“阿伦森效应”心理实验报告

摘要：

“阿伦森效应”是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

阿伦森是一位著名的心理学家，他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。

阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。

引言：

社会心理学有一个道理——人际吸引增减效应。其大意为，在人际交往中，人们实际上更喜欢那种先否定后肯定自己的人，而不是一直都对自己持肯定态度的人。美国社会心理学家阿伦森研究了这一现象，所以又称“阿伦森效应”。阿伦森认为，这是因为先否定无形之中使得后面的肯定“增值”，它比始终如一的肯定更积极，更有价值和意义。 社会心理学家分析，之所以产生“阿伦森效应”，首先在于人际交往遵循“递加增值”原则。如果一直否定，人际交往值为递减，为负值；一直肯定，人际交往值为平值，没有增加；唯有先否定再肯定，人际交往值才向上递增。其次，先前的否定态度、意见会给人增加压力，令人不安，而这种压力的释放和不安的解除会使人感到轻松和满足，像无形中获得了某种东西一样。另外，是心理学中的“近因效应”，即后出现的信息对人的影响最大。一般来说，人际交往中的最后一句话或最后印象决定了整个交往过程的性质和基础，如果是积极的，就会产生好的影响。

实验方法： （一）实验一

1、被试：本小组成员身边的同学、朋友

2、实验程序：将实验人分4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感，并打分（1分表示最有好感；4分表示最反感）。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。 3、结果：此实验对十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。 第一组 第二组 第三组 第四组 被试1 1 3 4 2 被试2 2 3 4 1 被试3 2 3 被试4 2 4 被试5 2 3 被试6 1 3 被试7 2 3 被试8 2 3 被试9 1 4 被试10 2 4 （二）课堂演练实验（备选方案）

1、被试：共同学习“社会心理学”的同学 2、材料：自己准备的PPT中的题目

4 3 4 4 4 4 3 3 1 1 1 2 1 1 2 1 3、实验程序：告诉同学们我们要进行一个心理实验，并设下如下奖励，要求同学们积极举手回答问题。 第一题：被选中并回答正确的同学可以获得本科目平时分加2分（先征求老师的意见）比较下面两组圆的中心圆的大小

第二题：被选中回答的同学可以获得本小组准备的小礼品 你看到了什么？

第三题：没有任何奖励。注视着中心的点，然后把你的头前后移动，你会发现～～～

4、结果：（推论） 随着奖励的减少，同学们回答问题的积极性也会减少，即举手回答问题的同学也减少。

结论：

成功地运用“阿伦森效应”，可归纳为三点： 一是对于那些不良行为用奖励递减消除它；

二是对于那些需要巩固和增强的行为用奖励递增强化；

三是对别人的表扬和批评要注意“阿伦森效应”的存在。

应用：学习后可以深刻认识和有效解决如下问题： 1、奖惩制度问题

在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今我们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。” 分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。

2、激励机制问题 一个私企的董事长，把胡萝卜和大棒的政策运用得得心应手。他的企业经营得有声有色，每年年终的时候都多发6个月的工资作为员工的年终奖金，前年整个市场都比较萧条时，他的公司也受到了波及，公司只勉强能多发给员工1个月的工资。他深谙员工心理，知道如果只发1个月的工资员工势必有怨言。随后，他充分运用了“胡萝卜+大棒”，他派人放出风声说，目前市场形式不好，公司

受到波及，可能会考虑裁员。那几天，公司里充满了低气压。不久，他就召开了部门经理会议，员工都以为是公布裁员的消息，每个人都非常担心自己被裁掉。谁知，各部门经理回来后兴高采烈地告诉大家，董事长决定有难大家一起担，公司决不会放弃任何一个勤奋的员工，这时每人都松了一口气。部门经理又告诉大家，而且董事长决定年终给大家多发1个月工资。随后，整个公司爆发出热烈的掌声和欢呼声。可想而知，他公司员工的忠诚度倍增。

3、批评问题

大人都喜欢听好话，更何况孩子。因此，在教育中，面对孩子天真幼稚的行为，不能用成人的标准来判定，应发自内心地赞美孩子的创造力：“你真行！我小时候可不如你。”随着孩子年岁的增长，对他的鼓励更应多于批评，孩子的进步就会越来越快，也会把家长当作自己成长道路的良师益友。如果为人父母，只知道一味地责备，甚至恶狠狠地训斥，那么必定会使孩子的自尊心在你的训斥声中渐渐丧失殆尽，同时毁掉的还有你与孩子的关系。

在教育中有些人不甚明了“阿伦森效应”，更不能做到自觉运用。有这样一个例子：有一位学生慕名而来希望音乐老师能教他二胡。第一次见面，老师要求学生拉一首曲子听听，学生便拉了一首曲子，老师听完后说：“拉得好极了，你再拉一遍吧！”于是学生把刚才的曲子又拉了一遍，老师听完后指出有几处没拉好，并要求学生再拉一遍。在老师的要求下学生拉了第三遍，老师听完后眉头紧锁，说：“怎么回事？一遍不如一遍！”学生听完老师的评价心情很沮丧，他再也不想跟这位老师学拉二胡了。我想这位老师说的是实话，但却没能体会到学生的心理，采用了评价递减，挫伤了学生学习的积极性。如若采用评价递增，必将会提高学生学习的积极性。

4、恭维问题―――别被别人的好话套住

其实，不仅是孩子喜欢听好话，大人又何尝不愿意听恭维话？但是我们一定要懂得提防别人给自己大灌米汤。你是否还记得马克.吐温的著名小说《羊皮手套》：

直布罗陀买手套那件事一直让我无法忘怀。当时，谭、船上的外科大夫和我，三个人在船靠岸后来到了大广场。在那里，我们一边听优美的军乐队演奏，一边欣赏英国妇女和西班牙妇女的美貌和漂亮的时装。9点钟，我们要去剧院，但是在途中却碰到将军、法官、提督、上校和“美利坚合众国驻欧亚非三洲特派专员”。这几个人可是船上的“权贵”，他们说刚从剧院回来，在那里他们登记了各自的官衔，还尝遍了菜单上所有的菜。他们说要去法院附近的小百货店去买羊皮手套。据说，那种手套式样精美，价钱公道。所以，我们三个也跟着一同去了小百货商店。

店里有位非常漂亮的小姐，给我拿了一副蓝手套。我说不喜欢蓝色的，可她却说，像我这样的手戴蓝手套更好看。她的话让我动心了。我偷看了一下自己的