会员制是我们营销的重要方式，会员是我们的忠实顾客对于她们的服务直接决定了我们的发展前景。为了让会员加深对我们的亲切感，我们将定期举行各种经验交流会，知识讲座，新产品免费使用等一系列的活动。当然，为了让会员得到更大的实惠，会员折扣价是最实际的表现了。 宣传方式：
定期在各高校发放宣传单，极力扩大知名度、提高市场竞争力。这些宣传单的内容每次都可以是不同的DIY护肤配方和一些相关的护肤小知识。
在店内，免费为顾客作护肤咨询，教授一些简单的护肤小知识。 同时，我们也会在店内出售一些与护肤有关的书籍报刊，从而让顾客们更好的了解相关知识。
通过网络到各大院校的论坛上发帖，同时建立自己的DIY护肤品QQ群，并在我们的网站上开设一块经验交流区，以供大家相互交流心得体会。 促销方式:
1、 建立会员机制(一元一分制)
A、一次性消费满100分或累计消费300元,可以申办会员卡，可享 受原料8折的优惠，并享受积分。
B、当积分累计到1000分,将成为C4美丽小店的银卡VIP,可享受一定价值的纯天然护肤品的免费体验，原料与DIY工具同享受8折优惠。
C 、当积分累计到3000分, 将成为C4美丽小店的金卡VIP,可获赠整套DIY工具与一定价值的纯天然护肤品及牛尔的DIY美容书籍,并原料与DIY工具享受7折优惠。 2 、广告宣传促销
选择性地进入一些高校 ,通过赞助某项活动, 换取举办关于DIY护肤品的知识讲座的机会。为了增加讲座的互动性,可以把牛尔的DIY美容书籍作为奖品，这样有利于DIY护肤品的理念推广。 3 、新店开张促销
A、在开业的前三天,每天来C4美丽小店消费的前10名顾客, 可免费办理会员卡,享受纯天然原料8折优惠
B 、在开业的前三天.每天的前十名消费者,无论消费金额多少,都有机会参加抽奖,奖品为纯天然护肤品原料、DIY工具及大奖为牛尔的DIY美容书籍等。
六．产品制造及融资说明
目前，大陆市场上的DIY护肤品我们所用的配方绝大多数都来自台湾的《牛尔美白书》，《牛尔爱美书》等牛尔著作，以及很多行之有效的网络配方。当然，还有一部分配方则来自欧美，尤其是美国的美体小铺，它是一家以绿色环保为营销理念的化妆品公司。可以说，现在大家的配方几乎没有什么差异性的地方，也就没有技术壁垒。因而，新产品开发就显得很有必要了。
但是，护肤品的产品开发并不是一蹴而就的，且开发成本相当较
高。我们通过对当前行业状况的分析，得出了这样的结论：当下的行业竞争压力，主要不是在如何扩大产品的差异性，而是如何更快的占领市场份额。只有当我们的市场份额得到保障时，我们才有进一步发展的可能。所以，在公司的起步阶段，我们会在不断地与客户接触之中积极改良已有配方，适当的开发一些新配方。当公司发展达到五家连锁店的规模时，我们就有必要加强新产品的研发工作。
由于，公司在起步阶段的各项资源有限，不会招聘专业的研发人员，新产品的开发工作主要将通过外包方式解决。为此，我们已与
北京搜美化妆品技术研究中心达成合作意向。该中心是一家专业从
事新型化妆品技术研究的大型机构，作为中国首家研究天然植化妆品日常护理临床研究专业机构、中国独家私人化妆品技术研究中心，其核心研发团队90%为硕士研究生以上学历。同时，该中心与已与多家国内外大型的专业化妆品原料生产商建立了长期良好的合作关系，目前已建立了法国、美国、台湾、香港供应链，利用其得天独厚的信息和技术资源，将为我们的顺利发展提供良好的保障。
我们Peach Shop的ＤIY护肤品的调配方法、原料、参考配方等前期均来自于该研究中心，这是我们Peach Shop强有力的科学后盾。 根据我们对市场的分析结果显示，大致在4－5个月期间可以收回实体店铺的成本，从第六个月起正式盈利。据此，我们制定出了以下的公司发展规划。
第一家实体店铺作为我们的试点项目，主要起到投石问路，试探市场的作用。我们将依据第一家实体店铺的发展状况，来实施第二步
计划。如果在前三个月的运作顺利，有望在预期范围内回收成本，并表现出良好的发展势头的话。那我们将会争取在接下来的一个月里融资20万元，并于明年第一季度正式注册成立自己的公司。
否则，我们将根据实际情况做出相应的调整，或延期发展计划，或终止此项目的实施。具体而言，如果前期收益相对欠佳，即月营业额在1.5-3万元之间时，我们将推迟第二步计划，对此项目做出重新评估之后，在各方面做出相应的调整，再试运行两个月。如果前期收益很差，即月营业额在1.5万元以下，则将立即停止此项目的运行。
2、如果一切顺利，我们将于明年二月同时增设两家实体店铺。自此，公司将步入发展阶段，即以后每4个月开设一家连锁店。三年内，实现在省内达到初具规模，且具有一定行业影响力的目标。
在此期间，我们将大力通过网络宣传扩大知名度和美誉度，并依托实体店铺的良好发展趋势，反过来推动网店的发展，从而形成良性互补。
3、当我们成功实现第二步计划时，实际拥有六家连锁店，月营业额将近20万元，预计公司资产将达到90万元。此时我们将放眼整个沿海市场，努力在接下来的5年内分别在上海、南京、无锡、广州、厦门、青岛等地开设连锁店，以实现我们的全国战略。
七．财务计划
财务计划分为二个阶段：
第一阶段：短期投资分析、短期财务分析