《商务英语函电》实验报告

学 期 年 月至 年 月 专业班级 学 号 姓 名 指导教师

安徽财经大学国际经济贸易学院

实验一：建立业务关系

实验目的： 了解模拟公司的业务范围及其它基本情况；了解建交函的重要性；掌握撰写建交邀请函的基本方法。 实验内容： 根据操作要求拟写建交邀请函，要求清楚、准确，并符合英语语法和外贸习惯。 实验步骤（或结果） 实验日期

实验心得与体会： 指导老师评语及成绩： 成绩： 教师签名：

实验二：报价操作

实验目的： 掌握出口商品价格的基本核算方法。主要包括：（1）FOB、CFR、CIF三种主要贸易术语的价格构成；（2）成本、各项费用和利润的计算依据；(3) 佣金和折扣的计算。 掌握撰写出口商品报价函的基本方法。 实验内容： 1. 仔细阅读客户对建交函的业务反馈即询盘函，了解客户的基本需求。 2. 仔细阅读操作提示，进入“信息查询系统”查询相关信息。 3. 根据操作要求拟写报价函。 实验步骤（或结果） 实验心得与体会： 指导老师评语及成绩： 成绩： 教师签名： 实验日期

实验三：发盘操作

实验目的： 了解发盘函的基本内容构成；掌握撰写发盘函的基本方法及其写作要点。 实验日期

实验内容： 根据操作要求结合实验二的报价拟写发盘函。 实验步骤（或结果） 实验心得与体会： 指导老师评语及成绩： 成绩： 教师签名：

实验四：还价操作

实验目的： 了解还价函的基本内容构成；掌握撰写还价函的基本方法。 实验日期

实验内容： 根据操作要求拟写还价函。 实验步骤（或结果） 实验心得与体会： 指导老师评语及成绩： 成绩： 教师签名：

实验五：还盘

实验目的： 掌握还盘函的写法，写明不能接受对方还价的理由；掌握如何答复对方在还盘中的要求或条件。 实验内容： 1. 告诉对方其它客户均未对我方报价提出异意,同时提醒对方注意其它供货者难以按照我价供应同样品质优异,工艺精美的货物.尽管如此,但考虑到对方为促进我方产品在当地的销售所做出的努力,我方可以适当降价.最后应接受外方的拼箱要求。 2. 将原报价降价5%，重新报价并敦促对方及早确认。 实验步骤（或结果） 实验日期

实验心得与体会： 指导老师评语及成绩： 成绩： 教师签名：

实验六：出口成交

实验目的： 掌握出口合同核算的方法。包括：合同金额，实际总成本，业务费用，出口运费，出口保费，客户佣金，利润总额，利润率。 实验内容： 根据与国外客户最终达成的交易条件，即实验六的业务反馈，做出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本、总退税收入、实际采购成本、费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)、合同利润额及利润率。 实验步骤（或结果） 实验日期

实验心得与体会： 指导老师评语及成绩： 成绩： 教师签名：