进出口有限公司出资比例为35％，符合《外商投资商业企业试点办法》中的有关要求。

8、经营组织方式：零售

9、合作宗旨：引进法国××××集团公司先进的营销技术和管理经验，利用苏州××××良好的投资环境和苏州××××进出口有限公司在贸易、供货渠道、人力资源等方面的有利条件，优势互补，共求发展，从而使合作各方获得良好的经济效益。同时通过本项目的实施，推动苏州商业同国际市场接轨，促进苏州商业向现代化水准发展，扩大苏州产品出口，以适应苏州这个历史文化名城、国家级旅游城市的发展需要。

10、合作期限：30年，合作公司营业执照签发之日起计算。 11、出资期限：甲乙双方在合作公司营业执照签发之日起90天内各提交其出资总额的15%，计1200万元人民币；其余在取得土地使用权证和建筑许可证后90天内提交完毕，计6800万元人民币。

12、利润分配：按合作公司的合同进行分利。

13、财产处理：合作期满，合作公司应依照中华人民共和国的有关法律和法规进行清算。清算后的财产， 按合作公司的合同规定进行分配。

三、可行性研究报告编制依据

1、项目单位委托江苏省工程咨询中心编制《苏州××××超市有限公司可行性研究报告》的委托合同；

2、国家经贸委、外经贸部关于《外商投资商业企业试点办法》； 3、国家经贸委《关于编制外商投资商业项目可行性研究报告（代项目建议书）有关问题的通知》；

4、国家、省、市有关统计调查资料； 5、项目单位提供的有关资料； 6、国家有关设计规范、标准；

四、可行性报告主要研究内容

根据国家《关于外商投资商业企业试点办法》及《关于编制外商投资商业项目可行性研究报告（代项目建议书）有关问题的通知》要求，项目可行性研究的主要内容包：

1、项目建设的必要性； 2、项目的市场分析；

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3、项目经营主要内容；

4、建设选址及建设条件分析；

5、总投资估算及经济效益分析评价等；

第二节 合作项目主要技术经济指标

该项目主要技术经济指标见表1-1。

表1-1

序号 一 经营场所规模 1 总占地面积 2 总建筑面积 其中：超市卖场 二 经营规模 1 零售 2 出口 三 劳动定员 四 项目总投资 1 固定资产投资总额 其中:建设投资 建设期利息 2 流动资金 项目主要技术经济指标表

指标名称 单位 m m m 万元 万美元 人 万元 万元 万元 万元 万元 222数量 45800 33710 8750 备 注 40248 正常经营年 1000 正常经营年 585 19500 合2358万美元 16209 合1960万美元 15963 合1930万美元 246 合30万美元 3291 合398万美元

序号 指标名称 单位 万元 万元 万元 % % 年 年 年 数量 备 注 五 年总成本费用 六 年销售税金及附加 七 年利润总额 八 主要财务评价指标 1 全部投资财务内部收益率 所得税前 所得税后 2 全部投资回收期 所得税前 所得税后 3 长期借款偿还期 44032 计算期年平均 1006 计算期年平均 877 计算期年平均 评价基准6% 7.53 6.90 10.77 含建设期 11.09 含建设期 7.96 含建设期 9

第二章 项目背景及必要性

第一节 项目背景

随着我国改革开放进程的不断深入，国内商业流通领域吸引外资进入了一个新阶段。1992年7月，我国政府出台了《关于商业零售领域利用外资问题的批复》的文件，批准在北京、上海、天津、广州、大连、青岛等6个城市和5个经济特区进行中外合资合作零售企业试点。在此之后，国家又采取了一系列新的改革方案：1993年3月，国务院在有关文件中第一次同意将物资供销，即生产资料批发领域列入对外开放的范围；1995年，国家对外开放连锁经营形式，批准荷兰、日本两家外商在北京进行连锁商业试点；1995年6月，《外商投资产业指导目录》中，又将商业零售、批发和物资供销从以前的禁止类列入现在的限制类，允许有限度地利用外资。因此，越来越多的外国零售企业进入中国零售市场。在进入的外商零售企业中，有大型综合超市（如法国家乐福、美国沃尔玛）；仓储式会员店（如德国的麦德龙、荷兰的万客隆）；便利店（如日本的罗森）；超大型购物中心（如香港特区的新东安百货）；商品批发集散中心（如香港特区的利联仓行）；标准化食品超市（如日本的友谊西友超市）等。

超市在世界发达国家问世至今已有几十年的历史。它是一种现代化大型商业形态，具有自选购物、流通成本低、节约购买时间等优点，因而即使在新商业经营形态层出不穷的发达国家，它仍占据着不可替代的地位，成为现代大型零售业的主要形式。据统计1991年美国38种零售业态中，超市销售额以29.1%的比例而高居榜首（百货仅占7.25%），同年日本各种超市销售额也占18.5%（便利店占5%，百货店占8.1%）。因此，超市在发达国家的商业发展中占有重要地位。当前，许多著名超市公司（如德国麦德龙、美国沃尔玛、法国家乐福等）纷纷向国外拓展市场，进行跨国联营，以寻求更大的发展空间。中国由于消费市场潜力较大，投资环境较好，国外大型超市集团纷纷把中国作为拓宽发展领域的投资热点。

我国超市始初于八十年代初，当时只是一些营业面积较小，经营品种较少的商店，虽曾产生过一定的轰动效应，但终因市场问题而导致一度萎缩。九十年代初，随着改革开放的深入、经济发展的加快、居民收入的增加以及先进技术、管理方法的应用，超市这种现代化商业零售形态再度在中国大地兴起，并得到迅猛发展。

随着改革开放的不断深入，苏州商业同其他各行各业一样得到迅速发展，并逐步成为苏州经济发展的主要驱动力之一。超市作为商业领域的新型业态，在其他大、中城市异军突起，发展迅猛，成为商业的重

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要组成部分。但在苏州市尚未能得到充分发展，苏州市超市存在较大的市场容量。目前在苏州的连锁业中，形成规模，具有一定实力的超市主要有美佳、百汇和华润三家连锁超市公司。虽然经过近年来的迅速发展，苏州超市业取得了一定的成绩，但这些超市在经营理念、管理模式等方面还远不能同国际接轨，同时苏州超市业的发展在自身资金的筹措方面遇到很大的障碍，合理利用外资，加速自身发展已成为苏州超市业未来发展的现实选择。

伴随我国加入WTO脚步的加快，我国超市业参加世界范围的竞争已是大势所趋。众所周知，现代商业的竞争已经不单纯是商品本身的竞争，经营方式、服务理念、管理模式等竞争的延伸已成为在商业竞争取胜的关键。为了引进国外流通领域先进的管理技术、经验和经营模式，促进地区商业的大开放、大流通、大发展，苏州××××进出口有限公司与法国××××集团公司本着平等互利的原则，经多次协商，决定共同创办“苏州××××超市有限公司”（已于2000年2月1日签定了合作意向书），以加速苏州超市业的进一步发展，同时带动江苏特别是苏州地区的名优产品出口，以进一步提高江苏省和苏州市的对外开放水平。

第二节 项目必要性

一、有利于提高中方商业经营管理水平

××××集团以它超前的经营理念和先进的管理模式一直著称于世界著名超市业中。××××大型超市的组成同时包含了多样商品的提供、优质服务的提供、管理模式的运用等，××××集团不仅把自选、廉价和服务放在同一建筑物中，同时把服务与管理融为一体（××××超市的组成详见图2－1）。苏州××××超市有限公司的建立，将有助于把××××优质的服务理念和先进的管理模式带到中国，从而有利于提高中方的经营管理水平和服务观念。

××××认为，顾客（消费者和供应商）是使企业生存发展的重要因素，企业的前途取决于顾客的满意程度。因此，××××在经营发展中，一直把向顾客提供最佳服务作为最重要的工作。为了实现这一目标，他们以提供廉价商品和服务，改进消费者的购物能力和生活水平。根据消费者的期望，以竞争性的价格，把高质量的产品卖给消费者，而且在最短的时间里将市场上的新产品提供给消费者。在商场布臵方面，××××努力寻求节省消费者时间的方法，

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