和力行

传统文化挽救人心、挽救世道！这是一点不假！

（中华圣贤教育，家庭企业和谐） 做买卖的朋友很多，衡量一个企业健康不健康，有三大指标： 第一销售额。

我刚才跟大家汇报三万六千台。 第二回款。

我常年在外边，欠着我的款三千万，我怎么催钱上来？你让我安装 我不安装，你把钱给我才安装，对立了。安装完了你不给我调试的钱，我不给你调试。给钱才干。给了你项目，这一路下来就是不愉快，你处处憋着开发商，你处处限制客户整人。最后修炉子，你不给我百分之五的尾款，我不给你修炉子，弄的鸡飞狗跳的。这老百姓找我，我这儿 这么冷的天你不修炉子？开发商不给钱，找他去，矛盾嫁祸给他。开发商乖乖的给钱。杀鸡取卵。开发商你过一个，就和狗熊掰棒子似的，下次人家还找你吗？不找你了！这一路下来，从安装调试到售后，你没有一次你胡小林不是掉钱眼儿里的！给钱干不给钱就不干。自私自立到了极处。

（鼓励自私，倡导竞争，竞争升级就是斗争，斗争升级就是战争，战争升级同归于尽）

分包怎么样？到了春节堵办公室就骂。给你王八蛋干一年了，你给我钱！领着孩子在地毯上，一待待到下半夜。我干么去了？我海南我度假去了，

我不给你批钱，干这个！今天我拿了这个文件，8月1号合同执行部给我，因为我觉得我太长时间不管公司业务。原来催款全是我的，求领导帮忙，大哥给点钱吧，活都完了，公司挺紧张的，我已经两年多不催款了。我说我从保定回来以后，我说我看看公司的外边欠我多少钱？一看八百六十二万四，原来3千万，四八三十二，四分之一。再仔细分析这860万，20万是奥林匹克工程，那是必须审计完，因为奥林匹克工程是外国人工程，审计特别严格，一定要审计完以后才能还。860万-220万=640万，640万当中，有500万是三个民营企业家，我没有学弟子规之前欠我的。换句话说，真正该还我 而还没还的，140万。 各位朋友，作为一个公司，一年做 一亿五千万的生意，外边回款差150万，叫差吗？百分之一都不到啊，这个太健康了。《了凡四训》说，你有福的人用得着 着急吗？冥冥之中就给你安排了，我就没打过电话，就没催过钱。我拿来了，差八百万这是一 。20150302 第三，提前给钱。

这对我们做买卖人，太不可思议了。原来做买卖是怎么着？欠你款。安装完了给你百分之五十，投入使用给你百分之三十，还有留着你百分之二十，两年之后，看你的炉子没问题给你。那就算不错了。今年累计提前给钱的项目，一千二百万。为什么？不知道！（人追钱，钱追人） 我就问我的副总，“你说干嘛呀，一月份才要炉子，怎么九月份就给钱了？提前5个月呢？你是不是跟这个李总特熟啊？”他说“熟什么呀胡总，连顿饭都没吃过，就是到他的公司，到他的办公室里头对图纸，就这么点交情。给人送点法宝，什么《弟子规》啊，《三字经》啊、、、

就这个，就给了五百万，吓一跳您是说什么意思啊？是一月份给不了500万？”“不是，是公司下钱了，你先拿走吧这500万。你拿走了我就踏实了。”我说，“那你是不是请他唱歌了？”他说“没有啊”我说“你是不是请他洗澡了？”他说“没有啊胡总，没干这个。”“那他怎么对咱们这么好？”他说“不知道啊，你先拿着吧。”

这是第一笔。再一笔是农村的项目，农民兄弟说要炉子了，预付款120万。那老总在河南出差，说你得给钱，我给你发炉子，合同执行部通知他：“行了，先拿200万走吧。”他说：“您干吗多给我们80万呀？”“行了，80万不是后边还得买你们炉子吗。你先拿着。到最后多退少补。”

你说你听了能不感动吗？！你说咱也没请人家吃顿饭，我连面儿都没见过，人家给200万。

（人以类聚，物以群分，善心善行，感召善人，善事善物，必得善果，并不神秘）

还有的什么呢，到二期了，嘱咐工程部不许 压价钱。为什么呀？胡先生他们挣点钱做好事，我明白。他那好事当中，不是也有咱们的钱吗。他功德无量，都是一不是二，他有多大的功德，咱们就有多大功德！

而且特别是这家，我就想起来了，当年我第一次 跟他签合同，2005年，我还没学传统文化，我帮了他们公司大忙，因为他们原来是接市政热力，不用天然气取暖，后来市政热力公司因为管线的问题能力不够，不给他们暖了。最后说，胡先生您有关系，您帮我们把天然气接

进来，接进来以后，我们的锅炉全买您的。无论是大锅炉小锅炉，除了您的锅炉我谁都不买。好好的，天然气给接进去了，等我们签合同的时候，我们那副总搞销售的。人家拿出一个咨询协议，说：“你们都有关系，这么大的干部家庭，你别给我们捣乱了，我们这小小农民，万一买了你们的炉子，你要不给我们修，我们有什么脾气啊？你们净是认识头儿领导，得了，给你们50万人民币，拿回去吧。炉子我们买别人的没关系，这样还听使唤。”我这副总一听当时就急了，当他的面就把这咨询合同给撕了，“我们是叫花子呀你！我们胡总都说了，帮忙不是为了拿咨询费，咨询费我们早就发了。我们就是踏踏实实搞项目、搞工程。你不给就算了。”这一期就没买我们的，给50万。就这个客户。到了二期的时候，就通知工程部不许讲价，全都给汇通公司。因为社会上需要这样企业家，他们做点好事挺难得，支持一把吧！

孔老夫子说：德不孤 必有邻！你有德行了。（真正善人没有对立，纵有对立也被感化，恢复人性自然和谐）

我跟你讲，在您身边的人一定很多，支持你的人、帮助你的人一定很多。今天我就给你拿这个例子。所以说提前给钱，不欠钱，而且生意还上去了。你说这种老板当的，怎么会有这么殊胜的变化呢？那就是因为，我胡小林自己改起的，自己以身作则。我要员工做到了，我先做到；我要员工想的，我自己先想。

（三纲之一：君为臣纲：君者领导臣者下属，领导必做下属榜样）20150303

我经常找到人事行政部经理，我说你过来下，我说我们公司成