和系列化，有不少企业的装备和生产技术已经达到国际现代先进水平。 （三）市场竞争状况及主要竞争对手分析 1、市场竞争状况

运动服装业竞争非常激烈，产品方面有：运动类休闲类。品牌方面、：市场上品牌众多，杂牌丛生。在营销方面由原来的服装店演变成现在的专卖店当产品与营销手段都呈现出同质化的时候，竞争激烈，抢占市场份额，从质量战到价格战，进而演变成品牌站，在2008年有许多的专卖店进入乡镇化，在价格上也大大的减价打折扣，这一变化可见服装业竞争日趋激烈。

运动品牌众多，但是目前推出休闲运动服的品牌还少，阜阳服装市场上，推出休闲运动服的品牌主要有耐克，阿迪达斯，李宁三大强势品牌。尽管如此，休闲运动服的竞争还是很激烈。 2、主要竞争对手分析

表1—— 主要竞争对手情况一览表

优 势 耐克 服装质量较好，适应20-35岁之间年龄段， 款式休闲 劣 势 3、消费者分析

主要消费群分析：我们主要针对的客户是学生、上班族和社会青年。 （1）学生族

数量多且具潮流意识。18-24岁阶层的消费者多数为学生，由表3可知多数为大专及本科以上的在校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有55.2%的比重，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强。

价格较高约800元左右， 价格较高，约800元左右 款式稍偏向运动，100元左右 阿迪达斯 款式休闲，适应20-28岁年龄段，服装质量较好 李宁 款式漂亮，时尚

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潜力巨大。这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶层转变，也属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客。 （2）社会青年族

追求时尚流行。时尚和流行成为青少年追求的一种生活态度。他们不喜欢款式古板和颜色老气的服装，也没有固定的服饰搭配模式，一切都随心随流行。所以青少年要求服装企业能够提供流行时尚的服饰和各种风格的配件，并且服装的款式应该追随流行趋势不断的变化。自由休闲的的设计理念和在全世界青少年中的广泛而深入的影响。

追求个性。青少年比较重视个性，希望服装与别人的有所差异。有部分青少年比较注重避免和别人特别是身边人的服饰重复，这就要求每个款式的衣服都不能大量的销售，衣服的款式要经常有变化。 （3）上班族

消费实力强。此消费群体多数为上班族，多数已参加工作，拥有自己的可支配收入，消费实力比较强。如果在此群体中培养出大批忠实顾客，就可以通过她们的免费宣传（向同事推荐本店）取得更多有实力的顾客，从而扩大销量。 消费者选购因素分析

据调查显示：消费者在购买服装主要考虑的因素依次有质量，价格，品牌，款式，服务。存在的顾虑是质量不好，价格太贵，品牌影响力不够款式不够新颖，服务态度不好等。

据阜阳市对服装进行了一次问卷调查结果显示，80%的消费者对质量要求可靠，不能起球，不能有褶皱。26%的消费者觉得价格上偏高了点，但是总体上还是可以接受的，60%对品牌还是满意的，特步毕竟是中国的自主的一个品牌，本着支持国产品牌的理念。75%觉得款式方面还是可以跟上时代的潮流，时尚休闲，觉得物超所值。8%对服务较看重。 4、企业自身分析

企业资金管理方面：资金是企业的血液，对企业来说，往往是管理成功之处，也常常是问题突出的地方。做好资金管理文章，一、要筹好筹足，二、要用好用活，三、要管好管严。通过实施ERP，突出财务部门的核心职责，可以实现限制

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内耗、降低采购成本和压缩库存，使企业的资金调动更加合理。对于销售环节，通过实施ERP系统，可以实现对客户的统一管理和信誉评估，加强对应收帐款的监控可以大大减少拖欠。

企业技术管理方面：科技是企业进步的源泉，企业要围绕技术创新，实施“三新”管理，即：不断的产品创新、善于引进和吸收更新、敢于鼓励改进与革新。新产品的开发需要依据准确的市场分析和调研，应用ERP系统，可以准确地收集各种产品的价格走势、地区需求分析、产品个性化需求分析等有价值的信息，为赢合客户需求而开发新产品奠定基础。企业要善于利用ERP系统提供准确的市场预测来指导新产品的开发。

企业人才管理方面：国内企业主要以中小型企业居绝大多数，而中小企业吸引和留住人才往往比较困难。人才的流失并不完全是工资待遇问题，而很多人才的流失是因为自我价值无法体现等原因导致的。要坚持“以人为本”，实施有利于人才聚集的政策措施，加快劳动人事制度改革。新经济时代的人力资源部与以往单纯的人事部在职能上有着本质的不同，以往传统管理模式下人事部仅仅是管理人员档案、调进调出、合同保险等事务性工作。 （四）SWOT分析 1、优势 （1）产品优势

①产品材料较好，穿着舒适。 ②产品价格合适。 ③产品样式休闲，时尚。 （2）品牌优势

特步公司一直以来，营销理念都是以娱乐时尚加体育营销，把体育加上时尚的元素，和其他的品牌有所差异，而且是第一家以娱乐开道，领跑体育运动品牌，对于国内品牌来讲是领先者。 2、劣势

（1）市场知名度不高。

特步一直致力于运动服系列，新推出休闲运动服，对于消费者来说，该品牌的运动服的知名度远大于休闲服。

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（2）进入市场较晚。

在特步有限公司未推出该休闲服之前，阿迪达斯，耐克等国际知名品牌一直致力于运动休闲服饰。 3、机会 （1）价格较低

特步服饰的价格相比于阿迪达斯，耐克等国际知名品牌价格差了将近1000元。

（2）市场广阔。

运动休闲服的市场广阔，但消费者面对如此高昂的价格也只能望而却步。特步有限公司推出的这一产品便是缓解了这一窘境，相比高档品牌的低廉价格更能够被消费者接受。 4、威胁

在特步之前仅有adidas,nike等国际知名品牌推出，在特步面对中低端市场的同时国内其他竞争品牌（安踏。361度等）也可能推出该类服装，并与特步公司抢占市场份额。

三、企业市场战略及战略规划

（一）营销策划的具体目标

通过本策划方案的实施，在两年内 1、使本企业产品市场占有率提高10%

2、使本产品销售额提高15%，产品利润提高3%

3、使本企业产品及品牌知名度和美誉度有较大幅度提高，使阜阳及周边地区大多数的消费者对特步产品有较高程度的了解。 （二）企业战略规划 1、企业战略思路

（1）加大对公益事业的支持力度，全面提升企业的公共形象。 （2）立足于阜阳本地市场，形成对阜阳市场占有率 （3）实现走出去的发展目标，将企业做大做强 （4）在本地区实行优惠活动，扩大市场份额， （5）升级服务体系，服务做到认真负责

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