代理等宣传，共需14810元。 （5）教师基本工资67200元。

基础班和强化班的老师上一次课200元，一周一次，一个月4次，则第一个月800元/人，第二个月1600元/人，第三个月2400元/人，以后每月皆为2400/人，则26400/人/年。留学班的老师一次课300元，一周一次，一个月4次，则14400/年。

（6）教材费24120元。（上述（1）（2）（5）（6）计入主营业务成本） 基础班：（17.8+12.9）*30*12=11052元 强化班：（23.4+12.9）*30*12=13068元 总共24120元。

（7）工作人员工资（管理费用）216000元。

3000（每人每月的工资）*6（共6人）*12=216000元 （8）应付利息（财务费用）1332元

贷款定期2年，按等额本息还款方式，利率为3.33%，一年支付利息1332元。

（9）应交税费（营业税金及附加）12289.97元 营业税11379.6元

（营业收入*3%）379320*0.03=11379.6元 城市维护建设税568.98元

（营业税额*5%）11379.6*0.05=568.98元 教育费附加341.29元

（营业税额*3%）11379.6*0.03=341.29元 由此得出，

第一年营业利润=379320-115896-12289.97-15410-217812-1332=16,580.03元

净利润=`16,580.03-1000=15580.03元。

8.2会计报表

资产负债表 单位：元 资产 流动资产 货币资金 年初余额 28,910 负债和所有者权益 流动负债 短期借款 应付利息 流动资产合计 非流动资产 固定资产 1090 98,910 流动负债合计 负债合计 所有者权益（或股东权益） 非流动资产合计 资产总计 100,000 所有者权益（或股东权益）合计 负债和所有者权益（或股东权益）总计

100,000 60,000 1090 实收资本（或股本） 60,000 年初余额 40,000 1,332 40,000 40,000

利润表 单位：元

项 目 一、主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 二、主营业务利润（亏损以“—”号填列） 三、营业利润（亏损以“—”号填列） 减：营业外支出 四、利润总额（亏损以“—”号填列） 五、净利润（亏损以“—”号填列）

期末数 379,320 115,896 12,289.97 15,410 217812 1332 16,580.03 16,580.03 1,000 15,580.03 15,580.03 九、关键的风险和问题

9.1培训机构在营运过程中所要面临的政策性风险

由于目前全国都在普及普通话，但众所周知，中国的方言数量众多，尤其是南方语系，有的与普通话几乎没有共通点，而且中国南部沿海地区经济发展较快，城市化速度惊人，所谓“入乡随俗”也给大量移民的日常交流带来不少麻烦。而

政府对方言的保护与传承并未提出明确的支持，而今后，方言将处于何种态势，能否扭转局面得到政府的大力支持，我们谁都不得而知。

解决方案：语言是人类智慧的结晶。与普通话便于交流的目的不同的是，方言更能独到地展现各地的传统文化特色，它的传承与发展对所有人来说意义重大。可喜的是，现今各地已有不少学者向政府提出保护方言的提议，并撰书介绍各地方言。因此我们对于政策性风险的规避方案便是在不背离政府主导的普通话范围之下，开设文化与方言教学齐头并进的培训课程，打造精品文化课程，带动各地文化产业发展。

9.2培训机构在营运过程中所面临的市场风险

虽然目前市场上的方言培训机构数量较少，但良莠不齐，价格偏高。而且市面上也没有相关官方方言资格考试认证。因此市场上尚未形成沪语培训的风潮。

解决方案：随着中国城市化建设的高速发展，许多城市移民也清楚地认识到一个严峻的事实：要充分融入当地社会，方言学习对于他们意义重大。因此我们的规避方案便是以高校学生群为主打，开展丰富的宣传活动，制定合理“亲民”的价格，提供系统优质的课程培训，满足不同认识的需求。

9.3培训机构在营运过程中所面临的财务风险

作为大学生的我们初次创业，没有相关经验和背景。因此很可能在财务上到处碰壁。如融资困难，资本结构不优化，效益未达到最大化，外资退出时机不佳等。

解决方案：我们将增强自身财会方面的知识面与实践能力，在创业之初精确核算、制定合理的股本规模，主要以自有资金及大学生创业政策性贷款为主，定期审查财务报表提出合理的规避方案，同时不断商议制定公司的财会计划，努力使我公司达到利润最大化。

9.4存在的可能影响培训机构正常经营的风险

尽管新启航培训机构聘请优秀的任课教师，但是由于每个学员语言天分和资质禀赋并不相同，最终可能导致某些学员上完课程后并没有达到预期的学习目标