（四）、替代品的威胁分析 60

（五）、行业内市场竞争分析 61

第三章、中国二手汽车行业主要流通模式分析 62

第一节、国外二手汽车行业流通模式及特点 62

一、美国二手汽车流通模式与特点 62

二、德国二手汽车流通模式与特点 62

三、日本二手汽车流通模式与特点 63

四、韩国二手汽车流通模式与特点 63

第二节、国内二手汽车行业流通模式及特点 64

一、国内二手汽车行业主要流通渠道 64

二、国内二手汽车行业主要流通模式 65

三、国内二手汽车行业产业链的划分 66

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四、手汽车产业链各环节典型企业 66

（一）、第一环节——开新二手车帮卖 67

（二）、第二环节——日本GULLIVER 67

（三）、第三环节——美国美瀚、中国国拍 68

（四）、第四环节——美国CARMAX 69

（五）、第五环节——美国AUTOTRADER，中国51AUTO 69

第四章、中国二手汽车行业经纪商业模式分析 70

第一节、手汽车经纪商业模式总体框架 70

一、手汽车经纪商业模式分析工具 70

二、手汽车经纪商业模式总体框架 72

第二节、手汽车经纪商业模式结构解析 73

一、手汽车经纪商业模式价值主张 73

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（一）、二手汽车交易信息服务 74

（二）、二手汽车售后增值服务 74

二、手汽车经纪商业模式客户界面 74

（一）、二手汽车经纪客户细分 74

一）、显性卖方客户分析 75

二）、显性买房客户分析 77

三）、潜在卖方客户分析 79

四）、潜在买方客户分析 80

（二）、二手汽车经纪渠道网络建设 81

一）、二手汽车经纪自有渠道 82

二）、二手汽车经纪合作伙伴渠道 82

三）、二手汽车经纪网络渠道 83

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（三）、二手汽车经纪客户关系 83

一）、二手汽车经纪个人助理 84

二）、二手汽车经纪在线社区 84

三）、二手汽车经纪线上服务 84

四）、二手汽车经纪线下接触 84

三、手汽车经纪商业模式基础设施管理 85

（一）、二手汽车经纪关键业务 85

一）、二手汽车交易信息服务 85

二）、二手汽车评估检测服务 86

三）、二手汽车车辆售后服务 86

四）、二手汽车经纪营销推广 86

（二）、二手汽车经纪核心资源 86

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