主要是通过网络、电子邮件、电话、传真、邮寄资料等方式进行促销。目前公司正在制作公司网站。 5、展会促销

参加国际、国内农业、石化等展览会，并根据不同地区的市场状况，参加不同的区域展会促销。

第七章 风险及措施

1. 新产品研发风险

技术创新，新产品研发将成为企业竞争的主要核心竞争力之一。但新产品研发要求具备很强的人才、资金、市场等多方面的能力。

措施：公司在蓖麻油生产、销售方面积累了一定经验，具备了较强的研发、销售能力，拥有了稳定的销售渠道和客户资源。在研发方面，除了自行开发外，将加大力度与专业大学、研究所、上下游单位等联合研究，以嫁接研发实力，减低研发风险。

2. 经营不善风险

随着蓖麻油市场的不断成熟，大批投资者及强势企业将加大对该领域的投入力度，这将对那些固步自封、不求进取、管理不善的中小企业形成严重挤压和威胁。

措施：与时俱进，是现代企业生存和发展的基本理念，聘用合适的高级管理、市场营销、技术研发人才，并辅以良好的待遇，将有利于保障企业的生存和发展。对于公司来讲，随着种植基地正式投产，营销在相对一段时间内，显得更为重要。

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3. 市场风险

企业重组和扩张是当今经济生活中永恒不变的主题，别人扩张，侵占本公司原有的市场，这是时刻都面临的风险，在当今时代，这一趋势更加明显和迅速。

措施：

1、 加强自身管理，节约成本、加强研发、加强客户的服务意识，是最基本的应对策略；

2、 利用并创造优势适时、适度主动扩张，以扩大支柱产品规模、获得更大的市场和生存空间，尽早取得主动地位；

3、 将属于本企业市场范围内的弱势企业（或竞争者）挤出市场，以增强本企

业的定价能力、有效扩大销售总额，同时，也可减少其它企业进入本区域的机会。

4. 财务风险

公司正处于快速增长阶段，负债率较高，又面临启动奇台县蓖麻种植基地启动，资金压力加大。

措施：拓展股权、债权、国际基金等多种融资渠道，利用西部大开发优惠政策，争取国家扶持资金。实行稳健的财务制度，加强财务管理，严格把关每笔开支。

5. 不可抗力风险

对不可抗力风险，主要化解思路是：严格规范运作程序，严密对接保险操作。通过国际惯例规则运作，用“保险”化解“风险”。

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第八章 投资方案

1. 投资估算

本项目计划投资4000万元，全部为债权融资，对外融资4000万元，其中2000万元为10年期长期借款，借款利率5.76％，当年还息，从第六年开始等额还本； 2000万元流动资金，1年期，第一年1000万元，第二年1000万元，第三年续借2000万元，借款利率为5.31％。项目建设期为1年，2004年12月建成达产，当年生产负荷达到设计能力的20％，2005年达到60％，2006～2008年达到80％，2009年～2019年达到100％。

该项目固定资产投资依据国家有关规定和现行《工业企业财务制度》、《农业企业财务制度》,并参照农业“固定资产估算编制办法”等进行估算；土建工程费用，按新疆省奇台县建筑物土建造价指标及有关规定进行估算；设备购置费用估算，以国内设备现行出厂价为依据；安装工程费用，按设备购置费用的10%～15%计(含设备运输费)；基本预备费和涨价预备费分别按工程费用和其他费用的5%和4%计算。

表8－1 固定资产投资估算表

年份 投资项 基建投资 厂房 宿舍 办公楼 饲料、肥料库 厂区路面 原料库 院墙 基本预备费 涨价预备费 设备投资 31

序号 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 2 单位：万元 建设期 共计 1 2 714.39 200.00 40.00 84.00 90.00 122.40 100.00 19.00 32.77 26.22 1133.00 152.00 714.39 200.00 40.00 84.00 90.00 122.40 100.00 19.00 32.77 26.22 1285.00

2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 3 榨油设备 浸出设备 蛋白饲料设备 化验、试验设备 储油罐 衍生物生产设备 车辆 其他设备 设备安装费 固定资产投资总额 300.00 150.00 260.00 50.00 120.00 152.00 40.00 110.00 103.00 1847.39 152.00 300.00 150.00 260.00 50.00 120.00 152.00 40.00 110.00 103.00 1999.39

表8－2 流动资金估算表

序号 年份 项目 原辅料 动力费 运输费用 人员工资 管理费用 销售费用 其他费用 流动资金总额 建设期 单位：万元 共计 1592.00 40.00 100.00 71.19 75.00 85.00 40.00 2003.19 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 592.00 1000.00 40.00 100.00 71.19 75.00 85.00 40.00 1003.19 1000.00 该项目人员编制90人，其中管理人员13人，科技人员10人，工人67人。按奇台县企业管理、科技人员和工人的工资待遇平均水平计算：管理和科技人员平均月工资为1000元，每年共计27.6万元；工人月工资平均为500元，每年共计40.2万元，合计年支付工资为67.8万元。福利费按工资总额5%计提，为3.39万元。该企业正常年的工资与福利费共计为71.19万元。

2. 财务分析

2.1 财务预测

本项目财务预测的主要假设条件： ? 项目按15年计算。

? 建筑物折旧为20年，设备15年，残值率均为10％。

? 根据税法规定：增值税率为13%，所得税率为33%，城市维护建设税率为

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