儿童手机（小灵通）商业计划书

第一章 摘要

1 .1公司介绍

“某某有限责任公司”是一家以自主开发和生产儿童手机为主的科技公司，公司拟定择址于福建软件园，公司引入“科技完美生活、科技服务社会”的生产管理理念，本着“创新、奉献、发展”的企业精神，以“经济效益和社会效益最大化”为宗旨，立足社会，服务社会，坚持“质量第一，诚实信誉”的职业道德，努力生产出适合市场需要的产品，提升产品价值和品牌效应。 1.2产品与服务

我们开发的“某某手机”是以UT小灵通为基础的改进型产品。它采用小灵通PAS制式，可在无线网络覆盖范围内自由移动使用，随时随地接听和拨打本地、国内长途及国际电话。从手机质材到生产工艺通过采取多种措施保证了辐射降到最低，辐射量只有一般GSM手机的1/3，大大地减小了可能因手机辐射给儿童带来的潜在健康危害。同时还具有防摔抗震、准确定位等强大功能，定位的精确度为5-50米。为扩展产品功能，加入了J AVA作为扩展功能的入口，很大程度上克服了以有小灵通的缺陷。我们还自行研发了基于JAVA编程的电子词典，数学公式，唐诗宋词，智力游戏。虽然目前市面上已出现儿童手机，其普遍单位销价为800元左右，我们的单位销价低于500元，价格优势十分明显。我们可以通过这种价格差异，迅速占领市场。

企业以保证话音质量和提高话音业务竞争力为指导思想，致力于产品技术创新，不断地研制、开发符合人体健康和绿色环保要求通信产品。在服务方面，公司通过与积极寻求与通讯服务运营商合作，建立的专业化的服务流程和管理机制，定时定量地为顾客提供优质的通讯服务。鉴于儿童对手机的保护意识不强，手机容易损坏，我们在消费者相对集中的地点设置专门的维修点，由公司派出的专门的维修人员为顾客提供专业的后勤维修。

1. 3市场分析与营销

随着儿童消费群体的日益增大和人们活水平的不断提高，儿童手机的市场需求也日益强烈，必将推动儿童消费市场进入新的发展时期，给带来了儿童通讯市场无限的商机。

就目前福建市场而言，与本产品形成竞争的产品基本上还未出现，这是本产品抢先进入市场、成功占领市场的重要优势之一。无可否认的是，有关儿童通讯方面的产品如儿童手机已在北京、上海、广东等大城市零星出现，并且潜在的竞争者呈增长趋势。未来几年全国儿童手机需求量将以5%以上的速度递增，若以信息和动画产业链的方式推出儿童小灵通，将会很快地占据市场。据此，我们加大人力、物力、财力的投入，力争领先的产品技术和优质的服务体系形成自身强劲的核心竞争力，建立自己的品牌，并借助价格优势迅速占领市场分额。

产品销售实施“先入为主”的营销策略，依据居民的可支配收入和市场消费能力，以人均消费指数高、市场消费能力强的地区作为区域市场的切入点。公司坚持基于福建面向全国、先发达后落后的营销战略，步步为营，稳打稳扎，在稳定中求发展，在发展中创稳定。先在省内几所重点小学试销推广，通过广告和儿童的使用满意程度“口碑”来宣传，逐渐向周边城市推广，由点成片，在全国各地建立销售网点。同时利用各种媒介、促销及网络营销等方式扩大产品销量，提高企业品牌知名度。 1.4组织管理：

本公司为有限责任公司，在初期鉴于规模较小，公司采用直线型组织机构，所有权与经营权分离，实行总经理负责制，采用权责分明、科学管理、激励与约束相结合的内部管理制度。 在企业发展的前提下优化企业组织与管理，从原来的直线职能制发展成扁平式、矩阵式，以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。坚持精干高效原则，在企业的成立初期，采用机动灵活适应性强的矩阵式和扁平化模式转组织结构，减少形式化、标准化和集权程度，尽量少管理层次和精减管理机构，利用有限的人力物力资源进行新产品的研制开发。积极培养组织文化倾向内部稳定的“创新文化”，加快企业对市场的反映速度。创新思维，采用现代的人本管理和柔性管理，实现人力资源的价值最大化。 1.5投资及财务分析

“某某有限责任公司”被认定为高新技术企业，可享受“两年按实现利润的

14%扶持，后三年减半扶持”的照顾政策；此外还可享受大学生创业“三免”的税收优惠政策。

本公司在创业初期拟定的股本结构和规模暂定为：注册资本650万元，其中创业团队自筹资金80万元，技术投资90万元，资金入股占占公司注册资本的12.31%，技术入股占13.85%。吸入货币投资290万元，实物投资（厂房2栋，生产线1套）135万元，土地使用权投资55万元。预期公司投资总规模650万元，风险投资480万元。其中，固定资产投入240万元，主要购买生产设备；流动资金410万元，用于购买技术、原材料、及支付相关费用。

公司的法定经营地是福建省福州市软件基地，有依法办理财产转移手续的手机生产线1套，厂房2栋，具备必要的生产经营条件。据估计，公司将在第二年赢利966万，投资回收期为一年零三个月。

第二章 产品

1.1 产品背景

随着社会的不断进步，科学技术的不断发展，人们的生活节奏也在不断加快，繁忙的生活使人们迫切需要迅速、便捷有效的通信工具。移动电话摆脱了有线电话的限制，正在发展成为大家日常工作生活中的一个重要通信工具。 1.2产品概况 1．2.1产品介绍 技术特征 制式：PAS小灵通

1、体积：86mm×40mm×21mm（长×宽×高） 2、重量：65克（带一个500mAh标准锂电池） 3、通话时间：2-3小时（视网络服务状况而定） 4、备用时间：60-100小时（视网络服务状况而定） 5、电池：3.7V/500mAh 1. 22系统选择

小灵通是一种新型的便携式个人无线接入系统，它数字技术高层次发展的产物。它采用先进的微蜂窝技术，将用户端（即无线市话手机）以无线的方式接入本地电话，使用固定电话的交换设备和号码资源，是固定电话的有效补充与延伸。可在无线网络覆盖范围内自由移动使用，随时随地接听、拨打本地和国内、

国际电话。

从1998年1月首次将小灵通投入运营以来，我国已经有400多个城市及地区开通了小灵通业务，截止2004年2月，全国系统总容量已超过4000万户，实际装机总用户数已超过3500万户，小灵通业务在中国取得了巨大的成功，极大的改变了我国通讯市场的格局。由于各种原因小灵通在国外部分国家已逐步被淘汰，但我国的消费特征不同，它的廉价迎合了我国占很大比例低收入人群的手机消费需求，随着相应的服务不断完善，小灵通在中国依然具有很大的空间，见下图：

1.2.3小灵通的主要优点 ? 超低辐射，绿色环保

当人们使用手机时手机会向发射基站传送无线电波，而任何一种无线电波或多或少的被人体吸收，有可能对人体的健康带来影响。我们常听说的移动电话吸收辐射率SAR（SpecificAbsorptionRate）：SAR代表生物体(包括人体)每单位公斤容许吸收的辐射量，这个SAR值代表辐射对人体的影响，是最直接的测试值，SAR有针对全身的、局部的、四肢的数据。SAR值越低，辐射被吸收的量越少。其中针对脑部部位的SAR标准值必须低于1.67瓦特，才算安全。孩子的耳朵和颅骨更小、更薄、质密度低，因此，孩子在使用手机时大脑吸收的辐射比成年人要高出近50%。无疑，如何降低手机辐射是我们产品顺利打入市场和为市场接受的关键。

小灵通发射功率只有10毫瓦，是电视遥控器发射功率的1/2，是GSM手机