市场营销整体战略布局

牌、发展不起来的企业。

一个企业如果没有文化的魅力来凝聚一个团队、一个团队没有坚定的执行力、一个首席管理人员没有生产、营销、人事战略布局的话，企业就不会达成目标愿景。 （一）管理要素 ①建班子

②结合生产力定战略： ③带队伍建设团队： ④销售过程管理： ⑤执行力的核心在于贯彻： ⑥警觉管理者所犯的10个错误： 1．

建班子：

实质是三件事，第一是群策群力，不能单靠企业领导人一个人的智慧，第二是提高建立管理者的威信，第三是对第一把手有个制约。

一只绵羊率领一群狮子、它是绵羊的团队，一只狮子率领一群绵羊、它是狮子的团队。兵熊熊一个，将熊熊一窝。

首先选对人，选择不对，这个班子就混乱无序。在很多企业用人制度上，是只考虑到上下班起早贪晚，能吃苦，这是致命的用人标准。只是一味的肯干，却不具备人事综合管理能力、协调性、营销战略布局和营销理念，只是定位在人员只要不出大乱子，能干就干、不能干就走人的粗旷式管理上，和只要把产品卖出去就是好员工的用人制度是不能够持续性发展的。企业要建立埋骨精神，拥有埋骨精神的团队，才能拥有执行力，才能把品牌的建设立足于企业愿景的实现。

人才的首要选择是要有清晰的市场思路、战略布局和团队建设的把控能力。 （1）战略布局能够清晰的把点和面有条理性的铺展开。

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（2）不论企业的大小，在建立它的初期都有目标，在没有把它实现的时候，我们可以把它称之为愿景。在完善的目标和愿景最终都需要人把它完成。也就是说人员的管理、团队的建立是完成目标和愿景的根本要素。团队建设是如何把员工的心聚在一起，朝着一个发展目标和个人价值观的体现来共同发展，用团队的力量来实现。这也是管理工作中重要的一环，也就是说；“再好的计划也得靠人来完成”。

部门领导人的“人事管理、营销理念、职业操守”的综合能力来取决一个企业乃至一个营销大区是否具有发展前景的可持续性。所以，用对人，与企业的发展战略又有着非常密切的关系，这也是毋庸置疑的。 2．

结合生产力定战略：

不要只顾埋头干，还要抬头看，第一要制定目标，第二要研究目标的路线。企业在营销全国市场的时候，先要了解自身的生产力，以自身实际生产力来确定营销全国市场的范围；

（1）没考虑到自身的实际生产力而大范围进行全国性市场营销时，会导致生产力跟市场销售脱节 ，影响企业宣传形象，弱化销售商对企业的信心，无为消耗物力、人力。 （2）结合实际以生产力来确定营销全国市场的范围可以有效进行企业资源整合。

（3）制定年度、季度、月度、周度可行性的现实生产、销售目标，由于生产力与市场营销是紧密的联合体，二者不可或缺其一。

（4）如果说年度、季度生产计划是计划性生产目标，那么月度、周度生产、销售计划就要具有现实的确定性目标。

（5）月度生产力的具体量可以统筹性的与市场销售对接，有效结合人力资源，强化区域网络的深耕细作，具有潜移默化的市场可持续性发展根本要素。

3．

带队伍建设团队：

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一个企业不是谁说了算的问题，而是谁能承担责任的问题。一个管理人员不能够只是自己清晰生产和市场营销布局的问题，而是要让所有员工都能够清晰整体运作战略的问题。

一个不敢勇于承担责任的管理人员不是好的管理者，一个没有威信的管理人员又如何带领一支或建立一支团队呢？一个只有自己知道生产和销售战略布局的领导人在带领一支不清晰生产和销售战略布局的团队，就如同在带领一支盲人团队，又如何有效进行生产和销售呢？

（1）企业要用对人，由其要用对决定一般员工命运的企业管理人员，就必然会成为企业发展的关键。 （2）要用良好的文化和激励方法带动员工，用组织架构和规章制度有序地管理、选拔和培养人才。 （3）营销团队里的销售工作人员对市场的理解、区域布局的理解、基本销售技巧等参差不齐，对于优良业绩的销售人员要表彰，但不骄纵。对于业绩不好的销售人员不能够一味指责，而是要剖细根本进行专项指导。

(4)用既不鼓励又不压制的方式方法来处理在销售过程中出现的个人英雄主义，逐步引导其融入团队中来。个人英雄主义是单兵作战，有两点是要引起注意的，优点是；个人英雄主义有很好的开拓能力，能够在较短的期限内完成销售任务。缺点是；个人英雄主义往往会导致整体团队的不团结，造成区域局部某一点销售较好，其它点弱的情况。因为具有个人英雄主义的销售人员由于业绩好，在工作上较容易骄傲自满，团队中的其他业务人员就会惯性认为，“我不如你，既然你强那你就多做，我只要做到不上不下取中就行”，“我不如你，但我要追上你。为了能追上就不择手段的进行各种违背市场操作原则，相互进行打压，人为制造障碍”。结果造成市场销售混乱，网络不通畅，销售商没信心，销售团队各自为政，一盘散沙的局面出现。事务都有两面性，有正面就有负面，二者如何结合一起呢，这就是领导人的基本管理能力的体现和根本的意识要素了。

（5）一个销售人员不是天生就会销售，每一个销售人员对事物的理解是存在差异化的。团队建设的过程中，既要表彰优秀的销售人员又要引导、帮助落后的销售人员。把集体观念深入融汇到团队中每一

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名销售人员的骨髓当中，在日常工作中相互帮助，共同以团队的力量建设、拓展市场。一只手缺其一指不能够做到一只手所发挥的能量，深入浅出的引导、灌输团队的重要性暨意义。

（6）一个江山乃至一个市场不是一个人的行为，是一个团队整体力量和智慧造就的。一群人聚到一起，形成一个我们称之为企业的组织，是为了取得他们作为个体所无法取得的成就。

（7）企业不能够没有自己的文化，没有文化的企业就是没有灵魂的躯体。什么是根本性企业文化，“埋骨精神”。企业中全体工作人员以企业为家，以企业为荣，以企业荣辱为己荣辱，又何尝不是企业之幸事。

（8）埋骨精神的中心体现在于安居才能乐业，在创业之初首要的工作是全体员工的思想工作。这也是创业之初重中之重的首要任务。一个个体、一个团体光有理想而没有希望的存在是不能够长久延续的，要有实事求是的态度，要不厌其烦的一遍遍告诉员工企业未来发展趋势和美好的愿景。要克服当前生活、工作上的困难，只要每一个员工以主人公的心态，不断完善自我，共同造就一支强悍又不断进取和协作精神的团队，那么企业无限量的发展就会给每一位立志埋骨企业的员工及其家庭一个一生安顿无忧的保障。企业发展的前提就要每一位员工树立起来埋骨企业的精神，在不断完善自我的前提下共同建立起来一支具有充分协调、配合的团队。

（9）企业的发展在于用人之道，用人之道是哲学最高境界，学会用人可以得天下。企业用人之道上至最高领导人，下至基层管理人员必须深深思考的课题。

(10)一个良好的战略，通过强有力的执行力必然会形成一个良好的企业文化氛围，在一个良好的企业文化氛围之下，才有可能形成一个良好的企业文化；而良好的企业文化形成了，那么才会给员工提供一个广阔的发展空间，再加上员工对于企业或组织的认同，富于挑战性的工作，企业的生机与活力必然在企业的运行中显现出来。

（11）员工发挥自身的创造力和主观能动性与员工的敬业精神是分不开的。敬业，从领导开始！在企业里，领导的敬业精神表现得并不充分，领导人员利用企业发展初期阶段过程中激励政策的缺陷，

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