杨媚阳：国际市场进入：投资进入模式研究——以TCL进入欧美市场为例

（2）政治环境。欧美市场对我们企业实行较为严格的贸易政策，以技术贸易壁垒限制我国产品的出口。而并购欧美国家的企业正是TCL应对欧美国家贸易壁垒和反倾销的良策。

（3）生产因素。通过并购，可以获得更多的经营资源。TCL利用研发实力雄厚的汤姆逊和阿尔卡特等公司的技术优势，提高了本企业在国际上的竞争力。 （二）风险评价

（1）政治环境。欧美国家的法律非常完善，对员工的保护性很强，在解雇员工时需要支付大量的差遣费，因此这一项增加了TCL公司的财务负担。 （2）经济环境。TCL对其它公司进行并购时，彩电行业已经进入了成熟期，利润率逐年下降，整个行业出现衰退趋势。因此，此时并购其它公司，无疑是雪上加霜之举。

（3）社会文化环境。企业文化的整合是在并购后整合过程中最困难的任务。国家层面的文化以及公司层面的文化，都致使TCL的并购难以体现出协同效应。

4.2.3 分析结果

TCL的并购之路，有成功也有失败，有经验也有教训。在对TCL公司以投资模式进入欧美市场的分析中，我们可以知道，一个企业在进行跨国经营的过程中，只有结合企业自身特点，选择适合本企业发展的国际进入模式，才能在国际市场上获胜，提高自己的产品销售量，增强企业的核心竞争力。因此，本文针对TCL的投资进入模式分析，在下一节提供一些建议及对策，为企业在跨国经营过程中国际进入模式选择提供参考。

12

杨媚阳：国际市场进入：投资进入模式研究——以TCL进入欧美市场为例

5 建议及对策

5.1 企业在选择投资进入模式时需要注意的问题

5.1.1 做好投资过程管理

企业在选择国际市场投资进入模式时，要充分了解本企业自身的优势和劣势，了解目标市场的政治、经济、社会文化等各方面的因素，确立明确的战略目的，选择正确的融资方式等，以制定正确的、适合本企业自身发展的投资进入模式。

5.1.2 重视文化融合

文化营销是企业营销的重要组成部分。企业在进行跨国经营时要充分尊重目标市场的人文环境、文化风俗等，已使自己的产品获得目标市场的青睐，提高企业的知名度和竞争力。

5.2 建议及对策

5.2.1 确定正确的投资动机

不同的企业要根据自身的情况进行优势、劣势、机遇、风险分析，确定正确的投资动机。有了正确的投资动机，企业才能正确地分析了解目标市场的优势和弱点，才能确定目标市场是否适合本企业发展，从而确定符合自身优势的投资模式进入国际市场。

5.2.2 加强技术创新，做大做强自有品牌

我国企业在国际市场上经常遇到海外国家的反倾销和贸易壁垒，而导致我国企业在国际化之路上磕磕碰碰的根本原因就是核心技术的缺失。因此，企业在选择投资模式进入国际市场上，最重要的就是要加强技术创新，做大做强本企业的品牌。

5.2.3 建立健全符合国际规范的管理体制

跨国企业需要按照国际规范和国际惯例的要求来运作。企业在选择投资模式进入国际市场时，要熟悉目标市场所在国家的法律、先进管理经验等，并充分了解目标市场的人文环境、文化习俗，提高企业的跨国经营水平。

13

杨媚阳：国际市场进入：投资进入模式研究——以TCL进入欧美市场为例

5.2.4 重视目标国因素对投资进入模式选择的影响

包括目标国的市场规模，目标国的环境因素以及其生产因素等。企业要充分重视目标国对投资进入的政策，目标国的宏观环境，以及市场规模、市场竞争结构等，做到知己知彼，在跨国经营中制胜。

14

杨媚阳：国际市场进入：投资进入模式研究——以TCL进入欧美市场为例

6 结语

在商品经济发展和市场竞争日益加剧的今天，越来越多的企业把目标转向国际市场，开展跨国经营。而企业在进行跨国经营的过程中，国际市场进入模式的选择发挥着重要的作用。目前，越来越多的企业选择以投资进入模式进入国际市场。而选择符合企业自身的投资进入模式，是企业在国际市场竞争中取胜的基础。因此，企业要结合自己的自身优势和特点，在分析目标市场所在国因素对投资进入模式选择的影响的基础上，选择适合本企业的投资进入模式，从而达到树立企业国际形象、增强企业竞争力的目的。

15