我国某汽车制造企业在某国与A代理商签订代理协议，规定在一年内，由我方委托其在其国内代理销售XX牌汽车。协议签订后，该国国内B商号也有意做我方品牌汽车代理，于是，双方另外又签订了一份代理协议。事后，A代理商向该国国内法院起诉，指责我方违反代理协议，并要求赔偿损失。该国国内法院在我方缺席的情况下，判决我方违约，赔偿A代理商损失金额达百万美金。我方企业不服，企业负责人赴该国重金聘请律师，向上级法院提请复审。

问：

1、 你认为，此案例我方能否胜出？为什么？ 2、 通过此案例我方出口企业应该接受什么教训？

答案：（1）此案例我方能否胜出，要看代理合同的性质与内容。如果我国某汽车制造企业在某国与A代理商签订的是总代理协议或独家代理协议，如果合同代理地区是规定在全国范围，那么是我方违约；如果我国某汽车制造企业在某国与A代理商签订的是一般代理协议，或者签订的是总代理协议或独家代理协议，但合同代理地区不是规定在全国范围，那么我方没有违约。

（2）通过此案例我方出口企业应该接受以下教训：我方与外方签订代理协议一定要在协议中明确写明代理的性质、权限、代理商品名称、种类、代理地区、代理年限、最低销售额、代理佣金的计算与支付、出口企业直接销售的例外规定、产品售后服务、对委托人知识产权的保护义务、宣传广告、商情报告等主要内容。 第四节

我国某进口企业到A国某拍卖行采购一批毛皮。我方人员到达后交付了定金即参加了第二天的正式拍卖。在拍卖过程中，我方人员举牌拍卖成交，并签订合同付款。在仓库提货后才发现，毛皮规格与我方采购要求不符，逐要求退货退款，但遭卖方拒绝。为此，双方发生争议，并上诉至A国法院。

问：此案例该如何判决？为什么？ 答案：判决我方败诉。因为：

根据拍卖的基本原则、特点与程序，拍卖采用事先看货、当场叫价、落槌成交的做法。买方在看到拍卖广告后，要到指定仓库看货，并允许抽样检查，如果中意，交付定金后才能参加竞买。而在拍卖成交后一般是不允许反悔的。

第五节

1997年初，湖南省株洲冶炼厂参与伦敦期货交易所的有色金属期货炒作，以低价卖出金属锌6个月期货45万吨。之后，锌价一路上扬，七个月内，上涨50%。而当时，株洲冶炼厂全年锌产量为30万吨。为了履约，株洲冶炼厂只能高价买入合约平仓，致使三天内亏损达一亿美元。

问：此案例给我们以什么经验教训？

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答案：此案例给我们的经验教训是： （1） （2） （3） 第六节

我国A企业得知某商品在国际市场销售紧俏，立即与甲国B企业签订一份某商品出口合同，尔后，到国际市场采购制造某商品所需原材料。但是，采购时方知道，某商品所需原材料不但紧缺，而且价格不断上涨，如果按现价采购，企业不但无利可图，而且亏损必成定局。无奈之下，A企业打算撤销合同。甲国B企业知晓后，即以违约为由，向我国A企业提出巨额索赔的要求。

问：此案例我国A企业犯了哪些致命错误？今后应该如何纠正？ 答案：此案例我国A企业犯了以下致命错误：

（1） 开展加工贸易必须熟悉国际市场产品销售与原材料采购行情； （2） 开展加工贸易产品销售合同与原材料采购合同应该同时签订。 第七节

尤少青原来是福建省德化县国有企业的一名工人。1993年企业破产，她下岗了。就在她一筹莫展的时候，她偶然认识了一位陶瓷出口代理商。根据代理商提供的信息，她与弟弟制作了60多件西洋小工瓷样品，然后只身一人参加了广交会。当广交会结束时，她手里拿到了20万元的订单。

回到德化，尤少青建起了陶瓷厂。几年来，企业从小到大，她开发的新产品源源不断地销往世界各地。2000年，她的企业年产值达500万元，实现税利20万元。问：通过以上案例，你得到了什么启示？

答案：启示： （1）

广交会是中国产品展示、信息交流、洽谈业务的最好平台，为中国企业进入国际市场，参与经济全球化提供了最佳渠道。

（2）

下岗不落志，路在何方？路在脚下。

参与期货交易，必须了解与掌握有关期货交易的基本知识、做法和交易策略； 必须对市场行情有一定把握的预测水平，以规避风险； 必须具有一定的履约能力。

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