8 9 10 11 12 女士服装 男士皮夹克 真空吸尘器 背包 拖鞋 雨伞 照明用具 长毛绒玩具 1 3 2 62.52 13 5 85.03 5.70 1.86 60 15 3.50 资料来源：××××集团提供资料

××××集团采购中国产品的主要品种(上海以外地区产品)(1999年)

表2－6 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 年 份 单位:万美元

1999 1107.05 334.34 225.30 162.40 5.71 85.21 444.89 350.01 189.70 1800.00 176.82 181.89 533.21 5596.53 产 品 园艺产品 箱包 家庭用品 玩具 灯具 家具 婴儿用品 婴儿纺织品 儿童纺织品 五金、汽车配件 男纺织品 女纺织品 鞋类 总计 资料来源：××××集团提供资料 2、××××进出口有限公司的出口优势

本项目合作企业的乙方为××××进出口有限公司。多年来××××集团，按照贸工、贸银、贸农、贸技、贸商结合以及进出口结合的原则，以进出口贸易为主同时积极开展多种经营，已逐步发展成为国际化、多元化、实业化的综合性集团公司。目前公司已与世界上七十多个国家和地区的上千家客户建立了直接或间接的贸易关系，公司拥有自臵的办公大楼、仓库、冷库、码头、油库、加油站、工厂、酒店、百货大楼等众多设施和物业。集团的营业额达20亿美元。并在在澳大利亚、新西兰、葡萄牙、美国、新加坡、俄罗斯、捷克、越南、巴拿马、香港、塞班岛等地设有独资企业或合资企业。在北京、上海、山东、江苏、深圳、珠海、海南、哈尔滨、大连等地设有20多家有进出口权的子公司。××××进出口

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公司近年来出口商品目录及出口商品的主要生产地区详见表2－7、2－8。

××××进出口有限公司出口商品一览表

表2－7 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

万美元 1997 453 1564 232 334 134 64 152 78 － － 92 108 3211

1998 298 1432 187 365 98 152 249 149 － 65 54 76 3125 单位：

1999 584 1761 207 279 151 81 176 114 48 － 77 81 3478 年 份 商品目录 纺织品 服装 轻工产品 工艺品 机电产品 礼品 日用杂品 文体用品 工程机械 塑料 箱包及鞋帽 其他 合计 资料来源：××××进出口有限公司提供资料 表2-8 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ××××进出口有限公司近年来出口商品的主要生产地区 商品目录 纺织品 服装 轻工产品 工艺品 机电产品 礼品 日用杂品 文体用品 工程机械 塑料 箱包及鞋帽 其他 商品主要产地 江苏（苏州、江阴）、浙江潮州 苏州、常熟、吴江、浙江温州 苏州、无锡、常州、浙江温州 江苏（苏州、扬州）、浙江温州 苏州、上海 苏州、浙江杭州、温州、宁波 苏州、上海 苏州（苏州、昆山）、浙江温州 江苏（苏州、吴江） 苏州、吴县 江苏张家港、浙江温州 江苏（苏州）、浙江、上海 备注 本省占70％ 本省占70％ 本省占60％ 本省占40％ 本省占50％ 本省占40％ 本省占60％ 本省占70％ 本省占100％ 本省占100％ 本省占60％ 本省占40％ 资料来源：××××进出口有限公司提供资料

3、合作商业企业的出口计划

本项目合作商业企业的甲方为××××集团公司，乙方为××××进出口有限公司。××××集团公司具有世界一流的营销技术和十分广泛的国际销售网络。××××进出口有限公司则在江苏省、苏州本地及邻近地区有着广泛的供货渠道。本项目实施后，合作公司将充分利用××××集团公司在营销技术、经营管理、销售网络及在世界11个国家中的210个大卖场等方面的优势和苏州××××进出口有限公司

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