市场营销整体战略布局

3、负责协调大区终端客户、批发商发货的产品数量、产品结构、发货时间等事宜。

4、负责汇总大区的年、季、月的销量计划，并根据计划与销售部总调度进行沟通与协调，确保需求产品的数量与结构达到计划的要求；

5、负责大区的年、季、月、周的销售情况统计工作，并制做成标准的表格，定期提交给大区经理； 6、负责对大区各销售单位所发生的应收账款的统计与管理；

7、按公司规定，设置客户待开发票序时登记，跟踪客户开具增殖税发票之数据资料和客户开具的银行票据的传递情况；

8、负责大区售后服务工作； 9、领导交办的其它工作。 大区会计主要职责描述

1、根据公司财务部与销售部的相关管理制度及规定认真做好大区的财务管理工作，把好财务审核关； 2、负责大区的各种财务档案的保管，财务资料的审核，对大区的日常财务业务进行管理； 2、负责大区的人员工资表的制度、费用报销的审核，正确划分费用种类，控制各项费用额度； 3、负责大区的费用计划、各种财务报表向公司总部相关部门的填报、审核工作； 4、负责大区所属各省级区域的具体财务管理工作； 5、协助大区业务部门做产成品的管理工作； 6、配合大区经理做好其它相关工作。 大区出纳及行政主要职责描述

1、根据公司规定认真把好审核关，做好日常的银行、现金收付结算工作；负责大区的各种财务资源的保管，财务资料的审核，对大区的日常现金业务进行处理；

2、负责大区的人员工资发放、费用报销支付等资金业务，协助公司制定大区的费用管理制度，正确划分费用种类，控制各项费用额度；

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市场营销整体战略布局

3、按时办理现金、银行存款日记帐登记工作及月底对帐工作； 4、配合公司各项业务审计，按时向公司填报各类报表及提供其他信息； 5、负责大区的人员档案、客户档案管理、文秘、后勤等工作； 7、负责大区的办公用品、办公设备及设施的管理； 8、负责大区内部的接待工作； 9、配合大区经理做好其它相关工作。 市场部组织机构；随着市场的发展逐步完善。

市场部 媒介兼专项 品牌主管 促销主管 市场部与销售部的配合（一）

市场部应将以下企划提供给销售部门，并作必要的说明、培训及研讨： 01、销售促进计划。

02、促销活动/公关活动计划及安排；检查及沟通终端市场活动状况。 03、POP投放计划；促销/公关礼品发放计划。 04、年、季度、月销售目标制定。 05、产品市场占有率及品牌推广计划。

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市场营销整体战略布局

销售部应将以下工作向市场部提供： 01、终端产品陈列情况。 02、产品理货情况。 03、POP发放情况。 04、网点开发、覆盖率情况。 05、终端销售情况。 06、终端促销信息反馈。 07、区域销售状况。 08、竞争品牌市场信息反馈。 09、客户反馈。 市场部与销售部的配合（二）

销售部门不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定相应促销计划。

销售部门在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传，以及针对餐饮通路组织的新品品尝推广会、免费样品派发活动等，都是与市场部沟通较多的环节之一。

产品理货是业务代表最基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。

总之，销售部门在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。 市场部经理主要职责描述

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市场营销整体战略布局

1、制定企业的市场营销远景规划及战略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、产品定位、市场开发、产品价格、产品分销等；

2、制定品牌宣传策略，协调各相关部门执行相应计划； 3、监察品牌知名度，用以评估和改进相应策略和计划； 4、制定、维护和管理企业的标识(Corporate Identity) 系统； 5、进行产品策划及制定各产品系列的传播推广策略和组合活动； 6、协调各产品系列的传播推广活动以更有效运用资源；

7、监控传播推广活动的执行，如展销会、博览会、新闻发布会等； 8、监控赞助策略和推广项目的制定和执行； 9、审核分项推广费用的预算和支出；

10、指导整合传播与设计各类宣传品及产品介绍说明资料，如直销手册、销售介绍、POP等； 11、协同人力资源部开展策划人员、促销人员的培训工作；

12、指导市场调研部门制定调研规划，为产品管理和市场传播等功能部门提供决策依据； 13、完成上级指派的其他工作任务。 品牌主管主要职责描述

1、负责新产品商标、包装物的设计报批及品牌商标和物品标识的规范管理； 2、负责公司产品包装的开发； 3、组织促销品设计、制作审核；

4、负责全国终端形象的统一设计、规范、推进；

5、负责与形象顾问、外接广告公司进行沟通，完成相关工作； 6、组织公司CI系统的开发并进行日常维护； 7、及时完成领导交办的其它任务。

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